为什么客流量难转化为销量？凯萨罗帝与君分享，在业界间经常谈起一个问题，很多时候其实我们也不清楚自身问题具体出在哪里，就算意识到也觉得一时半会难以行动改变。销量上不去，业绩无法提升都是是阻碍门店发展的重要因素。如果你问我如何提升门店的销量？这是很宽泛的问题，其实不是不会解答，而是不知道该从哪个角度去回答。实际上大家都很辛苦，都很卖力的去销售，但是种种问题的出现就意味我们需要去改善去行动。
任何门店的经营离不开客源，重要的是要有客流量，但事实是即使顾客满盈，也不一定有好的业绩。但是我也相信很多门店都有过相同的经历，就是眼看很多顾客走进店内，心理还盘算着会带来很好的销售额，但当顾客走后，便发现成交的没几个，为什么会这样呢?
1）为什么顾客经过门店看都没看？
顾客走进了店内，却没有怎么看产品就走了。这是可能因为门店的产品陈列有问题，没有热销机型，没有陈列出顾客喜欢的机型，所以掉头走人了。但是顾客看都没看就走了，有两点，一是顾客真的没有需求，二是顾客有需求，但是门店不吸引人，氛围营造不到位、门头橱窗或是品牌吧没有吸引到顾客。这时候就需要检查门店的橱窗是否出了问题，将热销机型POP张贴在橱窗的腰线以下。一定要流出一定的空余空间，让顾客从外看到内部的产品陈列。
2）为什么顾客远观而不近看？
这说明门店的促销氛围做到位了，能把顾客的眼光吸引了过来，同时也把顾客吸引了过来，但是当顾客走进观看门店的时候，却发现没有适合的产品，也没有吸引人的优惠，所以走进看了之后还是会走人。所以门店经营除了要把氛围营造好，最好在促销活动中有1-2款产品是促销或者热销机型。不要好不容易把顾客吸引过来，顾客却又匆匆离去。
3）为什么拿了一下就走？
这说明产品不能满足顾客的需求，当顾客用手接触产品的时候，其实就是在发出购买信号，表示对产品有兴趣。为什么拿一下就走，真的是产品不够具有魅力，那么店员这时候就应该观察到客户的需求，上前询问和指引其看看其他产品，了解需求推荐相应适合的机型。
4）为什么看了价格就走？
这类人群有可能说明三点，一是觉得产品的价格太贵，自己的经济能力不够，消费不起；二是觉得这件产品的价格太贵，与自己预期购买不符合，觉得产品价值应该不值这么多，所以顾客通过这些考虑后，便会放弃购买；第三，我说到是常见的，该顾客有可能是比价来着，已经在各门店或者网上平台看好中意机型过来比价格的。所以针对这三种情况，店员需要做的就是把产品的价值说出来，分解产品的价格。如果真是第三种情况，那么店员应当说明网络购买的弊端和门店购买的优势。
5）为什么体验完还是一走了之？
顾客体验产品是很关键的一个环节，这时候也是最容易让顾客成交的环节。关键在于店员如何说！体验产品要让顾客体验到产品的好处，智能带来的价值和乐趣。应当随时观察顾客反应情况，适时作出推荐。
其实说到底，很多店老板和店长都很关心这样类似的问题，跟业绩挂钩谁能不操心呢。因此先从上述几个问题分析一下自己的门店，是否存在种种问题，还是应该也可以再做的好一点。
