李慧才讲江南·<叁>

大家好，我们继续分享洋务运动与江南机器制造总局的故事。

上一讲我们已经开始讲到了李鸿章的出场，也就是说围绕着剿灭太平军的东西之势，曾国藩派李鸿章到上海，而李鸿章在很短的时间内就组建了一支淮军。从历史上来说，有人说淮军出自湘军，或者说湘军是淮军之母，这个说法是对的。但在讲洋务运动，在讲江南机器制造总局，在讲到李鸿章这个人物的时候，非常有必要去再一次的看看，为什么李鸿章能在很短的时间内就组建起一支成建制的淮军队伍。

所以说我们这一讲，结合我们科技创业的这种实际，我们讲一讲李鸿章的感召力。因为对我们很多科技创业的企业来说，作为企业家人物，创业的时候，你这种感受力是极其重要的。我们看看李鸿章是怎么组建一支队伍的，这里边有几个重要的问题和大家来分享。

第一个，叫做善于分析人性，能够开启人的梦想。本尼斯在讲领导力的时候曾经讲过一句话，领导者就是经营梦想的人。其实这句话开始的时候好像没有点学术的色彩，但实际上在某种意义上，领导必须善于去经营梦想，必须把自己的梦想和别人的梦想结合起来，然后形成一个共同的梦想。

李鸿章这点就做到了。得到曾国藩的允许之后，李鸿章又回到了他的安徽老家，过去叫庐州，去搜罗部队，然后去建立这支淮军。那么这里边我们先说一下，安徽泸州一带，包括合肥、巢湖、含山等等这一块地方，当然也分成西乡东乡，实际上在那个时代，由于受到了官军、太平军、捻军、土匪各种力量的反复碾压，所以当时那个地方就已经存在着各种各样的团练。这些团练其实主要是以保护自己为主，就是各自占地为王，保护自己这一块不受到土匪的侵压。

安徽这一带实际上有一些著名的武装，比如说像张树生张树山兄弟，刘铭传兄弟，还有潘鼎新、周盛波、周圣传等人都在这一块，这就给李鸿章去启发他们，把队伍拉起来奠定了一个比较好的基础。

但为什么这些人就愿意跟李鸿章呢？其实这里有两个重要的方面。第一方面，尽管这些人都是一些强有力的我们现在叫地头蛇，或者说是比较强的地方武装，但是由于他们本身被长时间的不官，不民、不匪的身份所困惑，发展到一定程度以后，这些人觉得自己要官不是官，民也不是民，说匪自己也不愿意，所以这些人本身就有一种给自己证明的愿望，而李鸿章正好是抓住了这一种愿望。

当然前面有一点，是因为李鸿章曾经帮助他的老乡做团练，在这地方干过5年，所以曾经有翰林变成了绿林这么一个说法。也就是说，有5年组建帮助做团练历史的李鸿章不仅是一个学者，是翰林，他还知道这些绿林好汉、这些团练的头目们，他们都各自有什么需求，有什么爱好，因此在淮军里边的鼎字营、树字营这些很快就能被他组建起来。他还利用了他父亲的关系，他自己的交情，包括同僚等等这一系列关系，很快就组建起来。

这是一个重要的方面。这一方面我们概括说，其实李鸿章非常善于分析人的人性。对于我们科技创业企业而言，这一方面学习和借鉴李鸿章的做法是极其必要的，也是非常实用的。科技创业与科学发明创造不同的一点，就是必须去建立一个组织。而要建立一个组织，你必须分析人的需求，了解人性，这是非常重要的一点。

第二个方面叫广泛的搜罗人才，善于收买人心。与其说我们这个词叫收买人才，收买人心，但其实最重要的意思，我们还是和刚才结合起来，就是要善于去经营梦想。怎么说呢？我们说了叫千军易得一将难求。即使你把这些队伍拉起来了，可是这些队伍并没有经过真实战争的训练，而将领还必须向湘军去借。曾国藩给了李鸿章大量的支持。

还有更重要的一点，湘军的这些将领们为什么就愿意跟着李鸿章干呢？一个重要的方面就是李鸿章善于通过个性化的关怀和满足他们不同的需求，去激励他们。对于第一层人，我们刚才所说的安徽当地的那些团练，提出的口号是到上海去发财，到上海去官，摆脱当时的贫困状态。而对于这些人才来说，他确确实实用了不同的办法。举个例子，程学启，他本身就是安徽人，而早期他是投靠了太平天国军的。打安庆的时候，湘军多次都进攻不下。这个时候湘军就想办法去对他进行了策反。

图 | 程学启 [1]

策反的过程中，因为湘军知道程学启有一个奶妈，所以把他奶妈抓过来，想办法去说服。说服后程学启归顺了湘军。可是归顺湘军以后，这个人长期得不到湘军的信任，他很郁闷。

这个时候李鸿章就启用了办法，用老乡的手段。他说，你看你在湘军里边干，怎么也不能出人头地，很难得到人的信任，而且主要处于打工者的身份，怎么办？你跟我创业吧。他就用老乡的这种办法把程学启拉过来，程学启后来就成为了淮军里边非常重要的将领。

再比如说湘军的一个统帅，叫黄翼生。他本身是曾国藩手下水师的一个重要将领，李鸿章也用了一些手段，把黄翼生给拉到自己门下。而这个时候曾国藩想尽一切办法，甚至于有向朝廷奏折罢免他的说法。可是黄翼生还是要死心塌地的跟着李鸿章，为什么？

其实关键的一点，就是李鸿章用了一种极具实用价值的物资私利等等这方面的因素来吸引他。因为曾国藩治军是比较严的，而李鸿章恰恰是在这个机会上运用了办法。所以说用人的办法也不是说严就好，也不是说宽就好，而是宽严相济。恰恰利用了曾国藩治军过严的这一点，李鸿章大胆的用了他自己的一些手法，而且跟他的老师曾国藩还耍赖皮，怎么都不给。曾国藩也没办法，只能等等吧。

还比如说曾国藩九弟曾国荃的手下郭松龄，这也是一个名将。因为这个人比较松散，他有一次溜到了上海。溜到上海以后，曾国荃就希望李鸿章赶快把他抓回来，可是李鸿章知道这个人很有用，于是就想办法把这个人留住，然后多次跟他的所谓师叔就是曾国荃说：我不能还你，这个人你要不用你让我用。结果把郭松龄也留住了。而且郭松龄确实也在后来抗击太平军和保卫上海的过程中给他出了很大的力气。

也就是说在这一方面，他对于人才很少受传统观念的约束，大胆的运用物质激励，而且重视表扬，不惜一切代价，想尽一切办法去收罗人才，这是他能够很快的拉起队伍的一个非常重要的原因。

这里边我还想再讲一点，李鸿章还非常善于去建立好的组织形象。湘军到了上海之后，本来按照曾国藩的交代，主要是练兵操练，提高战斗力，而不要搞那些虚头巴脑的东西。但李鸿章到了这以后却没有完全按照他的交代做。因为与洋枪队相比，与官兵相比，上海人眼里所知道的湘军相比，淮军刚开始的时候被人成为一支叫花子部队。叫花子部队能打仗吗？中用不中用？

在这个时候，李鸿章有两个手段。其中有一个手段，让士兵高唱爱民歌。这里边我把爱民歌稍微的给大家说一下：三军各个仔细听，行军先要爱百姓，第一扎营不贪懒，莫走人家取门板，莫拆民房搬砖石，莫踹禾田坏田产，莫打民间鸭和鸡，莫借民间锅和碗，莫派民夫来挖壕，莫到民家去打馆。筑墙莫拦街前路，砍柴莫砍坟上树，挑水莫挑有鱼塘，凡事都要让一步。

用现在的话来说，一方面重视企业的文化建设，一方面是给外界打造了一个很好的形象，你别说我是叫花子，我这叫花子我也有形象，我也有自己的一套治兵法。按说爱民歌本身也是曾国藩亲自写的，可是李鸿章把它用在这儿。他到了上海以后，上海的这些官绅们刮目相看。

当然最重要的一点，他还是要用战斗力来说话。所以在这方面他也非常注意，李鸿章到上海以后，三个月主要是训练，并没有着急大战，所以前两个月在与太平军的作战中，华尔洋枪队还有官兵多次请求李鸿章要战，可是李鸿章坚决不出，他在等待时机。

为什么这么说？这里边稍微说一点，实际上太平天国军开始的时候，并不想与洋枪队为敌，因为对太平军来讲，他们主要是跟清兵来争夺地盘，跟清政府来争夺地盘。他视洋人为兄弟，因为他们都信基督教，都信上帝耶稣。当然现在听起来有点可笑，但当时的太平军就是这样想，所以说李秀成向上海东征，实际上他们并不是真正的想与洋人为敌，所以洋人一开始也取得了很多胜利。

可是在6月份的时候，上海爆发了一场瘟疫，这又帮了李鸿章的忙。由于瘟疫的爆发，李秀成命令自己的队伍撤军，恰恰在这时候，李鸿章找到了机会，让自己的队伍一战而胜，这就是著名的虹口之战。当然接下来还有北新泾之战，还有四江口之战，三场战役下来，李鸿章的淮军很快就在上海站住了脚。

这里边还有一个重要的问题，除了他善于激励有感召力之外，他非常注意抓住机遇。更重要的一点，他重视现代技术的力量，他的队伍全部都是用的洋枪洋炮。

所以在军事史上有一个标志，1861年曾国藩在安庆设立了内军械所，这在我们国家的军事历史上被称为冷兵器时代和热兵器时代的一个重要分界点。淮军一起步完全是洋枪洋炮而完全抛弃了刀枪。

所以说曾国藩在短短的时间内能把湘军队伍拉起来，而且又能很快地在上海站住脚的一个非常重要的原因就是：极其善于经营梦想，极其善于观察人性，又善于去营造组织形象。当然他在实战中也很善于去激励官兵，那么这就对他后边被人刮目相看起到了重要的作用。所以到了1862年的年底，李鸿章已经成为江苏的巡抚，正式开启了他的梦想。

这一段我们主要是想把李鸿章这个人专门说出来给大家交流，看他在经营管理方面到底有什么长处。他的这些长处，除了他自己的才学、自己的天生禀赋，还有5年的帮办团队的经验、4年的在曾国藩幕府的历练，都在这个时候发挥了作用，他的感召力一下子就出来了。

作为科技创业企业，实际上这些东西对我们来说也是很重要的。我们概括一下，这一讲主要讲的是要善于分析人性，经营梦想，善于搜罗人才，重视个性化激励，还有树立组织形象。另外要用最初的胜利去激励士气。同时还要在外界获得信任。这一讲我们就分享到这。

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第三讲 完

 质子#17 

质子产品诞生之地

编辑：林骄阳