如何预测Kickstarter活动是否会成功

成功的Kickstarter活动会以破纪录的数据超出延伸目标。这常常成为新闻，不断激励着新的众筹创建者加入这个平台。

但事实上，在所有众筹项目中，有60%的项目甚至没有达到预期目标。

截至目前，Kickstarter已帮助229154个项目取得成功。自2009年成立以来，Kickstarter共获得了6.94亿美元的认捐，已经成为当前世界上最知名的、最大的众筹平台。

Kickstarter的声名鹊起使它成为项目投资的可替代方案，是一个为项目获得早期资金的绝佳途径。

尽管如此，只有40.13%的已上线项目达到了预期目标。因此，人们对“预测Kickstarter活动是否成功”这件事非常感兴趣。

如果我们可以在项目早期甚至上线之前就做出正确的预测，就会促使Kickstarter增强对弱势项目的宣传活动。

同时，项目创建者可以根据需要调整活动策略，支持者也将知道哪些项目会浪费他们的时间。

那么，Kickstarter成功的秘诀是什么？以及，我们该如何准确预测活动的未来？

本文将深入探讨并回答这些问题。

文章亮点

我们可以通过分析项目类别，筹金目标，视频质量和奖励水平等因素来预测Kickstarter活动的成功。

资金目标较低的活动往往具有较高的成功率，作为项目创建者，我们应该设定切合实际的目标。

视频是Kickstarter众筹活动的重要组成部分，它应该是高质量的，引人入胜的，并充分展示项目的信息和好处。

支持者奖励是Kickstarter活动成功与否的重要因素。

项目类别也会影响Kickstarter活动的成功，某些类别，如技术和设计，具有更高的成功率。

社交媒体的报道和营销工作也会影响Kickstarter活动的成功。

需要优先关注的指标

鉴于Kickstarter的“全有”或“全无”政策，我们只有在活动截止前达到资金目标，才会获得筹集的资金。

这也意味着，超过一半的Kickstarter项目创建者在投入了大量的时间和精力后空手而归。

创建者们在财务和声誉上遇到了挫折，而这些项目的支持者也会感到失望，因为他们没有获得自己感兴趣的产品。毫无疑问，这个结果对二者来说都是不可取的。

因此，预测Kickstarter活动的能力会为所有相关方提供非常有价值的信息。

根据宾夕法尼亚大学美联社的Ethan Mollick的说法，“高质量的信号”暗示了Kickstarter活动成功的可能性很高。所谓高质量的信号，是指：

• 活动页面上有视频
• 项目更新的频率
• 产品说明中的拼写错误

他还指出，众筹活动持续的时间越长，成功的机会就越低。

因此，Kickstarter的项目创建者需要避免让贪婪占上风，在设定资金目标和活动时长之前仔细考虑。当然，有一个切合实际的项目目标也很重要。

你猜怎么着？项目的地理位置也会影响Kickstarter众筹项目的成功。

令人惊讶的是，项目的描述、更新和评论中使用的语言具有超乎想象的影响力。因此，为了使 "人群 "把活动推向筹资目标，项目创建者必须密切关注自己使用的语句。

有趣的事实

“Good karma（善缘）”一词是众筹成功的首要预测因素之一。

短语“Decemeber of（十二月）”进入前100名，标志着Kickstarter项目的成功。该短语谈论的是计划在特定年份的12月上线的活动。

当然，不要忘了社交媒体平台。

每个项目创建者都知道，“活动推广”这件事至关重要。社交媒体平台对这一过程起到了极大的促进作用，因为有大量活跃在这些平台上的用户，他们可以轻松地分享消息。

此外，在全力以赴之前，我们可以帮你测试产品创意，从而更准确地预测项目的成功。这将帮助你避免浪费时间和金钱来开发不太可能成功的产品。

我们也可以帮你了解这个产品的市场需求，决定其价格，从目标受众那里获得早期反馈。不止如此，我们还能提供有价值的分析和统计数据，帮你做出明智的数据驱动型决策。

预测Kickstarter是否成功的指标

Subscription Rate（订阅率）

订阅率是量化市场需求的第一个指标，它衡量的是成功实现转化或注册的着陆页访问者的百分比。

更具体地说，它可以帮我们检测在所有看到CTA按钮的人中，有多少人对“注册”做出反应。

我们可以构建目标网页并验证产品创意，然后再使用两步验证方法进行开发。这很简单，不需要任何编程或设计技能。

第一步是市场验证。在这个阶段，我们在着陆页上收集订阅者但不提及价格，这将帮我们了解产品是否有需求。

要计算订阅率，我们必须用“新潜在客户的数量”除以“访问者总数”。然后，将其与基准数值进行比较，这可以让我们更深入地了解着陆页的有效性和整体市场需求。

记住，有针对性的相关流量至关重要。优质潜在客户更有可能来自优质流量。

因此，我们获得的此类流量越多，订阅率就越高。

Cost Per Lead (每条线索成本)

成功预测Kickstarter活动的另一个重要指标是cost per lead（每线索成本）。这是我们为获得新订户而花费的钱，将帮助我们预测市场兴趣并更好地分配预算。

潜在客户是指访问过着陆页并对产品表示兴趣的用户。虽然潜在客户可能不会立刻购买，但合格的潜在客户仍然至关重要——因为他们有更高的机会成为付费客户。

每条潜在客户的成本是一个简单但重要的营销指标，可以让我们衡量获取潜在客户相关的支出有效性。

因此，要了解生产新潜在客户的成本，我们必须把“为目标网页带来流量所花费的总金额”除以“新潜在客户总数”。

这个指标告诉我们应该投资什么才能获得合格的潜在客户。

每条线索的成本越低，我们的Kickstarter活动成功的机会就越大。（注意支出时间范围和新潜在客户的数量，它们必须相同以确保准确的结果）。

Reservation Rate（预订率）

我们的第二步是价格验证，可以在预订页面的帮助下完成。

预订页面是订阅后的重定向页面，访问者只需支付少量费用，即可在产品发布之后获得早鸟奖励。

预订页面的主要目标是通过预订数量来测试产品价格。换句话说，它可以帮助我们了解有多少人愿意以某个特定价格购买产品。

在衡量潜在买家的实际购买行为时，我们需利用的第一个指标就是预订率。

预订率衡量的是着陆页访问者通过注册、采取额外步骤和响应这个产品的百分比。

要计算预订率，我们必须用“预订人数”除以“着陆页的总访问者数量”。高于平均数据将表明我们的产品创意及价格是深思熟虑的，且具有竞争力。

还可以把预订率与订阅率进行比较，这将有助于我们按照“承诺意愿”区分支持者。

Cost Per Reservation（每个预订成本）

我们需要计算Cost Per Reservation（每预订成本），从而追踪每次获得新预订所花费的成本。这个指标显示了我们为计划购买的访问者支付了多少费用。

用“为着陆页带来流量所花费的总金额”除以“预订总数”，我们就可以计算出每次预订的成本。

这个指标至关重要，因为Kickstarter活动的成功与否在很大程度上取决于愿意为我们的产品付费的人。

通常，我们可以检查以下四个指标，来预测众筹活动是否能成功：

•  cost per lead（每条线索成本）
• cost per reservation（每个预订成本）
• subscription rate（订阅率）
• reservation rate（预订率）

因此，我们可以根据数据和行业基准进行Kickstarter活动预测，并大大提高预测结果的准确性。

每日支出和页面访问者数量

Daily Spend（每日支出）是另一个提供宝贵见解的因素，它是我们每天为吸引着陆页流量而花费的金额。

理想的“最低每日预算”因市场和目标受众而异。但是，上面讨论的四个主要指标是我们最应该注意的一些指标。

通常，能为页面带来大量流量的策略是“广告游戏”，这意味着我们的每日支出越高，页面访问者的数量就越多。

但是，在考虑到竞争和位置等因素时，情况并非总是如此。

大多数情况下，我们也会注意到流量相关性的降低。相关性的大幅下降表明该活动仅在利基市场取得了成功。换句话说，我们无法扩张广告系列。

在这种情况下，准确定位受众变得越来越重要。否则，我们将浪费宝贵的资源，因为我们把产品瞄准了太广泛的市场。

此外，产品价格也起着重要作用。设想，我们不想增加每日支出来覆盖目标受众，但由于产品价格不够高，最终无法产生足够的收入。

因此，受众规模和广告系列的可扩张性变得非常重要。

受众规模和扩张

当扩张广告系列没有带来更高的转化率时，我们就可以得出结论——受众的规模需要更大。

如果这么做了，我们仍然可能有一个成功的Kickstarter活动。如果还需考虑成本和产品价格，受众规模的调整也将有所帮助。

以往的众筹经历

影响Kickstarter活动成功的另一个因素是创始人以前的经历。

通过在Kickstarter上反复创建项目，创始人可以获得宝贵的经验和技能。他们可以学习如何制作和展示潜在的成功项目。所以最终，他们成功的机会增加了。

此外，项目创建者的经验为项目和创始人提供了可信度。它还减轻了人们对项目信息的担忧，提高了项目获得资金的可能性。

可信度

可信度是Kickstarter项目成功的一个重要因素，因为支持者总是需要判断项目是否可信，从而避免被诈骗。

创始人的过往众筹经验证明了他们开发项目和实现成功的能力和经验。

除了项目创建者的过往经验外，其他一些因素也可以提高项目的可信度，例如团队成员的个人LinkedIn个人资料、有关产品或项目创建者的文章、以及，某些特定的认证。

正如我们前面提到的，支持者会寻找一些可靠的信息来作为他们投资决策的基础。

他们倾向于信任那些有着良好记录的项目创建者。

产品定位

一个产品不太可能成为每个人的理想选择。因此，确定目标受众并使产品有价值非常重要。有效的产品定位最终将导致众筹成功.

目标受众如何看待一个产品取决于产品定位。

产品定位定义了一个产品在市场中的位置，以及为什么它是目标受众的最佳解决方案。所以，我们要突出这个产品的独特元素，使它在潜在客户的心目中脱颖而出。

一切都始于确定潜在客户是谁，以及他们的需求和痛点是什么。

在此之后，我们必须仔细分析自己的优势和劣势。

请记住，我们在市场上并不孤单——我们必须调研竞争对手并了解他们的策略。如果没有直接竞争对手，就去研究间接竞争对手。

下一步是了解竞争对手的定位。尝试确定目标受众如何看待竞争对手的产品。

• 潜在客户对竞争对手的印象如何？
• 是什么让竞争对手在市场上独树一帜？
• 我们与竞争对手的产品差异是什么？

这就是我们的产品与竞争对手的产品区分开来的方式。

有效定位意味着向正确的人传达正确的信息。

我们希望的是从最佳的角度展示项目，并激发用户的兴趣。否则，谈何Kickstarter众筹的成功。

所以，为了检查产品定位，我们需要找到以下问题的答案：

• 目标受众是否明确定义？
• 营销信息是否与潜在客户产生共鸣？

我们可以帮您定位不同的细分市场，使用不同的营销信息测试广告系列，并最终找到最佳细分市场。

来看看这个案例，Kickstarter众筹活动PomaBrush – 最强大的硅胶电动牙刷。

虽然现在它的定位是“最酷的极简主义牙刷”，但一开始，它只瞄准了旅行者。

在发起Kickstarter众筹活动之前，该品牌首先测试了他们的产品创意，并确定突出牙刷的极简设计会带来更好的结果，受众范围也扩大到家用人群。

价格测试

在Kickstarter活动上线前，我们需要测试产品价格，确定潜在客户愿意支付的价格。

价格不是越低越好，价格过低导致我们没有足够利润空间推广，用户也可能会质疑产品质量。我们的产品价格应该恰到好处，不多也不少。因此，对于Kickstarter成功的预测，价格验证也是重要元素之一。

例如这个案例，KittySpring的Kickstarter众筹活动。他们注意到人们对这个产品感兴趣，但想以24美元以内的价格购买。

然而，KittySpring的表现非常好，他们的最终定价为35美元。较高的价格符合人们对“非电动”和“不伤胡须”的猫咪饮水喷泉的预期成本。

结果，在Kickstarter预上线后，KittySpring筹集了超过$ 700k。

结语

时间就是众筹的金钱，尤其是在Kickstarter上，因为只有在达到众筹目标时，我们才会得到这些钱。这使得Kickstarter的成功预测变得至关重要。在本文中，我们讨论了所有必须关注的因素，以提高达到目标金额的可能性。请记住，一个坚实的开端往往对未来的成功至关重要。

文章转载至公众号：了不起的杰克，作者：Jack，大数跨境经授权转载。