（以下文字根据音频内容整理）
中关村科技创业NO.1
联想公司创业历程复盘
忍辱-困难无其数、坚决不动摇
1986年联想刚刚起步的时候，国家体委要买12台IBM电脑，找到了柳传志，柳传志非常兴奋，因为这是个大单子。今天我们看12台电脑简直是太小的一个事情，可对于当时的联想是不得了的 ，这样一个单子在当时能挣2万美金。2万美金对于当年的联想、当年的柳传志是一笔非常大的钱。在1986年的时候，柳传志一个月的工资是100块钱出头，2万美金在当时的比价是20万人民币，不但能够发联想整个公司所有员工全年的工资，而且还会有很多富余，是非常大的一笔钱。
IBM电脑[1]
柳传志正好有一个渠道是香港中银公司，通过这个渠道可以从国外进口电脑。但是要做成这单生意也不太容易。为什么不太容易？因为在1986年的时候，即使一家想买一家想卖，还得经过国家某一个部门的批准，当时要买电脑要经过谁的批准？中国仪器进出口公司。也就是说无论谁想买卖电脑，都要经过这家公司的许可，虽然中国仪器进出口总公司可能跟买卖两家都是八竿子打不着的关系。
柳传志就和国家体委的人一起去中仪，找到一个中仪办事员。办事员是一个小年轻，说话很冲，他问柳传志说：“你是干嘛的？你怎么会有电脑呢？你是外商吗？”柳传志说：“我不是外商，我是代理商，我们是中科院下面的一家公司代理 IBM电脑。”结果没想到这小年轻一听这话就急了，说：“你是代理商是吧？代理商就是外商，你们就是买办，我这个楼不许外商进，不许买办进，你给我出去。”把柳传志直接给轰出去了。
当时柳传志已经42岁了，40多岁在科研体系里成长起来的人，要的就是人的面子尊严。被这么一个小年轻直接给轰到大楼外面去，是让人完全无法忍受的事情。但是为了把这单生意做下来，柳传志强压心头的怒火，到处去找关系去托人，把这个小年轻给约出来，请他吃饭，大献殷勤，现在的话就是公关，送礼。当然，那时候送的礼和现在差无数个级别，当时也就是送烟送点酒，大概也就是这样。
终于这小年轻松口了，说：“你帮我换点外汇。”柳传志赶紧就帮人家换了外汇，最后终于拿到了中仪进出口公司的许可，这单生意终于能做了。柳传志心里美滋滋的，
但是柳传志没高兴几天问题又来了，他跟香港中银之间没有合同，人家不跟他签文字合同。香港中银是中国银行在香港的一个分支机构，他们有IBM的代理权，联想这个时候实际上是没有自己的代理权的，它只不过是从香港中银手上转买电脑，等于做了一个中间商，所以中银也不愿意跟他签合同，只是一个口头约定。
结果这单做完了之后，中银不认了，说我没那么多钱给你，我也不让你亏，但是2万美金我不给你了。当时进出口的手续非常繁琐，联想上下很多人为了办进出口许可证都付出了很多时间和辛劳，眼看着这些辛劳就要泡汤了，柳传志怎么办？
想要跟香港中银的人见个面，但是根本见不上。他费很大劲到了深圳，想从深圳去香港，结果在当时的环境下根本就出不了关。柳传志就没办法，只好找了当时的一个小旅馆先住下，在几个人合住的房间里，柳传志翻来覆覆去睡不着觉，睡不着觉怎么办？写信！
当时写信是最主要的通讯工具。柳传志写了很长的一封信，把跟中银合作的单子到底是一个什么来龙去脉，联想在中间付出了哪些努力？大家为了联想公司为了生存，做了哪些事情，他本人做了什么事情，联想的员工付出了怎么样的努力和艰辛，都一一写在信上，然后把信寄给当时香港中银的一位领导。
香港中银的领导一看这封信非常吃惊，他不相信为了做生意、为了这样一个单子，一个公司、一批人能付出这么大的努力。他立即派人去了解到底是什么情况，最后了解到柳传志这些信上说的都是真的，然后香港中银的这位领导被感动了，把这2万美金给了联想。
像这样一个事情是在联想这么多年的历程里面是很小的一件事情。我再说一件比这个更大的事情。1987年，联想的业务已经上了轨道，当时的联想汉卡已经开始卖起来了，代理业务也开始做的不错。当年年底，做完了之后一算账，居然有70万的利润，在当时是很惊人的利润，上上下下欢欣鼓舞都很高兴，高兴完了之后问题就来了，什么问题呢？物价局来找麻烦。
联想显卡[2]
我们知道这个世界的法则就是这样，当你的企业经营的没有起色的时候，也没人来帮你，没人来理你自生自灭就好。但是一旦你赚到钱了，一旦你的经营情况不错，各种机构和部门都闻风而动，都会来找你麻烦。不只是在1987年，今天也是如此。
当时物价局上门说什么呢？说你的联想汉卡胡乱定价，牟取暴利，我们要开处罚单罚你，罚多少钱呢？罚款100万元！这真是狮子大张口，当年联想的利润才70万，如果罚100万，今天就没有联想这家公司了。但是物价局也绝对不是无理取闹，物价局有国家的相关规定，也有自己的一套计量方法。究竟应该怎么办？联想是认罚还是不认罚？如果认罚，联想只有一条路就是关门。当时联想上下全都闹起来了，都觉得太不公平了，我们付出这么多努力，才挣回来一点点钱，你上嘴唇一碰下嘴唇就要全部罚没，没有这个道理。
联想的员工想出了很多主意。其中一个主意是开发布会，告诉媒体，让媒体到处去喊冤，联想也是科学院直属的企业，我们去找科学院领导，去找北京市领导。但是柳传志把这些东西把这些声音全部压下去了，虽然他也非常愤怒，但是他认为如果联想往上报，到处去找领导去告状，也许这一关联想能过去，但是跟政府的关系就会闹僵，在当时的情况下和政府闹僵会对联想未来的发展造成很大的影响。
柳传志的做法是，拉上一群人到处去做工作，主要去做物价局的工作，去找物价局局长，低声下气去求人家，说我们的情况是什么样一个情况，能不能少罚一些？经过很长时间的攻关，物价局松了口说可以给联想打个折，少罚一些，但至少要罚40万。柳传志咬牙认罚，辛辛苦苦挣来的钱一大半利润交给了物价局。
像这样的故事，今天听起来是挺不可思议的，因为我们的商业环境比那个时候要好很多。但如果稍微想一想就知道，在任何一个环境下都不是有理走遍天下，因为每个人、每个企业、每个结构都有自己的道理和利益，作为一家企业你首先要学会生存在大环境之中才有可能变得伟大。
柳传志对此有一个很精准的表述，他说：“如果大环境改造不了的话，你可以去努力改造小环境。如果小环境你还是改造不了，你就要去好好的去适应环境，等待改造的机会。”
在过去的几十年里，联想一直是在新的方法和旧的体制冲突里的夹缝中挣扎前行。在这个过程里面，非常多的优秀企业折戟沉沙。其实，任何时候优秀企业面临的外部困境都比普通企业要多，这个时候就要有惊人的韧性、惊人的耐性、惊人的技巧，去寻找你的梦想和现实之间的桥梁。按照柳传志的说法是“困难无其数，坚决不动摇”，创业是艰难的，首先要忍辱负重，放低姿态，坚持前行。
摘录柳传志2020年8月2日
致信联想之星创业CEO特训班
有追求，心中自然就有了格局。记得我当年讲过一个故事，在北戴河旅游时，看见一个老太太的肉饼摊子，油汪汪的，卖相极好。买来咬了一半，还没见到肉星儿，整个儿一个死面儿疙瘩。一想，也是，人家就是旅游景点儿的摊子，只宰一次，不做回头客。老北京前门大栅栏的盛锡福，是公私合营几十年，有名的鞋帽店，讲究的是个字号。为了这个字号，人家永远货真价实、永远童叟无欺、永远诚信第一，因为人家要的是百年老店、要的是名扬中华。这就是格局。
由于有了追求，不断地向上追求，自有品牌、中国第一、世界第一……这就有了坚韧不拔。我初办企业时，曾几次被骗，几十年来曾三次出现过要死要活的财务风险，我因为美尼尔症和各种病痛，曾经死去活来，谁听我叫过一声苦？！我在央视上掷地有声的一句话是“困难无其数，从来不动摇！”
摔在地上，从不叫苦；取得进步，从不敢轻狂；出了问题，永远先从自己身上找毛病。所以，才有了自我学习能力的不断提高。这动力来自哪里？说一千道一万，还是来自追求，来自你到底想奔多远、上多高。
早在十几年前，我就把自己登高的追求转了方向。一代人有一代人的追求，一代人有一代人的责任。宁旻董事长说，每一代人都有自己的长征。今天正是时候，国际国内风云变幻，四海翻腾。中国的未来不能靠骂人、发牢骚、说空话，不能靠只图安逸的娘娘腔，中国的希望只能靠你们——不顾一切，迈开双腿开始长征，去追求理想的真正猛士。
参考图片来源：
[1]https://www.bilibili.com/read/cv96390/
[2]http://www.crystalradio.cn/thread-1638826-1-1.html
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主讲：王鹏
编辑：刘可涵
审校：廖天狼