文|体坛周报记者 滨岩
这是一个疯狂的夏天，没有人预料到J罗能够以8000万欧元的天价加盟皇马，更没有人想到迪马里亚会以皇家马德里第一出售身价转会曼联，法尔考以6500万闪电进入红魔为整个夏季运作画上了惊叹号。可以说，除了苏亚雷斯外，几乎绝大多数超级运作都出自于一位葡萄牙人之手，门德斯，一个金牌足球经纪人的代表，一位打造世界足球金元帝国的传奇人物开始成为了焦点，有关他专题的篇幅在某种程度上甚至超越了真正的买家和卖家。
人们不禁要问谁是门德斯，他真的是翻手为云覆手为雨吗？他为什么能够成功？事实上，体坛周报目睹了门德斯的整个发展过程，当我们第一次登陆门德斯发迹的地方拉科鲁尼亚，就与这位大鳄结下了不解之缘。他公司唯一的合伙人，前葡萄牙“球报“记者豪尔赫告诉我们：“门德斯成功唯一的秘诀就是他在拥有亿万身价以后继续像只有50欧元一样玩命干活，对于自己旗下所有球员的竞技运作都亲力亲为。”
因为当年帮助门德斯并成为合伙人也拥有了亿万家财的豪尔赫先生本人也是如此，他和门德斯每一次约记者吃饭都是在伯纳乌不远的一个比萨饼店，吃着不到200元的薄比萨，聊着的却是足以震撼整个足球世界的惊天运作。
门德斯是智慧的，有关他发家的版本有很多，事实上，他做第一个运作的时候就是一家迪斯科舞厅的公关先生，需要说明的是这家舞厅相当奢华，客人都非常有身份，这给了门德斯最好的交际和交易机会。他从拉科鲁尼亚起家，在当时俱乐部主席的帮助下完成了作为一名合格经纪人的原始和经验积累。
门德斯的运气真的很好，已经垄断葡萄牙外援经纪市场几十年的巴西著名经纪人菲格尔年事已高，逐渐退出，门德斯全面接手。另一个运气更为重要，他赶上了葡萄牙“黄金一代”后期新人涌现，波尔图征服欧冠的好局面，拿下穆里尼奥和C罗的经纪权利令他登上了这一行业的顶峰。短短十年间，他的战场转到了曼联，切尔西，皇马和马竞这样的豪门，无名之辈佩佩在伯纳乌的成功让他成为了业内最可信赖的经纪人，3000万欧元似乎成了他实施任何运作的底数。
C罗9400万欧元转会皇家马德里标志着门德斯已经成为了世界第一经纪人，他几乎垄断了葡萄牙国家队的国脚，巴西有斯科拉里，阿根廷有迪马里亚，哥伦比亚有法尔考，J罗，西班牙队有科斯塔，这些都是他百分之百经纪的球员，与他现在有直接和间接经纪关系的球员已经达到了240多名。这就是很多人不曾知道的门德斯的另一面，也是他为何要疯狂运作自己球员转会的理由。
随着事业的如日中天，门德斯的野心越来越大，他想垄断江湖，为了实现这一目标，他选择了与风投，基金合作，这是一个非常大胆的尝试，但一位优秀的经纪人不一定是杰出的金融专家。于是，在法尔考天价转会摩纳哥的背后，最高兴的不是门德斯，而是那些常住在马德里最高级酒店套房里面的足球投资者。直到今年夏季市场开启前夕，门德斯的足球投资基金的业绩很差，经纪成本的大幅度提高令他忧心忡忡，公司步履艰难。
里斯本世博会区一座豪华的办公室里，十几位效力门德斯的工作人员在世界杯前收到了老板的口令，不惜一切代价为球员寻找广告，用出售形象的收入支付基金会股东的分成，一些和门德斯打天下的老员工对这些投资者的贪婪耿耿于怀。但是门德斯就是门德斯，为了扭转整个战局，他演绎了一个最疯狂的夏季大反转，总共一亿三千万欧元的佣金彻底缓解了公司的局面。
大获全胜也令门德斯先生的心情好了很多，于疯狂过后，接受了体坛周报独家采访。
从录像带出租员到足坛第一经纪人
文|体坛周报特约记者 吴玉
推销员般的口才
门德斯曾经是一位不成功的职业球员，30岁就选择了退役。离开足球场的他自主经营了一家音像店，做音像制品的出售和出租，并小幅投资了一家夜店，以此认识的了一些俱乐部工作人员和球员。
1996年，门德斯决定进入新的领域——足球经纪人，并注册了一家名叫“Gestifute”的经纪公司。但这时的他手里最缺乏的就是人才。所以他的第一单生意，只不过是将当时吉马朗伊什的替补门将努诺运作到拉科鲁尼亚俱乐部。不要用今天的眼光来审视拉科鲁尼亚，要知道在当时这家俱乐部除去教练组的全部工作人员只有9人，其中还包括主席伦多伊罗。用今天的标准而言，门德斯不过是将一名屌丝球员运作到一家西班牙屌丝俱乐部。
据当时吉马朗伊什主帅、后来曾执教北京国安的帕切科介绍，为了确认努诺是否已经不在帕切科的计划里，门德斯在老帕的办公室足足等了1个小时，“执着，认真”帕切科回忆起对门德斯的第一印象。
改变门德斯职业生涯的不是帕切科，也不是努诺，而是拉科鲁尼亚。因为几乎就在之后的10年时间里，拉科鲁尼亚开创了一个“超级拉科”时代，重要的是，门德斯获得了主席伦多伊罗的绝对信任，这时门德斯的主要业务仍然是中间人，拿俱乐部授权去与球员及其经纪人谈判。
门德斯有一副推销员的口才，这让他受益匪浅。2000年，弗洛伦蒂诺策划了震动足坛的“菲戈转会”，他找的中间人就是门德斯。是门德斯将弗洛伦蒂诺的签约计划第一时间告诉了菲戈的经纪人若泽•维加，并和维加一起劝说菲戈在协议书上签字。这件转会也让门德斯开始在经纪人圈子中开始受到关注。
与弗洛伦蒂诺交手
进入21世纪，一度拥有本菲卡一线队24名球员代理权的葡萄牙超级经纪人维加，因为帮助本菲卡挖波尔图球员而与波尔图主席达科斯塔决裂。达科斯塔选择了扶持门德斯来对抗维加，门德斯签下了大批波尔图球员，他也完成了从拉科鲁尼亚到波尔图的第二次飞越，
2002年，门德斯代理的球员安德拉德以1300万欧元转会拉科鲁尼亚。这是门德斯第一次直接运作超过千万欧元的转会。波尔图在2003年和2004年连续夺得联盟杯和冠军杯，门德斯也成为大赢家。穆里尼奥、保罗•费雷拉和卡瓦略一起投奔切尔西，德科去了巴塞罗那。门德斯的业务也开始和豪门俱乐部扯上了关系。
在卡瓦略转会问题上，门德斯还和弗洛伦蒂诺有过一次交手。门德斯最初给弗洛伦蒂诺传达的开价为2850万欧元。弗洛伦蒂诺不相信这个价码，认为是门德斯在中间作梗。最后切尔西支付了3000万欧元。得到消息的弗洛伦蒂诺此时才感到失误，连忙通知门德斯同样的价格皇马也愿意接受，但得到的门德斯回答却是“你的决定太晚了。”
教训“老弗爷”让门德斯一下在欧洲足球圈有了更大名气。之后穆里尼奥、卡瓦略在切尔西，德科在巴塞罗那相继取得成功，门德斯也一跃成为欧洲足球圈中的顶级经纪人。
垄断顶级转会
波尔图、马竞、摩纳哥、瓦伦西亚、泽尼特……与门德斯有着业务往来的俱乐部非常多，但其中最特殊的一家无疑是皇马。作为20世纪最伟大俱乐部，门德斯对皇马的影响力，也印衬出他在世界足坛的独一无二的地位。
除去罗德里格斯和迪马利亚，在皇马目前阵容中属于门德斯的球员还有C罗、科恩特朗、瓦拉内、佩佩等人。并且马塞洛也一度就要与门德斯签约，是弗洛伦蒂诺出面才阻止了这一签约，显然老佛爷不希望看到某一经纪人垄断皇马阵容的事情发生，虽然目前距离这一步也并不算远。
在门德斯代理的所有客户中，C罗与穆里尼奥是最有名的两位，前者是他的一面旗帜，能够代理世界上最优秀的球员，无疑是任何经纪人的荣誉。后者与门德斯的关系要更为特殊，甚至在很多人看来，两人更像是合作伙伴，而不是简单的代理关系。
在门德斯发迹的道路上，穆里尼奥的身影经常出现。穆帅从波尔图到了切尔西，他将卡瓦略、费雷拉、蒂亚戈等球员送入斯坦福桥；魔力鸟驾临国际米兰，又让莫拉蒂高价引进了夸雷斯马、莫塔；穆里尼奥执教皇马，科恩特朗、卡瓦略和迪马利亚又一路相随；最新的故事是来自切尔西，新的主角又换成了迭戈•科斯塔。是门德斯成就了穆里尼奥，还是后者成就了前者，在很多时候这是一个模糊的概念。
避谈两人间的经济利益关系，可以肯定的是，门德斯非常善于和自己的代理者搞好关系。比如德科，与门德斯签订合同的时候，他正在和葡甲的阿尔维卡（Alverca）俱乐部联系，门德斯主动找到俱乐部主席，“我有一位中场球员，虽然他只有19岁，但他会成为世界上最出色的球员之一。”主席刚开始以为门德斯疯了，最后被说服，决定给德科机会。德科多年后在自己的自传中仍提到此事。
而在2004年，巴萨给德科的报价只有年薪200万欧元，远远低于他的预期，但门德斯告诉他，“给我1年时间，我相信你会改变巴萨对你的看法，我也会让你在1年后得到你应该的收入。”果然1年后，巴萨就以400万欧元修改了与德科的合同。德科与门德斯的关系一直到球员退役后，同样在巴西成立了一家经纪人公司，其业务主要是为门德斯开拓巴西市场。
今年8月，记者曾经前往巴伦西亚观看一项国际足球邀请赛，在那里听到媒体和球迷谈论最多的一个名字就是Peter Lim（林荣福），就在今夏，这位新加坡华裔商人以1亿欧元收购了巴伦西亚俱乐部，并宣称要在转会市场投入不少于5000万欧元。
林荣福是新加坡最成功的股票经纪人，净资产约有15亿美金。林荣福最开始曾想收购英超和意甲俱乐部，但都没有成功，最后在门德斯的劝说下进军西班牙。自然，俱乐部收购后的转会市场也要由门德斯全权负责。
一定程度上，门德斯介绍林荣福收购巴伦西亚，对西甲的冲击力要比他操作完成哈梅斯•罗德里格斯的转会更大，这标志着，他已经把触觉伸到了一家大球会中。
编辑|侯翔
