昨天去了趟东莞石排镇。石排这地方很有来头，是全球最大的潮玩生产基地，这些年我们知道的不少潮玩IP，很大一部分都从这出去的。
这次到石排也是去几家当地的头部潮玩生产大厂看看，去之前想象中的画面是有很多生产线，很多厉害的设备，人家的出货能力有多强。结果走一圈下来，让我感慨的根本不是设备，是这群工厂这些年自己把命改了。
最早他们走的是纯代工OEM路线。客户把设计和图纸给到，做完贴人家的牌子，赚一道加工费。你做得再好也只是交付能力强；潮玩一旦火了，消费者记住的是那个IP和它的故事，跟你没关系。所以这些工厂的老板都不约而同的跟我说了做代工很累，看着厂子大，但利润微薄事还多。
这几年当地厂家已经从纯代工升级到拿知名IP授权做二创，几家头部的更是做到了OBM，也就是自己做IP，从设计到出品到渠道全在自己手上。
这个变化厉害的地方不是多买了几台机器、多上几条生产线这么简单，而是让价值回到了自己身上。以前一个产品卖爆，光鲜是客户的；现在一个角色卖爆，资产留在自己手里。
当然我不是在鼓吹做IP。做IP是个极难的事，不单单是砸钱就行，背后需要巨大的投入，能火起来的除了资本投入，更多还有运气成分在里面。泡泡玛特手里那么多形象，能一直火的也就几个。
但这趟走下来，我更感触的是茶。茶行业缺设备吗？不缺的。现在很多茶厂的设备已经很先进，去云贵川福建这些茶产区转一圈，硬件都不差。缺好原料吗？更不缺，我们有太多好茶园。
回来路上我就一直在想，相比于石排这些工厂，茶行业这些年升级了什么？许多茶老板忙活了十多年，手里其实没有一样东西是真正属于自己的。
西湖龙井、武夷岩茶、福鼎白茶是你的吗? 不是的朋友们。那是公共品牌，几千家共用，工艺是你的吗？教会徒弟，徒弟也能做；老师傅是你的吗？人一走全没了。
潮玩工厂每往上爬一步，手里就有更多自己的东西攥住。茶老板爬得再高，脚下那座山，可能永远不属于他。写到这里，很多人可能会说：那茶赶紧做品牌啊。
品牌人人都想做，但是茶叶是农产品，做品牌天生就难。
一是不稳定，同一片山，今年的气候和去年不一样，这批茶和上批茶就可能不一样，工业品能追求每次都一样，茶很难，而品牌最需要的恰恰是稳定。我喝过许许多多的品牌茶，同一款茶，不同生产日期批次，味道都有区别。
二是招牌是公家的，前面说了，西湖龙井，武夷岩茶，福鼎白茶这些名头很大，但是它不属于任何一家公司。
三是大家认品类，不认牌子，我目前没有看到谁对某个品牌一往情深的，可能经销商是，消费者是谁家哪款茶好喝就买谁倒是真实。
更别说现在行情这么差，叫得上名字的茶品牌自己都不好过。渠道在缩减、消费端弱、现金流一紧，什么品牌故事都不顶用。
所以这篇绝不是劝人要做品牌，恰恰相反，我觉得大家应该自己看清到底靠什么活着。
茶的生意说来说去无非就几个，家里有茶园的，或只做某个地方的茶的，绝大多数茶商/茶农都在这里，靠的是产区正宗做生意。把货选准，把人服务好，把生意做长久。代价是做不大，但很多人明明靠山头吃饭，却以为自己在做品牌。
第二个是人，茶山不归你，但你的客户信得过你这个人，这归你，别人偷不走，其实这也是一个IP。前阵子我们首场直播的数据反馈很好，也是如此，靠的不是我有多少茶园，是这些年攒下来的信任。
最后才是真正的企业品牌。它不是老板更出名、门店更漂亮、包装更高级，而是把「为什么值得相信」这件事，变成了一套规矩。从前端到后端所有都有一套完整的管理体系，有山有地，有优秀的生产人员，执行标准在。
很多茶老板说自己在做品牌，其实都不叫品牌。那茶行业就彻底无解了么，我觉得也不是，还有一条更窄的路，让它不再只是一片叶子。
想想立顿，它能成全球最典型的茶品牌之一，靠的不是哪座知名茶山，而是把产地、等级、年份全抹掉，做成一袋标准化茶包。它证明了茶能做成品牌，但代价是牺牲了中国茶迷恋的山场、年份、工艺、风味层次。
所以问题来了到底想做茶，还是想做品牌？很多时候这两样没法全要的。茶行业难升级，一半是人的问题，一半是结构问题。
我不是说茶老板们都别做品牌，是先搞清楚自己手里到底有什么。如果你家里有茶山，实实在在把茶做好，茶叶都卖得出去就很厉害了。如果你是茶商，把货选好和把客户服务好，把这门生意做扎实也就够了。
要是你真想做品牌，那就要知道，这是一条很难的路。要么把信任变成规矩，要么把茶做成更标准化的产品。能不能成不好说，但至少得知道自己在赌什么。最怕的是靠山头和个人信用活着，却以为自己已经有品牌。
