有一种工作，告别了高楼大厦，也没有格子间的烽烟四起，有的只是对美的发掘和享受。今天要认识的这位主人公就是十几年如一日走在发掘美的道路上，不亦乐乎，他也希望把这份美传递给更多的人。
他就是“一棵园”创始人，王翊沣。
王翊沣从小爱花爱草。小时候，常常会去摘一些花草拿回家养。工作后，从事宽带销售业务，作为业余爱好，平时会养些绿植花卉，收集一些根雕。
拐点发生在2003年，在一个花卉绿植展会上看到了一件德国花盆，标价四五千元。他一看就爱上了，觉得成色、细节、造型、整体品位都非常棒。再加上当时慢慢开始流行北欧风，凭直觉他觉得这个花盆应该有市场。于是找到了这家公司，他们已经在中国市场推广了有些时候了，但没有做起来，那时什么都没有，就感觉这个东西好看、能卖，凭着一腔热血，于是真的就一发不可收拾。
他在北京鲜花绿植地开了一个店，也在全国发展了代理和经销。这个德国品牌便宜一点的几百元，贵的数千。哪怕到现在，这个价格也不算那么“亲民”。但市场行情是确实好卖。买家里有设计师，有花艺爱好者，也有商务送礼客户，总体而言，是经济收入还不错的人群。
“一棵园”坐落在北京通州的一个文创园。
让我们更深入的了解“一棵园”主人及背后的故事，以下“我”指代“王翊沣”本人。
七月黎明：“一棵园”主要是想传达什么样的一种理念？
其实我们在创这个品牌的时候，并没有拔高到有什么理念，只是几个人一块喜欢这个东西觉得这个东西有市场，大家就做了。还是源于喜欢，热爱！十多年了，也会一直做下去，因为这个行业是特别容易把生活和工作结为一体的一个行业，生活和工作没有那么清晰的界限。
原来我们主要做toB市场，慢慢转到C端这块，现在也是在摸索这种商业模式。其实C端的群体以后会越来越广，要想爆发就得在C端，但是C端的宣传是非常难的，因为我们目标客户群体总体来说是偏小众的，宣传上不能用大众化的传播方式。
我们本身有现有的基础，希望能有一些热爱这个事业的人能加入进来，大家像玩游戏似的把这个事业做好。
对此也有了一些初步的想法：现在有很多妈妈，她们有时间也想找一个地儿玩，如果几个妈妈合伙开一个店，每个人都有IP，可以吸引一些人来，她们本身又刚好要有一个这样的地方，她们做这种店是最好的。因为这种投资风险都可控，我们也有一套自己的模式让她们挣到钱。
总的来说，是双赢的，一是她们可以盈利；二是得到很多无形的东西，可以扩大社交面，同频的人聚在一起，大家可以碰撞出各种各样的新想法。
店本身是不盈利的，需要通过其他方式盈利来养这个店，我们可能通过一年左右的时间，肯定会让这家店盈利，而且这个模式是可以复制的。北京我们最多可能就开4家店，因为北京太大了，这种店多了没有用，大家可以稍微远一点来你店里都没有问题，不需要像便利店似的非得特别方便。
现在抖音上也有一些人普及绿植这方面的知识，非常的火，几千万粉丝，但从我们专业的角度来看可能也没什么，可能有点玩快消的感觉。我们不希望那么快，我们希望稳一点！我们不用追求多大的粉丝，我只追求关注我的人，关注到我就行了！
我们更多是属于做事的，那种是属于做流量的，各有各的价值吧，那种方式更多的是为了做流量而做流量，相对来说比较个人化。比如教你种个花，旁边摆几个品牌的花的种子或者是化肥什么的，然后开始卖这些东西，我们更多的是让你能养好花，喜欢的人能在一起，然后了解这些东西，大家可以在一起玩。
七月黎明：对于小白来说，应该如何挑选到适合自己的绿植？
首先还是个人爱好，看到这个东西喜欢，你就可以买。但是，首先你得根据自己的条件自己的时间，如果每个月要出差个两星期的，就得考虑到浇水的问题，怎么养好的问题。
植物喜不喜欢水就摸它的叶，叶子厚的就不喜欢水，叶子薄就喜欢水，99%都符合这个定律。颜色深的植物，叶片深的植物，可能更喜欢阳光一点；浅一点的，可能更喜阴，不绝对，但是能百分之八九十都是符合这个领域的一个经验。
我认识有的客户研究得非常深，比如：什么季节施什么肥，土要消毒，自己拿锅蒸给消毒，改变土壤的酸碱度，做得都非常专业。有一些爱研究的人，都能把绿植养得很好，比如我把这花养死了，我就再买养一遍，我在别的地方养，我总会把它养好，善于总结的人就能养好它。
其实如果经常养这些植物，跟它产生对话，人的心情都会变！
在国外有一个园艺疗法，对自闭症抑郁症的治疗效果特别好，自闭症不愿意跟人交流，如果能看着植物、花的成长，就能产生一些互动，慢慢对这个病就有很好的一个帮助。中国现在也引入了园艺疗法，有的地方也在尝试，它对人的情绪是很有积极作用的！
七月黎明：这个行业B端和C端最大的区别是什么？
企业主要就是租，家庭主要是自己花钱买，然后企业有专人提供服务，特别是酒店这类的，这个市场是非常大的。比家庭市场大很多倍，就家庭市场对我们来说都是可以忽略不计的。
这个行业主要是靠to B火的，two C基本上是只能做一个补充，对这个行业没有太大的贡献。但C端市场一旦爆发会非常大，家庭太多了，企业再多也就是那么多，而且竞争已经非常激烈了。
我们了解到，很多客户他们很想买绿植，很想养好、布置好，但找不到这个渠道，其实我们现在必须要建立一个连接，让他们知道我们能做这一块，并且足够专业。
前期可能我们还处在一个教育市场的阶段，而且等教育市场以后，很多人会上来，这是无法避免的，也算是对整个行业做了贡献了吧。但是我们能占稍微大一点的份额，因为我们有先发优势，可能比别人大一点也就够了，不要想着我要垄断市场，这是不可能的，这个市场必须大家一起来做。
我们要做的就是偏中高端人群，因为我们的产品属性和定位太便宜的话我们也做不了。
七月黎明：“一棵园”最大的优势和特点是什么？
其实我们的优势就是我们有独家的产品，我们行业经验也很丰富，我们有自己的设计师，比如同时来十个二十个活，我们都有设计师出去，我们不缺行业内的人才。
这个行业还是有门槛的，你看它很低，其实一点也不低，首先你得了解几百种植物的习性，你都得认识它，而且大概拿货多少钱，在哪能买到这个植物，都要知道。才能去给客户设计，其实做这个事情不是谁都能做的。
在国外，亚马逊做得非常好，它在设计之初就把植物的需求考虑进去了，在设计房子的时候就考虑进去了，所以它是前置设计绿植，咱们绿植都设计后置，都弄完了，家具都弄完了，才考虑这块，只能根据现有环境来弄。
国外在设计房子的时候光线都想好，想的是怎么找到匹配环境的绿植，所以，完全不同的理念。有时候是从全球采购植物，就为了达到某一种效果。
日本有一种职业叫植物猎手，全球帮别人找植物，有时候一年就找两三棵植物，它们超贵，但是国外都有这些市场，中国肯定是暂时不会有的。我们称为植物猎手，专门帮个人寻找绿植。
一些奢侈品牌，GUCCI，爱马仕这种，他们搞展会就需要特定的一棵植物，就要特定感觉的，有时候就得全球范围找。最主要是人家愿意为这个花钱，这个市场就好，中国人不愿意为这个花钱，市场就不好。如果大家都觉得我家里需要花几千块钱去把这个家布置一下，中国的市场会非常好。
比如：你家里必须买个电冰箱，必须买个洗衣机，所以这市场很大。如果有一天每个家庭必须买个花、买个绿植，这市场就大了。现在其实还是随便买，有可能装修花了很多钱，装修特别好，但是摆了几盆花，整个品位都掉了。
七月黎明：“一棵园”未来有什么样的规划或目标？
以to B作为我们现有业务的支撑，然后开展to C业务，toC业务的模式就是合作模式，有资源的，大家就一起合作。我们希望做几个案例出来之后，看我们设计的模式能不能走通，北上广深基本上都有我们的代理商，我们可以全国来大规模复制。
我希望未来我只要说4个字，比如绿色软装，你就知道是什么东西了，也算是给行业做贡献了。现在我要跟人说绿色软装，我还要解释一大堆东西，其实教育市场本身很难，但这也是价值所在。
在软装设计中，绿植是设计的重要组成部分，也可以说是整个室内设计的点睛之笔。相信在未来的软装设计中，绿植会成为不可或缺的一部分，也祝福这个80后，能给行业带来更多的惊喜和期待。
the end
只有故事，没有酒。如果你也有故事，我们聊聊。
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