文|体坛周报特约记者 吴玉
【收入模式】只收佣金就弱爆了！
作为全球薪金最高、广告效应最强的足球明星，C罗无疑是门德斯手下的头牌人物，作为公众人物，C罗的每一单合同价码几乎都被公之于众，他究竟每年收入几何，旁人自然也能估计个大概。但站在他身后的神秘人门德斯，却令人捉摸不透。
足球经纪人的收入主要来自于代理费。其中有球员、教练员年薪的提成，这个数字大约在3%到15%之间，主要依据是经纪人为这份合同做出的贡献。还有球员转会过程中拿到的服务费，比如你帮助甲方完成了对乙方一名球员的收购，甲方要付你佣金，同样，你帮助丙方把一名球员卖给了丁方，或者减轻了丙方的经济压力或者卖出了高价，丙方也要支付佣金，这部分收益也大约在5%-15%之间。
但对经纪人之王门德斯而言，当然早就找到了别的生财门路。作为一名具有前瞻性的经纪人，门德斯早就意识到拿取佣金的收入是有限的，控股球员直接分成转会费才是一块大蛋糕。
在南美和葡萄牙，球员的拥有权往往比较复杂，很少有俱乐部100%控股的球员，往往是和一家甚至多家投资公司共同享有球员的股权。比如法尔考当初从波尔图转会马竞，转会费是4000万欧元，但马竞只支付了2000万欧元，另外2000万就是由门德斯参与的一家投资公司买下，所以当法尔考以6000万欧元转会摩纳哥，马竞只得到了3000万欧元，投资公司则得到了另外3000万欧元。如果扣去2000万的投入，1000万的利润是相当惊人的。
门德斯目前名下生意的总价值有多少？这其实是一个很难统计的数字，因为有太多的利益收入是不公开的，比如俱乐部代理费的多少，以及他在球员股权中的比例，但保守估计，门德斯个人总资产超过5亿欧元。
【工作模式】飞人与他的大本营
如此繁忙的业务门德斯不可能是一个人来经营，他名下的Gestifute公司总部位于波尔图，在里斯本设有分公司。公司目前总人数大约有25人左右。
门德斯本人现在已经很难有时间坐在自己的办公室。在最初的日子，他几乎每天都会约自己的球员吃饭或者聊天，但这样的日子已经一去不复返，现在他的绝大部分时间都是在全世界各地飞行。在他不在公司的日子里，他的亲侄子路易斯代替他负责公司日常业务。
其他职员里，除去财务、秘书等职务，主要还是球探组和业务组，前者负责发掘新人，后者则是分职责的负责具体球员。在Gestifute公司，专门有一个房间被作为视听室，在这里，可以看到欧洲和南美大部分的联赛转播和世界各地寄来的录像带。员工兼球探会在这里搜集全世界的有才华的球员。由于和球员关系良好，很多球员的亲属就都在门德斯的公司中工作。比较出名的有马竞球员蒂亚戈的父亲，前葡萄牙国脚乌戈·维亚纳的叔叔。
马努埃拉是公司的官网负责人，“门德斯对待旗下的每一个球员和球员的家属都像是朋友，所有人都是这个大家庭的一员。大家关系很好，球员都喜欢和信任门德斯。”Gestifute的网站内容并不复杂，却很温馨。每当有门德斯旗下球员和教练要过生日，网站都会提前写好生日祝福。按照门德斯的要求，任何媒体采访他负责的球员和教练，都要在之后把报道内容发给马努埃拉小姐，从这些报道中，马努埃拉也会把球员和教练有意思的故事挑出来放在网站上。
【服务模式】待C罗一样待每个人
什么是门德斯成功的秘诀？葡萄牙人回答说：“在我这里，给任何球员提供的服务都像给C罗一样。”门德斯解释着自己的信条，“作为一位经纪人，只要有一位球员说你不好，就会比100个人说你好还要糟糕。”
门德斯曾经表示：“对于一个经纪公司来说，其实代理30-40名球员和教练是最好的规模，但我往往都不愿意和那些处于困境中的球员解除合同，虽然这对于公司来说并不赚钱。”
在公司成立时，塞尔吉奥就是第一批员工，也被认为是最了解门德斯的人。他告诉记者，“现在球队和球员都会主动找门德斯做他们的生意，但过去却不是这样。当我们决定开始做这个公司的时候，没有人知道我们，是我们一步步才赢得了俱乐部的信任。”
科斯蒂尼亚的故事就是最好的例子。当时球员在葡萄牙第三等级的一家俱乐部效力，没有大俱乐部相信他的能力和给他机会，甚至球员自己都已经失去信心。但门德斯告诉球员决不会放弃他，直到帮他找到合适的俱乐部为止。最后科斯蒂尼亚去了摩纳哥，之后还成为了葡萄牙国家队的副队长。“如果今天若热（门德斯）告诉一家俱乐部，一个球员可能会很出色，即使这个球员效力于低级别联赛，那家俱乐部也会认真考虑。”塞尔吉奥自信地表示。
【成功模式】抓住西瓜不放芝麻
在门德斯代理的所有客户中，C罗与穆里尼奥是最有名的两位，前者是他的一面旗帜，能够代理世界上最优秀的球员，无疑是任何经纪人的荣誉。后者与门德斯的关系要更为特殊，甚至在很多人看来，两人更像是合作伙伴，而不是简单的代理关系。
在门德斯发迹的道路上，穆里尼奥的身影经常出现。穆帅从波尔图到了切尔西，他将卡瓦略、费雷拉、蒂亚戈等球员送入斯坦福桥；魔力鸟驾临国际米兰，又让莫拉蒂高价引进了夸雷斯马、莫塔；穆里尼奥执教皇马，科恩特朗、卡瓦略和迪马里亚又一路相随；最新的故事是来自切尔西，新的主角又换成了迭戈·科斯塔。是门德斯成就了穆里尼奥，还是后者成就了前者，在很多时候这是一个模糊的概念。
门德斯始终避谈两人间的经济利益关系，但可以肯定，门德斯非常善于和自己的客户搞好关系。比如德科，与门德斯签订合同时，他正在和葡甲的阿尔维卡（Alverca）俱乐部联系，门德斯主动找到俱乐部主席说，“我有一位中场球员，虽然他只有19岁，但他会成为世界上最出色的球员之一。”这位主席像对待疯子一样看着门德斯，但他最终被这位伟大的推销员说服，决定给德科一次机会。德科多年后在自己的自传中仍提到此事。
而在2004年，巴萨给德科的报价只有年薪200万欧元，远远低于他的预期，但门德斯告诉他，“给我1年时间，我相信你会改变巴萨对你的看法，我也会让你在1年后得到你应该的收入。”果然1年后，巴萨就将德科合同上的年薪修改为400万欧元。德科与门德斯的关系一直维系到退役之后，德科同样在巴西成立了一家经纪人公司，其业务主要是为门德斯开拓巴西市场。
编辑|侯翔
