诸位企业家朋友：
你们好！
今年是朗玛峰管理服务部成立的第三年，我们已为数家企业提供了深度管理服务，帮助解决了市场营销、生产运营、人才发展等各类问题，相伴同行，与很多企业家朋友成为了真正的创业伙伴。
朗玛峰一直致力于打造一百家世界第一的“小苹果”，即一百家细分领域世界第一的科技企业。朗玛峰管理服务部诞生的初衷，就是致力于研究初创科技企业如何才能成功的要素和规律，即，如何成长为一家能上市的、优秀的、卓越的、伟大的企业。这里有一群专业的管理人，我们热切期待给初创科技企业带去管理的专业能力和素养，帮助解决实际问题，助力科技企业成功——不仅是0到1，更是1到100、100到10000……
过去一年，疫情反复，朗玛峰管理服务部仍热忱地和企业一起并肩奋斗，携手前行：
- 我们驻场服务了6家重点企业，持续解决一线实际问题，涉及营销、生产、运营、开拓海外市场等，与企业家一起创业。
【案例1】我们帮助一家企业从0到1搭建行业销售渠道，基本打通了从企业到经销商的关系，建立了渠道体系，将销售触手延伸到最细微的市场，并加强了应用服务功能，确保第一时间为客户解决问题。从市场端发力，完善企业的营销功能，推动品牌宣传，与重要行业建立起深度联系和信任，使行业的大量销售成为水到渠成之事。
营销功能的完善和销售渠道的搭建，是企业销量突破式增长的关键前提，这是朗玛峰管理服务的核心能力之一。
【案例2】我们为一家企业做分散型服务，陪伴企业发展，在产品正式发售前，提前进行市场铺垫，包括产品发布、了解需求、对接潜在客户等，做好市场宣传和品牌建立的工作。并非所有企业都自带成熟产品，这家企业在寻求一条难且正确的道路，坚持正向研发，做“三年不飞、一飞冲天”的凤凰鸟，这是一种精神，是一种力量。我们伴随着这些硬科技企业发展，为其解决现有障碍，只待临门一脚。
做好未来产品的市场铺垫，是朗玛峰管理服务的核心能力之一。
【案例3】我们帮助一家企业与下游大客户建立深度合作关系，找到关键决策人和关键应用场景，将一种新的制造工艺模式渗透到客户的设计和生产制造过程中，改变现有行业制造方式甚至设计标准，提前培育市场，这可能给企业未来的设备销售带来爆发式增长。这是一种社区营销方式，打通企业-经销商-客户的关系，尤其与客户进行深度合作，让产品成为客户行为不可分割的一部分，使客户和行业都变得更美好。
帮助企业将社区营销的理念和行为融合到实际销售过程中，是朗玛峰管理服务的核心能力之一。
【案例4】我们在不断完善生产体系的同时，帮助一家企业实现了新产品的落地，为下一阶段的市场拓展提供充足弹药。新产品从初测到中试再到量产阶段，涉及到研产销三个大部门的有效配合，优化项目开发的全流程，通过并行工程推动各部门工作，将研发过程与生产制造、供应链乃至市场销售行为进行同步衔接，以最短的时间高效推进产品落地。
优化项目开发流程，提升运营端效率，是朗玛峰管理服务的核心能力之一。
【案例5】针对新产品和新市场，我们帮助一家企业招聘整建制人才，搭建完善的销售队伍，做到交钥匙工程。“扶上马，送一程”，面对新团队和新市场，我们有针对性地开展产品培训和销售实战模拟，让新人能够快速上马奔驰于市场之间。
搭建人才队伍，培训市场业务，帮助企业发育新的组织功能，是朗玛峰管理服务的核心能力之一。
【案例6】我们为一家企业提供全面的人才培育服务，通过会议管理、团队目标管理等一系列的研讨，并有针对性地参与实际问题的解决，以此来提升企业核心人才的管理认知和能力。企业家是引领企业的灵魂，作为二级火箭的各部门负责人是企业发展的关键推动力，他们决定企业是否走的快、走得稳，也是企业能适应变化，运行长久的关键。
培养企业核心人才，提升管理效能，是朗玛峰管理服务的核心能力之一。
此外，我们还：
- 开展了10期“走近科技企业家”朗玛峰人才社区特别活动，邀请企业家在线分享，累计超3300人次高校MBA、企业管理者、管理爱好者参与收听交流，为企业对接未来管理人才；
- 发布了81篇高品质管理文章于公众号【朗玛峰论坛】，涉及企业管理实战、管理经典案例、管理基础理论研究、管理创新研究、创业理论研究；利用连载的形式，详细剖析“经理人的第一课”，从战术层面帮助企业家理解企业运营的关键要点；
- 组织了4次“熔炉”活动，每一次针对某一家具体企业的需求和实际，制定整个高管团队淬炼提升计划并实施；
……
新的一年，除了上述，朗玛峰管理服务部能为科技企业做更多：
【点状咨询服务】
点状服务不同于长期驻企业深度服务，而是类似咨询顾问的形式，在短时间内提出、分析并赋能企业解决当下阶段制约发展的核心问题，同时帮助锻炼企业自己的队伍。
当前初创科技企业发展速度快，一年一个样，两年大变样，随着企业规模的快速扩张，人才队伍不断增强，市场范围不断延伸，会遇到突如其来的各种问题，如：短期内产能爬坡，需要降低运营成本提升产品质量，研发项目提效并快速落地，人力资源关键功能打造，等等，我们对这些问题有着丰富的经验，能快速把脉，并提出对策方案，协同推动企业解决，帮助企业完成阶段性冲刺。同时，我们还会输出一些管理思想和方法，帮助企业进行队伍建设，确保变革成果可以持续。
【拓展美国市场】
越来越多的科技企业面临“出海”需求，尤其是具备一流技术、一流产品的企业，更渴望在海外拓展新天地，实现从100-10000的“小目标”。而美国市场，正是验证科技产品行不行、是否有资格冲击“行业世界第一”的最佳试炼场。我们提供更新的服务，帮助企业破局美国市场，这与国内市场有相似但又不一样的打法：何种产品可在海外站稳脚跟？以什么形式进行销售渠道的铺设？美国客户的消费需求和应用需求有哪些？……这些我们会帮助企业家一一分解和制定相应策略。
我们已为一家企业进军美国市场提供管理服务：完善美国市场分析以及相应的出海准备工作；推动产品软件优化使其更简洁，更符合美国客户的操作习惯；并前往美国实地开展工作，结合美国市场特点做了部分销售网络铺设，目前已有一定的销售进展。帮助企业赢得美国市场的认可，这将成为朗玛峰管理服务的核心能力之一。
2022年，是艰难进取、蓄势待发的一年；2023年，是放手去干、大放光彩的一年。
始终期望并坚信，有朗玛峰管理服务部的存在，能让中国科技企业变得更好！
欢迎诸位企业家朋友随时与朗玛峰团队交流
朗玛峰管理服务部
2023年1月1日