产业动态 | 一汽-大众ID.代理制筑牢发展基石

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  今年3月，一汽-大众针对ID.家族推出了全新的代理制销售模式，通过其专属的ID.Hub线上平台为用户提供产品信息展示、预约试驾和车辆订购等服务，价格透明统一，为用户省去了看车买车时间，提升了用户的购车体验。截至8月底，获得ID.家族销售授权的代理商已经增至737家，为ID.家族产品进一步推向市场筑牢了发展基石。

　　 在以客户为中心的营销战略下，一汽-大众在全国900多家经销商网络中精选优秀代理商重新签订代理合同，授权这些代理店经营ID.系列产品。为确保服务质量和用户体验的一致性，首批通过授权的代理商在400家左右。这种新的营销模式通过传统销售模式与新零售模式的创新结合，打通了云展厅、企业微信专属客服、ID.Hub等线上触点，以及全新的数字展厅、主流商圈的品牌体验空间、快闪店等线下渠道，实现了对用户的全域触达。

　　代理制介于传统4S店和品牌直营店之间，代理商负责ID.的展示、邀约、试驾、交付和售后，一汽-大众则负责定价、开票、调车，根据服务质量和数量向代理商支付佣金。新模式主要解决了终端销售价格参差不齐、不透明等问题，在代理制下，ID.HUB官方平台价格透明统一，用户可以在线上选配、到线下试驾、提车，省去了用户和代理商之间的议价环节，而代理商也更加专注于为用户提供更加贴心的服务，沟通效率更高、价格也更透明稳定。

　　 经过几个月的摸索，一汽-大众代理制销售模式已经初见成效，一汽-大众ID.系列8月销量达到3516台。在授权代理商实现对一二线核心城市饱和覆盖的基础上，为了方便更多用户了解ID.家族的产品魅力，提升用户的驾乘体验，一汽-大众加速代理销售模式落地，充分利用体系能力和渠道优势，持续开放授权，截至8月份通过一汽-大众官方授权的代理商已达737家。

　　从产品布局、定价策略到营销创新，我们可以看到一汽-大众已经跳脱出了传统汽车营销的模式，依托渠道以及供应链优势全力发展新能源市场。也许目前的代理制模式还有很长的路要走，但强力的渠道资源经过改造就能再次迸发能量，一汽-大众“以客户为中心”战略变革仍在继续。