近日，本菲卡年轻前锋菲利克斯高价加盟马德里竞技，这单转会的背后依旧离不开门德斯的操作。作为葡萄牙第一经纪人，若热·门德斯究竟是怎样的一个人？他有怎样的人生经历？他是如何成功的？
本菲卡年轻前锋若昂·费利克斯转会马竞的传闻初起时，有西班牙媒体报道，费利克斯转会费为1.2亿欧元，但其中的30%要给居间的葡萄牙王牌经纪人若热·门德斯，也就是相当于3500万欧元。虽然这则报道随后被当事俱乐部本菲卡辟谣，但我们还是能够看出门德斯眼光之独到、生意之成功。
当地时间7月8日，费利克斯正式亮相马竞并展示7号球衣。
为买进费利克斯，马竞同意向本菲卡支付1.2亿欧元。但马竞暂时没钱，它得向银行借款，多出的600万欧元是给银行的利息。卖出费利克斯，本菲卡收到1.2亿欧元，但它要给葡超宿敌波尔图120万欧元。（编者注：欧足联规定，在球员12岁至16岁之间，培养过他的前俱乐部每年可以拿到相当于其转会费0.25%的补偿。在费利克斯12岁至16岁时，波尔图培养了他4年，每年30万欧元的补偿，总共是120万欧元。从16岁之后，费利克斯加盟了本菲卡。）
除了给波尔图的120万欧元，本菲卡还要给居间的经纪人一笔佣金。本菲卡俱乐部名下的本菲卡体育股份有限公司是上市公司，因此每笔收支都要发布公告。关于费利克斯转会马竞，本菲卡俱乐部在公告证实它将收到1.2亿欧元，而“中介服务费用升到1200万欧元”。
本菲卡掏的这1200万欧元，门德斯能不能全拿到？拿不到！其实，费利克斯的经纪人不是门德斯，而是葡萄牙人莫赖拉·德·萨和佩德罗·科代罗，他俩名下的Soccer Promaster公司已经代理费利克斯4年之久。但Soccer Promaster跟门德斯的Gestifute公司有合作关系，费利克斯由本菲卡转会马竞，是两家公司合力促成。
因此，那1200万欧元要在两家公司间分配。至于各拿多少，就不得而知了。
不管费利克斯转会能拿到多少佣金，门德斯这些年可把钱挣海了。据葡媒体报道，自2004年起，到2019年，最近15年时间里，把葡萄牙俱乐部球员卖到国外，门德斯总共卖了11.318亿欧元，他从中获得的佣金收入为1.13亿欧元，相当于总销售额的10%。（见下图）
若热·门德斯1966年1月7日出生于葡萄牙北部维亚纳堡行政区达尔克，那是个人口不到8000人的小镇。门德斯的幼年时代在达尔克度过，他喜欢踢球，梦想着有一天能为当地的维亚纳人俱乐部效力。
门德斯的父亲是葡萄牙石油公司员工，少年时代，父亲工作调动，门德斯和家人搬到了里斯本。门德斯的母亲不工作，是家庭主妇。家里只有父亲挣一份工资，可孩子却不少，一家人的日子很艰难。母亲编了草帽和柳条篮子，做了救生圈，门德斯到特茹河南岸的丰特达特利亚海滩去卖。在那里，门德斯获得外号“卡巴纳斯（Cabanas）”，在葡萄牙语里，cabana有“货摊”“货亭”之意。也有人说，卡巴纳斯那个外号，是门德斯从他父亲那里继承来的。
穷人的孩子早当家。每个周末，门德斯都到丰特达特利亚海滩卖东西。里斯本有一个著名的旧货市场，叫女贼市场。在那里，门德斯跟朋友们有一个摊位。发小埃尼奥说，门德斯打小就会做生意。“若热比任何人卖得都多。他有做生意的特殊天赋。”
18岁时，门德斯有了人生第一份拿固定工资的工作。在冰淇淋厂里，他负责把生产出来的冰淇淋装盒。每月的工资200多欧元，攒了几个月钱，门德斯就成了伙伴们中间第一个有车的人。
门德斯自己在《若热·门德斯——特殊经纪人》一书中回忆说：“那是一辆非常破旧的菲亚特127，用来堵窟窿的沥青比车子原来的金属板都多。每次在菲亚特身上看出来一个危险，它肯定会生病。不过，那是我一生中最喜欢的一辆车子。”
与此同时，门德斯一直在葡萄牙石油俱乐部里踢球。他踢前锋，也踢中场。1987年，21岁的门德斯到葡萄牙北部的圣若昂人队踢球，一年后转到维亚纳人。
在那里不到半年，门德斯就在维亚纳堡市开了一家录像带出租俱乐部。开店的钱是跟哥哥借的，借了1000康托，约合5000欧元。当时的门德斯非常喜欢看电影，几乎每晚看一部片子。他最喜欢的影星是罗伯特·德尼罗、西恩·潘和丹泽尔·华盛顿。
在维亚纳人，门德斯也只踢了一个赛季。随后，他先后辗转卡米尼亚业余人、拉涅塞斯体育联盟和内维斯队等球队，并在1994-95赛季结束后挂靴。不算葡萄牙石油队，门德斯后来所效力的5支球队都位于葡萄牙北部，且基本都是所在地区的小球队。
有生意头脑的人，在哪里都能看到商机。在卡米尼亚业余人和拉涅塞斯踢球时，他向俱乐部主席提出建议：他可以免费为球队踢球，但球场边的广告牌，由他负责，赚了钱归他。
门德斯和自己的第一个球员客户努诺·桑托（左）。
后来，门德斯还开了一个名叫露齐亚-马尔的旅游综合体，里面有餐馆、酒吧和舞厅。1995年退役后，他在葡萄牙北部另外一座城市米尼奥开了一家汉堡店。在卡米尼亚，他开了一家夜总会。正是在那家夜总会里，门德斯认识了自己的第一位球员顾客努诺·桑托，他现在是狼队的主教练。
桑托位置是门将，当时效力于吉马良斯胜利。1996年夏天，门德斯把他卖到了西甲拉科鲁尼亚，卖了250万欧元。那是门德斯靠转会球员挣到的第一桶金。那之后，门德斯在波尔图注册了公司。
说是从桑托转会赚到了钱，但那时的门德斯还是很穷的。《若热·门德斯——特殊经纪人》一书写道：“开始时，他们甚至都没有一间办公室。所有的会议要么在餐馆开，要么在宾馆开，直到他们在波尔图搞到了一个空间。那是个四楼，电梯老掉牙了，没有因特网，也没有电脑。”
门德斯真正的成功，从他成为C罗的经纪人后才开始。那是2002年的一天，经朋友介绍，门德斯与17岁的里斯本竞技球员C罗和他的母亲多洛雷斯夫人见了面。C罗还小，多洛蕾斯夫人是他的主心骨。门德斯明白，要想成为C罗的经纪人，他必须得说服他母亲。
门德斯请C罗母子吃饭。据他的合伙人塞尔吉奥·阿尔维斯回忆说：“我一个人跟克里斯蒂亚诺聊天，若热去跟他母亲谈。多洛蕾斯是关键人物，必须得说服她。回来的时候，若热跟我说，‘克里斯蒂亚诺会跟我们在一起’。”
正是靠着诚意、坚持不懈和出色的能力，门德斯才说服了C罗母子，使他们相信自己。2003年夏天，18岁的C罗由里斯本竞技转会曼联。C罗当时的转会费为1900万欧元，价格不高，门德斯也没赚到多少钱。
但什么事情都不能完全用金钱来衡量。C罗转会曼联以及他之后在曼联和英超的成功，为门德斯打开了大门。所有人都知道，C罗的经纪人是门德斯，除了C罗，门德斯手上还会有好球员。而通过C罗和其他之后转会的球员，门德斯认识的球员、教练和俱乐部越来越多，他的生意也就越做越大。
现在，门德斯旗下的球员太多，数不胜数。除C罗之外，还有佩佩、法尔考、J罗、迪马利亚、迭戈·科斯塔、雷纳托·桑谢斯、埃德松、若昂·费利克斯、穆蒂尼奥、穆里尼奥。葡萄牙国家队，一半以上的国脚都是门德斯旗下的球员，2012年欧洲杯时，葡萄牙队23人中，有17人经纪人是门德斯。当时，穆蒂尼奥的经纪人是以色列人扎哈维，后来他也改换了门庭。
欧国联决赛，葡萄牙的首发阵容。
6月9日，欧洲国家联赛决赛，葡萄牙队1比0击败荷兰队夺冠。在葡萄牙队首发11人中，有C罗、贝尔纳多·席尔瓦、格德斯、鲁本·迪亚斯、塞梅多和帕特里西奥等6人是门德斯的球员。替补中，若泽·萨、佩佩、坎塞洛、鲁本·内维斯、皮齐、穆蒂尼奥、迭戈·索萨、若昂·费利克斯、迪奥戈·约塔等9人经纪人合约在门德斯公司。
葡萄牙队23人名单，有15人是门德斯球员，只有8人的经纪人不是门德斯。因此，葡萄牙媒体经常说，葡萄牙队的老板是门德斯，葡萄牙队不是葡萄牙足协，而是门德斯的球队。
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文 | 小中
编辑 | DBSQ
美编 | 吴双
