如何鼓舞人心·5｜善借“对手”之力

    可能很多人都听过兔子和猎狗的故事。

    一天，猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到了猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！”猎狗听了很不服气地回答道：“我尽力而为了呀！”

    兔子带伤跑回洞里，它的亲友们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶的啊！你又受了伤，怎么能跑得过它？”兔子回答：“它是尽力而为，而我是全力以赴呀！它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不拼尽全力就没命了啊！”

    尽力而为求的是“过得去”“差不多就算啦”，而全力以赴拼的是命，争的是死活。对于创业而言，尽力而为肯定是远远不够的，尤其是在高科技领域更是如此。但在实际工作和生活中，尽力而为和全力以赴的状态很难直接判断，甚至一个人自己也不知道是不是处于全力以赴的状态，又如何激发别人去全力以赴呢？这则寓言故事实际上告诉我们：第一，全力以赴首先是精神上集中注意，做到心无旁骛；第二，“对手”是调动这种精神状态特殊方式，甚至是关键一招；第三，一旦这种精神状态出现，人就可能爆发出难以想象的潜力。

    在这篇短文中，我想和大家分享一些激发人们全力以赴的领导智慧。

一、鲍尔曼指导奈特给鞋子命名

    菲尔·奈特是耐克公司的创始人，鲍尔曼是他大学时代的跑步教练，也是耐克公司（其前身蓝带体育公司）的重要合伙人。作为一名优秀的跑步教练，鲍尔曼不仅能够教给运动员跑步技巧，还能潜心研究跑步鞋的改进，更重要的是，他能够激发运动员的运动潜能，让运动员充满斗志。其中，最重要的一条就是善于借助“对手”来聚焦行动的注意力。

    1967年，鲍尔曼帮助蓝带公司设计了一款新鞋，这款鞋有极致缓冲功能和流畅的线性。他们希望借助1968年奥运会（在墨西哥城）推出，于是命名为 “阿兹特克”（Aztec）。因为美洲大陆的阿兹特克帝国就曾经活跃在墨西哥一带。然而当时的行业老大是德国的阿迪达斯，阿迪达斯有一款新的运动钉鞋命名为阿兹特克黄金（Aztec Gold），计划在同一届奥运会期间推出。这一点奈特和他的团队并不知道。于是，阿迪达斯威胁要起诉蓝带公司。愤怒之下，奈特驱车前往鲍尔曼家，把事情从头到尾说了一遍。奈特是这样回忆这段对话场景的：

    我们坐在宽敞的门廊中，望着下面的河流，在日光下闪闪发光，就像是跟银色的鞋带。鲍尔曼摘下球帽，又再次带上，摩挲着自己脸颊问道：“是谁踢走了阿斯特克人？”

    “科尔特兹（Cortez）。”我说。

    他笑着说：“好，我们的鞋就叫科尔特兹。”

    这里提到的科尔特兹是一名巴西籍足球运动员，球场位置是后卫，效力于本菲卡俱乐部，最重要的是——他是墨西哥足球队的克星。

    在上一讲中，我们曾经讨论过苹果公司创业阶段那则特殊的广告，广告的内容直接瞄准自己的竞争对手—IBM，实际上当时苹果公司比IBM要小得多，或许IBM根本就不把他当做竞争对手，而乔布斯则是刻意将IBM这个巨头当做自己的“假想敌”。一旦有了“假想敌”，自己的竞争行为就开始聚焦。在这里，鲍尔曼指导奈特进一步将竞争行为聚焦到具体的一款鞋上，而且还具体体现在对一双鞋的品牌命名上。这种做法与乔布斯如出一辙。

    仔细分析一下，为什么这些成功的企业家会有相似的行为选择呢？我个人认为，其用意主要是：借助“对手”之力，将一定阶段的梦想具体化、形象化、标识化，以此集中注意，聚焦行动，激励自我，鼓舞士气。因为创业者追求的梦想往往是“成功”“成为行业第一”“创新引领者”等这样的一些抽象的、看不见、摸不着的目标，只有借助具体化、形象化的载体才能让更多的人感知和注意。要知道，引起注意恰恰是领导力发挥作用的开始。

二、雷军与董明珠的“10亿赌约”

    2013年是小米创业的第3年，其年营业收入是265.8亿元，而格力的年销售收入是1200亿元。但在2013年第14届中国经济年度人物颁奖盛典上，手机业务强势增长的小米创始人雷军，跟董明珠谈论到小米模式和格力模式意见不合后，向董明珠主动下了战书：

    “请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠，董总输我一块钱就行了 ”。

    董明珠当场反击，“第一，我告诉你不可能，第二，要赌就不是一块钱，我跟你赌10个亿。”

    雷军回应：“我们是中国创造，你们是中国制造，所以10亿人民币我们必胜。”

    从此以后，雷军和董明珠的“10亿赌约”就成了媒体关注的热点，每年都有“好事者”根据数据预测两家的胜率。到2018年，小米集团全年营业收入1749亿，同比增长52.6%，格力电器则是1981,23亿元，同比增长33.61%。至此，雷军与董明珠的“10亿赌约”正式揭晓，董明珠赢下了此次“赌约”。

    雷军和董明珠都是伟大的企业家，在长达5年的竞赛中，格力和小米两家企业在媒体上共同制造出一个又一个话题，赢得了空前的关注。因此可以说这个过程其实没有输家。与其说“10亿赌约”是一个玩笑，倒不如说是两家企业的相互勉励。

    将这段故事放在今天我们讨论的话题中来讨论，这场“赌约”既是两个企业家的自我勉励，也是他们传递自己的商业信念极其有效的途径，但又何尝不是一种对手间相互借力来展示自己信心和力量的一种领导行为呢？第一，借助央视平台无可匹敌的影响力，他们通过“制造话题”来宣传自己的商业模式和商业帝国，吸引了国人的广泛关注，这就是本尼斯所说的“管理注意”的最佳实践；第二，对雷军而言，通过“赌约”这种方式将潜力无限但影响力还不足的小米与格力这一当时已经响亮的品牌联系起来，这本身就是雷军将心中的创业梦想具体化、形象化、对象化、参照化的一种关键手法；第三，对于董明珠而言，通过“赌约”这种方式与冉冉升起的后起之秀联系起来，这恰恰又是董明珠对竞争对手实力最恰当的尊重。

    我们始终强调的是，选择正确和有价值的对手，或者树起一个“假想敌”，就是创业者将自己心目中那个抽象的梦想转化为看得见、摸得着现实存在的一种有效方式。对于领导力的生成而言，像鲍尔曼这样的创业导师当然很难得、很重要，但创业导师也会引导你巧妙地通过“对手”来完成梦想的转化。

三、让“对手”当助手

    乔治·巴顿中校是美国陆军史上最优秀的坦克防护专家之一。巴顿曾经接到国防部的紧急召唤，要研制M1A2型坦克防护装甲的任务。这是一种新型的高端武器，为了研制出来的装甲性能更高质量更好，巴顿请来了一位特殊的帮手——毕业于麻省理工学院的工程师迈克尔·马茨。巴顿请马茨来并不是要他和自己一起做研究的，而是要他来做破坏的，因为马茨是著名的破坏力专家，在军事领域他们俩简直就是“死对头”。两个人各带着一个研究小组，巴顿带的是研制小组，主要负责装甲的研制和保护，而马茨带领的则是破坏小组，专门负责摧毁巴顿研制出来的装甲。起初巴顿研制出来的装甲总能被马茨轻而易举地破坏，然后两个人再一起探讨。巴顿绞尽脑汁的去设计，马茨一次一次想方设法的破坏。终于有一天马茨使劲浑身解手，甚至直接将爆破炸药包裹在装甲上引爆，也没能奏效时，巴顿兴奋地宣布：M1A2型坦克装甲正式研制成功！它能承受时速超过4500公里、单位破坏力超过135万千克的打击力。

    事后，有记者问巴顿取得成功的秘诀时，巴顿笑着说：“我取得成功的一个重要原因，就是因为我有一个强大的对手。”

    巴顿中校的成功是一个非常典型的例子，它告诉我们：一次伟大的成功，同样需要一个伟大的对手。从领导力的角度看，巴顿之所以能够成功，则是因为他不仅懂得这一基本理念，还能将这一理念转化成实实在在的行动计划——把竞争对手的力量设计在自己的事业之中。当然，这不仅考验一个领导者的智慧，更考验一个领导者的胸怀。所以说，只有首先承认对手的价值，尊重对手的伟大，才能寻找到发掘对手力量的办法。