当梦想看不见的时候
李慧才 -首席领导力专家-
编辑：赵然 ｜审校：廖天狼
如何鼓舞人心·10
把创业类比成一场马拉松可能不会有人反对。因为回过头来看，创业往往是从一个非常不经意的起点出发，然后就是数不清的挑战，还有接二连三的失败，还有难以言表的孤独和忍耐。有时候，走着走着，前进的方向就迷失了，创业的动力就丧失了。这次交流，我们就从马拉松运动员开始吧！
一、山田本一的故事
1984年，日本东京国际马拉松邀请赛上，日本选手山田本一第一个冲过了终点线，获得了冠军。记者问他：“你是靠怎样的训练才能夺取今天的胜利？”他出人意料的说：“我凭借智慧获得了第一名。”这样的回答遭到了一些报刊的嘲笑。两年以后，意大利国际马拉松邀请赛上，山田本一代表日本参赛，再一次获得了世界冠军。在回答记者的提问时他仍然说：“我凭借智慧获得了第一名。”
10年后，山田本一在自传中揭开了谜底：“每次比赛前我都会乘车把比赛的路线进行一次仔细勘察，并把沿途比较醒目的标志画下来，例如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子……照这样的方法一直画到赛程的终点为止。比赛的枪声一响，我便快速的向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去……40多公里的赛程，被我分解成了这样的几十个小目标轻松地跑完了。”“刚开始的时候我不懂这样的道理，而是跟大家一样把目标定在四十多公里的终点线那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就已经疲惫不堪了，原来我被前方那段看不见的路程给吓倒了。”
每个人心目中对创业成功或许有着不同的定义，但只要踏上创业的旅程，“让企业活下去，一天又一天，一年又一年！”这可能就是所有创业者共同的追求。正如在当时英国遭受德国攻击的时候，丘吉尔发表的著名演讲：“你们问：我们的目的是什么？我可以用一个词来答复——胜利——不惜一切代价的去赢得胜利，无论多么恐怖也要赢得胜利，因为没有胜利就无法生存。”对于创业企业而言，活着就是胜利，但这个追求相对比较抽象，或者说只能算是一个梦想。这个梦想如何和每一天、每个月的生产经营结合起来呢？山田本一的智慧似乎并不神奇，但却非常实用。把宏大的、长期的梦想变成短期的、醒目的标志，变成可以激励自己永不停歇的旗帜，你就不容易被前方那段看不见的路程给吓倒。
这个原则也适用于综合性目标的横向拆解。比如，把年度的经营目标细化到销售收入、市场规模、经营利润，或者分解到不同的事业部或职能部门等。显然，当我们把一个笼统的、难以控制的目标细化为一个个行动目标时，就好像在苍茫的大海上看到航行的灯塔，可以给你希望，给你勇气，给你力量。
这个原则同样适用于你对下属的激励。当某个下属面临巨大的压力和挑战的时候，作为领导者，你同样可以和他一起讨论，将问题分解成具体的行动方案，然后一个一个去完成。
二、菲尔·奈特的忠告
菲尔·奈特，大家可能已经从前面的几次交流中了解啦！他首先是来自美国俄勒冈洲的田径运动员，然后才是耐克公司的创始人，一位全球最有影响力的企业家。在《鞋狗》这本书中，他写下这样一段文字：
在绕着椭圆形跑道或道路跑步时，根本不存在真正的目的地，至少没有任何东西可以完全证明个人努力的合理性。跑步这个动作本身就是目的地，不仅是因为没有终点线，也是因为你可以自己定义终点。无论你从跑步中获得何种愉悦或收获，你都必须将它发掘出来。这完全取决于你如何设计它，如何接纳它。每个跑步者都清楚这一点。你不停地跑步，一段接着一段，却不太清楚为什么而跑，你告诉自己跑步是为了某个目标，追求某种刺激，但你跑步的真正原因却是停下来会让你感觉到对死亡的恐惧。
……
懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，永远不停！
看到这段文字的时候，我突然想起范海涛在《一往无前》中一句类似的话：“创业，有时候更像是创业者的一种需求。”如果说山田本一参加马拉松比赛跑完规定的42公里并夺得冠军就是胜利，那么，创业者的胜利就不能完全如此简单地定义啦！创业者的胜利到底是什么？创业的目的地到底在哪里？这要靠创业者自己去挖掘，而且你必须把它挖掘出来。因此，将一个长远的目标细化依然是浅层次的，真正激发自我并让自己“永远不停”的动力还是内在的力量。
对于创业企业，奈特还有一段忠告非常值得深思。
那些要求企业家永不放弃的人就是一群骗子。有些时候你需要放弃，有些时候知道何时该放弃并重新尝试新事物也是一种天赋。放弃并不意味着停止。永远不要停止。
运气也起着很重要的作用。是的，我要公开承认运气的作用，运动员需要运气，诗人需要运气，做生意也需要运气。努力固然至关重要，智力和决心也很宝贵，但是有时候运气就会决定最终结果。有些人也许会把这称为运气。他们可以把这个叫做“道”“理”“智”“法”“圣灵”或者“上帝”。
这样说吧，就是你越努力，你就越接近“道”，因为没有人曾经清楚定义过何为“道”，现在我把这个普及给大众。我会告诉你们：相信自己，也要相信命运。不是别人的命运，不是你自己定义的命运，而是你在内心，对命运的自我定义。
这段话更为震撼！在这里我想和各位创业者交流几点：
第一，放弃和停止不是一回事。放弃是一种选择，停止则是对选择权利的绝对放弃；放弃是学着做减法，丢掉错误的或者低价值的选项，而停止则是给创业判处“死刑”。学会放弃对创业很重要，但停止就是死亡。
第二，在别人看来，选择创业就意味着你增加了生命中的不确定性，但在创业者看来，创业则是一种对抗不确定性的方式。既然如此，我们都要接纳“运气”的存在，而正如奈特所说，运气在努力之中，运气在奋斗之中，看不见，但惟有坚持努力。
第三，在梦想看不到的时候，只有叩问内心。这又回到个人修养问题上来。实际上，创业的过程何尝不是一个领导力的熔炉！如果能这样看，创业的直接回报是作为社会的一份子给社会创造了价值，另一种回报则是将自己变成了一个与以往不同的人。
三、苏世民的经验与教训
苏世民所写的《我的经验与教训》可以说是白手起家的创业者不可不读的创业圣经。创立黑石投资公司是他一生中最大的挑战，而黑石公司的成功则是他人生的辉煌乐章。他总结了25条生活和工作的成功经验。这里我想和大家分享其中的两条：
第11条：一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。
第17条：归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇，要始终保持开放的思想，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源，然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个机会没有你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这个机遇的合适人选。
第一， 为什么你会觉得梦想会看不见？
很多时候我们都会认为是因为自己的梦想比较大，比较远、比较高，但我们很少去想一个问题：我的梦想是不是超越了自我和个人需要。假如一个人真的能够将梦想和自己的公司、祖国、民族独立和解放、人类的幸福和自由等联系起来，他的梦想并不会飘渺不定、也不会踪影全无。可能有些人会觉得这就是在说教，但很多成功的创业者，无论是商业界还是政治界，无论是文化领域还是军事斗争中，他们的坚定信念，他们对事业的坚守，都是因为忘我而产生的。恰如奈特所说：“忘记自己才能真正看清自己。”
第二，为什么你的梦想最终没有成功？
有梦想并不意味着一定会成功。恰恰是因为机遇的寥寥可数，成功并不容易。按照苏世民的说法，失败要么是因为你没有拼尽全力，要么是因为你不是把握这个机遇的合适人选。这也就是说，作为创业者，有两件事情可能至关重要：一是对机遇的识别和把握；另一个就是调动资源，全力以赴去争取成功。而这两件事情都取决于自己的能力和水平。所以，没有成功并没有什么可以好抱怨；但没有成功并没有宣判你就是失败者，只要你不停止，失败就只是暂时的结果。
四、小结
本次交流，实际上讨论了三个层次的问题：
第一，大目标可以也必须具体化，才能持续产生激励作用；
第二，创业者的梦想和目标需要自我定义，或者说，创业的意义本身就是自己挖掘和赋予的；
第三，更进一个层次，个人的内在追求和对创业所赋以的意义具有强大的动力，但这种意义只有超越自我并与一定的社会价值联系起来，才能最大限度地接近成功。
