痛点需求场景化
1用户痛点：
有没有朋友跟我一样觉得洗衣服是一件麻烦的事情，尤其是不小心沾上污渍油渍或者口红之类的。总是很难处理，一件好好的衣服稍不注意可能就报废了。非常可惜。还有老公穿的衣服，衣领和腋下的汗渍总是黄黄的一块，怎么洗也洗不掉，看起来就邋里邋遢。更别说小孩子玩耍的时候衣服上蹭上的泥土呀细某菌呀。真的想想就头疼。
2 放大问题：
尤其是选不好洗衣液，要么把你的衣服洗的色块斑驳，洗半天污渍还没洗掉，浪费水浪费电还浪费时间，有时候好好的心情可能都被影响了。要么就是洗完之后硬邦邦，穿上身感觉皮肤又痒又红。
最重要的是，平时的洗衣液可能连最基础的洁净都做不到，更别说留香和柔顺了，我们还需要额外买衣领净、柔顺剂、留香珠、手洗洗衣液、内衣裤洗衣液一堆洗衣用品，先不说占地方了，额外需要花更多冤枉钱，而这些都是日常消耗品，想想就心疼！
产品卖点利他化
1解决问题：
咱们家生机森林香氛洗衣液是集清洁、柔顺和留香三合一的洗衣液，您不需要再去买额外的柔顺剂，留香珠。它一瓶盖就可以搞定我们所有的洗衣问题，白色衣服它是可以洗得更白，彩色衣服可以洗得更艳的。
并且咱们的洗衣液母婴级别也可以放心用，直播间的孕妈妈还是小宝宝的衣服都可以直接洗。平时一些很顽固的污渍也可以轻松解决。
2 带来好处：
它不止能让咱们的衣服洗得干净柔软，它含有的香氛因子是直接留在我们整个衣物表层，它整个味道是跟香水一样，分到前调、中调和后调的。前调是清新的香草味，中调是浪漫的樱花香味。后调是温暖的木雅香味。无论你是穿在身上，还是打开衣柜，那种扑面而来的香味都会让你产生很大的幸福感。
洗过的衣服再穿在你身上，好闻的香味就会随着你的举手投足间散发出来。这个香味不管是男生女生，老人小孩，都不会突兀，是很自然而然散发的，属于会给人留下好印象的味道。
价值塑造升华化
大家可以看它的销量榜单（截图展示），我们单链接已经突破百万+的销量，并且也是很多大主播/明星都在推荐的一款洗衣液，它采用的是英国进口香氛，英国塞纳斯公司独家授权，（这是我们的授权书），单就这个授权书就花了六位数，并且我们添加的是由专业调香师精选出来的香氛因子，它的香味很温和，而是那种淡淡的樱花香味。���闻到它你就能感受到樱花盛开在枝头的盛景。胶囊锁香技术，随着衣服的摩擦，它整个香味越浓郁的。留香能够长达72小时持久留香。别人还在用香水喷喷喷，你直接是用香水洗衣服了。
促销成单心理化
1开价上款：
大家看一下，今天这一桶是整整的四斤装，在线下我们都是卖59.9一桶的（拿出线下对比图）包括我们的某猫平台也是同样的价格（某猫比价图），今天呢在咱们直播间一桶，两桶，三桶，四桶，现在是多少了，16斤，再加一桶59.9，再来一桶一共六大桶！现在是三百块了吧！今天在咱直播间给大家带来六大桶，69.9到手24斤！！！
这样吧，刚进来的朋友赶紧给我们点个关注，我再给大家安排三袋同品质的洗衣液，这个平时要卖十块一袋的。加粉丝团还可以领取咱的入团优惠券！
来后台给大家准备好链接，一共是6大桶加3小袋，洗一次衣服成本仅需要3毛钱，买一次能让你家用很久了！大家准备好手速，倒计时5，4，3，2，1！
链接已经给大家弹上来啦，可以直接点击右下方窗口去拍，拍完的朋友着急用的回来和我说一下，我让后台直接给大家备注好，咱们快递三通一达给大家48小时内发货！
2 限时限量：
今天这个价格我自己都要囤起来，我们的洗衣液都是工厂直发，直接省去中间的费用！在保证质量的同时，咱们为的就是给大家带来实惠好用的洗衣液，锁定咱们生机森林的直播间，并不是每个人都有这个价格的哦，明天你再来可能就是三百多米的价格。现在拍下没付款的订单我们需要及时清掉，把库存让给没抢到的朋友们！我看好多朋友都没抢到！千万别犹豫！卖完就下架。
3 消除疑虑：
来，我给大家说，凡是今天在咱们直播间拍下的，如果您收到货之后觉得满意您留下，如果您觉得不满意不好用，直接留下开封的一桶，剩下的通通给我们退回来！作为日常消耗品的洗衣液，我们不仅要注意实惠，还要注意品质，它的浓稠度大家可以看看（手动演示），跟同样重量的普通洗衣液相比，我们生机森林洗衣液肯定会更耐用。一缸衣服一盖就搞定。一年下来也节约不少。
大家记得点个关注，有售后问题方便随时找到我，我都会为大家妥善解决！
4 踢单促单：
拍下的朋友抓紧付款，早买早享受！！我们下播之后就恢复平时的价了，这个是我们直播间才有的福利，我们不要占库存，拍下赶紧付款，这个是限时优惠并且是现货，来倒计时三个数清出库存！3！2！1！
1号链接库存已清出，大家赶紧刷新去拍！看这衣服洗得多干净，而且它还能有效去除衣服上的细某菌和螨某虫。关键的是它采用的是天然配方，安全温和，孕妇敏感肌宝宝都能用。宝妈们赶紧囤起来。
常见问题QA：
破损怎么办
宝贝咱们洗衣液是液体，路上一些快递可能会不小心摔到，不过咱们家的洗衣液售后都是有保障的哈，您可以去后台私信一下客服，我们会尽快帮您解决问题
活性物是多少
宝贝咱们洗衣液的活性物是6—9之间，是企业标准哈
发什么快递？什么地区发货？什么时间能到？
默认是三通一达还有极兔，河北/四川发货，最快两到三天，最晚三到五天
如果顽固污渍洗不掉
基础污渍正常洗，顽固污渍泡水洗