美国1990年代中期，互联网销售诞生了。最开始利用互联网销售的都是些常见的生活商品，小到毛巾牙刷，大到家电沙发，部分消费者不用再亲自出现在实体店铺中，而是可以随时随地利用互联网进行这些商品的选购，并完成在线支付；商品会在一段时间后由物流公司直接送到消费者的手中，方便快捷。
互联网销售发展迅速，深得消费者青睐。随着在线支付模式越来越完善，线下配送货物到消费者手中的物流体系越来越强大，越来越多的商品开始出现在互联网上。
商家开始思考：能否利用互联网直接卖车呢？
当时汽车公司已经纷纷开始在互联网上发布广告和新车信息，以赢得更多的潜在客户。但要实现互联网的新车、整车销售，确实困难重重。
一方面，互联网上卖的大多是常见的、基本家庭都能支付得起的商品，而面对汽车这样的商品，需要做出谨慎得多的购买决定，因此消费者不太愿意在线支付；另一方面，互联网卖车虽然可以简化购买步骤，却无法保证“用户体验”，在售前消费者一般需要试驾，而售后的维修保障则更为重要，因此消费者更倾向于实体4S店。4S是指Sale整车销售、Sparepart零配件、Service售后服务、Survey信息反馈。
在利用互联网直接卖车之前，汽车的互联网销售却以另外一种方式开始飞速发展。一批靠经营与汽车相关业务的第三方网站应运而生。
这些网站大概分为两类：一类是提供与汽车相关的各种信息，包括广告、新车价格、二手车价格、专业评估、各类排行榜等，这类网站的代表有Kelly Bule Book、Autobytel；另一类则是网上交易平台，主要交易零配件、二手车以及少许新车，这类网站的代表有eBay旗下的eBay Motors。下面分别介绍一下这几家公司。
Kelly Bule Book凯利蓝皮书（以下简称KBB）在推出相关网站之前，是一家有着70年历史的生意兴隆的汽车评估杂志出版社，其出版的《凯利蓝皮书》被认为是北美二手车行业的标杆性定价杂志。1995年，其官方网站上线，提供新车、二手车的最新价格。KBB开创的二手车估值模型，对二手车的评价科学、准确，定价合理、严谨，成为美国人购买二手车必参考的网站。KBB还提供各种排行榜供消费者参考。现在，KBB官网已经发展成全球最大的汽车信息综合网站，被消费者成为“汽车评价网”。下面是KBB官网的一些板块截图：
Autobytel的侧重点则更像是“经纪人”，利用信息帮助消费者完成更实惠的购买。在其官网上，当消费者选定车型后，他们可以获得所选汽车的大量信息，包括每周汽车报告、专业汽车评论、消费者评论或厂家小册子，得到有关厂家促销、折扣和经销商发票价格的信息。这样，消费者就有了更大的权利来控制购买过程中的价格问题。随后，消费者可根据Autobytel的介绍选择经销商，并在线下完成议价和购买。Autobytel的官网首页各版块清晰明了，为消费者提供充足的信息一览：
欢迎诸位企业家朋友随时与朗玛峰团队沟通交流