2014年前后是个比较神奇的年份，那是一个靠一张PPT就能融资千万的时代，那是一个O2O横行的年代。那是一个没去过中关村创业大街喝过一杯咖啡，你都不好意思说自己在创业的时代。总理亲切的招手和坚定的步伐，更是给了这个地方更多的想象和期待。
漫步在中关村创业大街，经常会有各路大咖，在车库咖啡、在3W发表他们激情澎湃的演讲，可能一不小心坐在你身边的就是某CEO、某CTO，在创业创新浪潮的冲击下，这里异常的繁荣和热闹。
双创的繁荣也带来了创投的喷发，金海涛就是这个时代的见证者和参与者。
金海涛，投后工坊创始人，投后工坊是一个互联网+产业的投后服务的平台。
在传统意义上的人力资源看来，他的简历并不漂亮，甚至可以说有点让人担心。在每一家公司干的时间都不太长，且跨越性比较大，而非连续性。
但在金海涛自己看来，正是这种不断跨界和斜杠青年的角色，让他有了一套自己的思维和逻辑，有了一套自己的操作系统。
连续的创业，加上不同平台的经历，让他既懂投融资，懂互联网，又懂媒体和社群，然后又做创新业务，因为懂产业。他希望自己具备投资人思维、CEO思维、销售思维。正是有了这些思维，才可以在高纬看到很多问题，看到很多别人看不到的点。
金总认为，在目前的大环境下，甚至每个人都应该培养一点自己的斜杠能力，单一的技能已经无法很好的满足现在社会的发展需要。
不在创业中爆发，就在创业中死亡
我大学期间就开始创业了，一直持续到现在，大学期间我开始做笔记本的代理，我是当时我们学校笔记本的版主，在学校做了三年代理以后，08年我就开始自己创业。
创业的过程也是一把双刃剑，一方面让我野蛮生长，但同时也错过了很多，错过了去大公司发展的机会，也错过了互联网的红利。
我是学计算机的，按理说如果去互联网公司或者去电信运营商，我的职业生涯不会被打断，因为没在大公司呆过，后来自己创业就遇到了管理的问题，店面开到一定程度的时候，管理失当，就开始了亏损。
现实的压力，不得不让我静下心来好好的思考未来的方向和规划，2013年的时候，一个偶然的机会经朋友介绍认识了当时还在华兴资本的周子敬，因为华兴资本只服务B轮以后公司的融资业务，而周子敬因为自己也是创业者，所以想结识一些B轮之前的中早期创业者，并且参与了字节跳动的天使轮投资并出任董事，当时介绍了一个创业项目小麦公社的CEO给周子敬，第二年2014年周子敬自己创业成立了以太资本，并且成功帮小麦公社拿到红杉1000万美金的A轮融资。
因为这样的渊源，我自然而然的进入了投融资行业，开始不断的接触很多优秀的创业者，后来也是沿着这条线，后来我又在股权众筹平台出任CEO，创业黑马公司负责投融资，后来又服务了A股上市公司的创新并且成立合资公司，这些经历让我在销售、投融资、社群、媒体等领域有了全方位的了解，在接触过程中你会发现，很多人有产业思维，但是没有互联网思维，或者有产业思维没有互联网思维，而我恰恰是多维的，我发现自己很懂他们。
红利消失，拐点会在哪里
08年是电商红利，14年之后是移动互联网红利，可能你只要正常卡那个点就可以了。
但是到了2019年之后，整个时代的竞争方式发生了变化，你既得做增长的乘法，又得做基础的加法。这个时候就会对人提出更高的要求，比如说你只会一种能力是不行的，只赚钱是不行的。你只有传统产业所谓的这种抓机会的能力，但是你没有把它变成用户化规模化，那也不会有太高的一个倍数。
说到投资寒冬，其实从2015年2016年就开始了，只不过是从现象上来看有所滞后罢了。
但也不用那么悲观，任何时代都有机会，只是这种机会需要的能力不一样，互联网时代，会有几个大的平台出现。比如说腾讯阿里头条，美团百度，但是产业创新的时候是百花齐放，因为每个产业都会有细分的机会，传统产业都需要互联网核心，传统互联网主要需要下沉到产业中间去。那就意味着其实中国以后的时代是产业时代，中国有多少细分产业，有多少细分链条，会有多少个这样的公司。
只是说可能不需要完全通过自己来完成。比如你是帮存量的人提升创新，而不是说我既要创业做个产品，我又要去获取用户，有可能用户是存量的。
但是创新方案是什么？创新方案就取决于你对这个行业的理解，你对用户的理解，你对整个产业的理解。所以就是未来会需要更多的像这样的技能，就是有跨界，或者说你有一个全局思维。
B轮以下的公司，很多时候其实就是在把自己的公司变得可以成长，可以规模化。所以你要么给大公司提供服务，要么你帮助腰部的公司成长，这都是有很大的机会。
我认为，未来商业模式就跟hello kitty一样。kitty形象IP可以授权一千多个品牌，每个品牌都是一个公司。
场景会有很多，产品很多，都会满足用户的需求。它未来的产品我们是这么去定义的:未来的产品只有两种产品，一个是像工业产品，就工厂出的。
另外一种就是IP产品，要么存量品牌有其他的认知，要么就是IP里面有你的情感营销。比如说我hello kitty是不是有一种我做了一个品牌之后，我可以授权给所有的品牌，用户买了要么就买便宜，要么就是买这个品牌给你的情感链接。
新形势下的创新组合
所以未来的商业其实更可以期待,消费会更加分级。从物质到精神 ，就是我们说的非功能性需求。
其实人的消费基本上分三个层次：一个是功能,就是我买的东西是有用的，功能性产品；一种是精神的部分，就是即时欲望的满足，随着95后00后崛起，精神需求还有更多一部分是自我愉悦，还有一部分就是黄赌毒的欲望满足;再有就是成长的诉求。我要成长，比如说我希望学到更多职场的成长，还有公司的成长，基本就三个。
所以第一个物质的话功能性产品其实是过剩的，所以会集中在头部，没有多少创业机会，但后面能够增长都是在精神的，一个是欲望，一个是成长。后面两个会很多创新机会，那么我们后续的商业模式，基本上都会沿着后面两个创造很多需求。所以市场是未来机会更多，因为可能是1000万人，他的情感需求就变成了一个产品。因为中国有足够多的人口，所以它其实会更加组合。
有个段子说，一个女生宿舍有四个人，然后加六个微信群，因为每个人标签不一样，这六个人讨论的东西都不一样。六个选择就有六个需求。那么情感认知的这部分组合，就构成了产品。
助力腰部公司成长
腰部公司的需求，更多的是需要一个完整的业务增长和模式增长以及资本扩张的解决方案。腰部公司它要的是全案，而且是根据公司类型不同的定制方案。
未来的公司都是to B公司，to C做得很好，再发展客户是有瓶颈的，这时有必要找到你做的很好的一个品类，找那些大品牌，帮他做新的运营，这可能很多机会。
我在《TO B 创业方法论（一）：TO B 和TO C 的不同》里有详细叙述To B和To C创业的本质区别：
为什么to B很多人觉得做的慢的原因，本质to B是卖未来可能性的，所有的认知，其实投资人里面投资没有几个干业务的，所以他是需要具备投资人思维跟to B思维才可以，因为你卖的是可能性，你不是在卖一个现在的东西，是卖给未来的可能。
所以做TO B的创业者必须有投资人思维。因为你看36氪找到冯大刚来做主编，他是媒体出身，但是他做过投资人。没有未来思维，肯定是不行的。
但是很多投资人，他原来思维是被toC主导，可能做to B的时候，没花时间去想这个事情。传统产业做to B的创业者，如果没有投资思维的话，很难做规模化扩张。
为什么说to B方法论，需要具备投资人思维，但你还得干活，这样就能规模化，有品牌。我举个例子，最近在联合36氪，易点租这样头部的企业服务公司出来做背书共同做一个企业家社群，比如说大客户你可以彼此互换，但我们共同来针对一个腰部公司的一个市场方案，这就是规模化。
可能是因为我前期的经历，所以我知道互联网公司有什么缺陷，比如说他们只会用户增长，不追求销售额业绩，所以你看是无限的用户，有限的客单价。TO B 产业是有限客户，高客单价这个认知完全不一样。
其实是有很多这样的机会，既然行业里面没有公认标准，你先做标准，然后先做你就有机会。
只有故事，没有酒。如果你也有故事，我们聊聊。
微信ID:七月黎明
