尽管认识很长一段时间了，却一直不能理解为什么他会选择做一个可能任何人都会反对的决定——做一个封闭的系统， “信任”是唯一的通行证。
当然，也更难理解，在言必称“平台”“生态”“对接”“资源”“整合”的当下，他却更愿意说是在做一件自己喜欢的事情“适配”——基于对彼此需求深度了解并匹配的基础上引荐合作……
此外，最难理解的却是这个系统的做法——系统分层级，会员还采用双轨制，只有经过执行层考察、筛选后的真实可信的项目才会推荐给合伙人及会员……
当这些都汇聚到一点，连我也觉得不解——这个系统是一个怎样的存在？其多层平衡、相互制约却又协同的机制到底是怎样运行的……
于是，才有了和他——小系统“京脉圈”联合发起人之一胡勇的这次交流。
七月黎明：为什么会选择做这个小系统？
在社团组织多年的工作经历，我更能体会、感受“信任危机”在中国的“肆虐”。我甚至有时候在想，有一天“如果诚信超越了法律”，人们是不是都可以用“信任”来管理运营社会、企业和家庭了。这也让我理解为什么区块链会在中国这么火，甚至上升到国家战略层面。
因为其运行规则是“即便不能从最大的源头上解决造假，但是可以增加用户造假成本，乃至无限提高”。比如一个土鸡蛋成本是2元，通过作假可以让成本低至1元，区块链的解决方式就是你可以作假，但是却会让你的综合成本提升到3元。这种情况下，即便还有作假的，其概率也会大大降低。
我更深刻理解对于企业而言，经济下行的当下寻找到真实可信项目及可信赖合作伙伴的迫切性和重要性。人类有探求未来的无限可能，也正是这些导致“每个人都有需求”这条定理有了可能性和合理性。
信息过载的当下，我们很难找到真实可信的信息，并不是缺少信息，而是前期从海量信息中挖掘、分析和确认的过程需要投入大量的成本，同时还缺少前面提到的信赖。
有人说“在大家都卖真货的时候，你卖假货你一定发财；在大家都卖假货的时候，你卖真货一定成功”。
我也认可这个说法。因此，在如今“信任危机”疯狂的当下，在人们辨识能力逐渐增强，更愿意为有效的结果付费、更注重“性价比”（投入的资源、人力、物力、财力、时间、精力等）与产生的结果（成与不成、成功概率等的比值）的眼下。
我们希望经营一个小而美（更注重品质而非单纯的数量）的封闭的系统——利用三年时间寻找到1000位可信赖的朋友（合伙人和会员）……他们未必是财富最多、学历最高、能力最强……但一定是相互之间可信赖的——你就是我可以把后背交与的战友。
七月黎明：这到底是一个怎样的机构呢？
京脉圈是由生活在北京、活跃于金融创投、文旅康养、餐饮零售、能源科技等领域的高校校友2018年底联合创办的一个会员服务机构。主要为合伙人、会员提供金融创投、通路建设、项目诊断、供求适配等服务。
机构以“6+人脉深度挖掘术”为基础，以“连接方可流动，信任产生价值”为准则，助力合作伙伴“成绩、业绩、政绩共实现”为宗旨。致力于构建价值分级、信任趋同的新型合作体系，促进人人参与，构建和谐社会。
七月黎明：“6+人脉深度挖掘术”是“六度人脉”的延伸？
两者有本质的区别，但是在整个人际关系构建上却又是相似的。
“六度人脉”偏重于人际关系圈外部陌生人之间的快速连接，而“6+人脉”则是人际关系圈内部可信赖人之间的快速连接。
七月黎明：如何理解“连接方可流动，信任产生价值”？
了解互联网、物联网的人都知道“万物互联”，其实我们与任何一位陌生人之间认识了，就算是“连接”。为什么会说是“流动”呢？这里的“流动”更多的是指信息的流动、信任的传递、资金的交易等——万物从一端传递到另一端，能量从一个人传递给了另一个人——这都是我们理解的“流动”。
在以前，我们可以通过信息差赚钱，很多人认为是“信息产生价值”。如今，万物互联时代，征信增值之际，人与人之间的“信任”才能产生更大的价值。这里的“价值”并非完全是合作后获得了多少资金上的回报，更在于协作将共同关注或倾力打造的事业向前推进。
七月黎明：这个系统是怎么运行的呢？
机制方面，实行系统层级制和会员双轨制。
系统分三层，即核心层、会员层和执行层。核心层采用定向邀请或联名推荐制，首选其他会员机构负责人。按照大众的理解，这些人都是有资源缺少时间的人。
因此，在深度了解其业务后，系统只推荐和他们适配度超过60%的信息，他们简单一推荐极可能促成合作。会员层主要是面向社会招募的会员，采取自愿加入，双轨制运行。
会员根据需求选择等级支付相应的费用加入即可，也可以邀请与等级对等的可信赖的朋友（数）加入，这样的免付费会员享受同级别付费会员的服务。执行层就很简单了，全职或专职为核心层、会员层服务的同伴了。
信息方面，只发布经过执行层考察、筛选后的真实可信的一手甲方信息及合作信息。现在信息的来源主要有两个，一是我们自己的项目；二是合伙人、会员的信息，目前也接收外部机构的委托，均需要提供相关资料，审核通过的我们才发布并给适配度高的合伙人、会员推荐。
宁愿错过一千个项目，也不让一个项目毁了自己的牌子。
七月黎明：付费成为合伙人、会员有啥好处？
先说合伙人。首先是真实可信的一手甲方信息；其次是都可以原价购买系统推荐的特色产品（厂家品质、价格优势，系统不赚取其中差价）；再次是可以免费使用京脉圈及合作伙伴的场地，最后自然是为会员提供服务的佣金及成功撮合项目的酬劳。
再说会员。首先是获得问题解决的方法或直接找到需求的合作客户，其次是通过系统结识到可信赖的朋友；再次是可以原价上溢20-30%的价格购买系统推荐的特色产品（厂家品质、价格优势），最后是获得优惠使用京脉圈及合作伙伴的场地。
七月黎明：如果失败了怎么办？
最大的确定性就是不确定性！我们不能控制事情结果，但是可以引导向前。
我们目标是计划三年内发展到1000位可信赖的朋友（合伙人和会员）。如果将这个当作目标，三年内发展了999位朋友是否就算失败呢？
当然不是！
在同意接受这次交流的时候，我们已经成为了可信赖的朋友。这就是成功！
如果有一天，我们任何一个人的“信任”都成了这个封闭系统里的“通行证”，那么这种尝试就算是真正意义上的成功了。
只有故事，没有酒。如果你也有故事，我们聊聊。
微信ID:七月黎明
