善用内部资源，首推国内经销商模式
2013年12月16日，康荣集团各下属公司于2014年年计划会议之后畅游北江，席间集团董事长薛锡荣先生提出利用我司分布在各省份的二千多名员工的关系资源推行一种先发货后付款的国内区域经销商制度，充分相信员工的诚信的基础上利用员工现有的关系资源进行康弛灯泡的推广，此时得到了在场各下属公司人员的踊跃参与及支持，并得到现场人员对某区域经销商权的“认购”，之后全国经销商加盟正如火般展开。在整个康荣集团是一种全新的终端产品销售的尝试。
1月7日上午，四会康荣公司2014年第一季度启动大会员工经销商加盟推广活动，对经销商模式推行“处女作”，现场展出各类产品及经销商加盟宣传海报，当天确立几家员工意向区域经销商，其中四会经销商承诺年销售额120万元，平均10万元/月。
1月7日下午，康荣佛山总部启动2014年第一季度启动大会员工经销商加盟活动，现场康弛员工自演一场“经销商加盟戏”，其间详细介绍康弛产品及经销商加盟细节，当时总部员工踊跃签订加盟协议，现场逾10人签订加盟协议，据统计晚会之后第二天也有3人再签订加盟协议。
1月10日中午，湖南省长沙市宁乡长沙康荣经销商加盟大会，共有8位员工签订市级经销商，其中确定长沙康荣为湘中及湘西（不含已签订的娄底市等）总代理，初定目标500万元/年，长沙康荣员工踊跃参与，大部分同事对我们推出的先销售后付款的区域经销商模式非常感兴趣，前来详细咨询了解，部分员工表示利用春节假期调查了解市场后再增签区域经销商。 1月11日，湖南省娄底市新化湖南劳施特康弛灯泡经销商加盟大会，之后新化灯市场走访，重点与一家欧普新化总代理了解信息，共有4位员工签订市级经销商。劳斯特员工因知道康弛LED灯泡散热外壳由劳斯特员工亲手生产出来的，他们倍感自豪，对我们康弛生产的陶瓷LED灯泡特感亲切。
1月12日下午，浙江省宁波市浙江康荣康弛灯泡经销商加盟大会，共有4位员工签订市级经销商，此部分的员工经销商多来自贵州省的地区。
从1月7开始，直到1月12日，先后合计6天时间，先后到达三省区域，共到达五家康荣下属企业，初步统计签订内部员工区域经销商协议30份。从目前来看，我们迈出了新的一步，渐见“少许成绩”，从而也证明12月16日董事长的决定是正确的。另一方面，也说明在我们身边有许多资源是大量存在的，只是不被我们发现而已，每一件事的成功在于善用资源的最大有效化，善用发现并最大限度利用当下资源是未来康弛生存与发展的方向。但从本次三省区域之行却发现诸多问题而需马上加以修正，如以下几点：①国内经销商模式部分细节未细化，如经营商的权利及义务未细化，结算的监控，年前修正出制度；②销售的具体细化产品与市场接轨不佳，前期调查未进行，本次只能作试水式推广，要求已签订的经销商利用春节放假时间进行市场调查；③产品未准备好，因受第②点约束，现有库存产品不多，年前及年后落实细化产品后马上补足库存产品。
利用各位员工资源推广康弛产品是一个好开端，也是康弛2014年再次启航的首礼。最后祝愿康弛业绩直线上升，取得圆满成功。结尾之时借改用以下勉励诗句以供共勉：一勤天下无难事，百思胸中出良策，人间万事始艰辛！