八月历来是电商大促的重要月份。但是今年随着淘宝和京东两大巨头的战略调整，终于让其他的电商平台得到了展现自我的机会。而这一次，苏宁易购联合《暴走大事件》、《那年那兔那些事》两大网络IP脱颖而出，成为八月电商大战中的主角。
联手网络IP，苏宁作何打算？
苏宁易购作为传统卖场转型的综合类电商，一直给人以保守的印象。因此品牌年轻化和追求年轻客户群体，就成为苏宁易购一直追求的目标。这一点，仅从更换代言人的轨迹就得到了体现。苏宁2010年的代言人是黄晓明和王珞丹，而2014更换为邓超，2016年代言人又更换为鲜肉偶像杨洋。这三次更换代言人，一次比一次贴近年轻大众的审美追求，让人看到苏宁易购在这方面的行动决心。
此次苏宁易购选择的《暴走大事件》和《那年那兔那些事》两大热门网络IP在年轻人，尤其是90后和00后中颇有影响力。两档节目均有较长的播出历史，拥有极高的人气积累和粉丝沉淀，完全符合苏宁易购的选择标准。
1.不同的IP营销方法，同样的广阔传播范围
联合IP的营销方法，苏宁易购并非第一次尝试。去年的“穿越双十一”就捆绑了“太子妃升职记”和“微微一笑很倾城”两个IP。这组广告无论“抢角风波”的花边新闻，还是广告内容本身，都获得大范围的讨论和传播。
相比之前选用短期热门IP，苏宁易购选择此次选择两档长期热门IP。由此看出，相比于主动大范围的传播，苏宁易购意图深挖年轻用户群体，将两档节目的忠实粉丝转化自己的消费者。这样目标更明确，就更容易触达用户痛点。而且考虑到两档节目观众均自带水军属性，主动传播意愿高，也能实现大范围的传播。
2.传播形式新颖，有趣自然更多人玩
苏宁易购此次的宣传策略中更具有突破性的是形式上的创新。在《暴走大事件》的联合传播中，苏宁易购采用的是今年取得不俗效果的“线下快闪店”模式。
本次暴走大事件与苏宁易购的快闪店，取名为“暴走大食堂”，以贩卖《暴走大事件》的周边为主。虽然活动当日天气恶劣，但依旧有不少群众排队参加活动。在快闪店内，以王尼玛为首的主创人员现场互动，多种体验形式让参与粉丝惊喜连连。本活动还实现了线上和线下的联动，进一步增加了参与人数和传播范围。
在与《那年那兔那些事》的合作中，苏宁将自己的宠物形象“苏格拉宁狮”融入其中，通过改编“三把斧头的故事”将自己的营销卖点和该动漫一向热血、爱国的内核完美融合。虽然是广告番外篇，但是风格上与正片毫无违和感。无论是该动画粉丝的对此纷纷认可，还是近7000条微博的转发量都表明，此次的跨界合作，苏宁易购做的相当不错。
作为一次成功的营销活动，苏宁易购无疑收获颇丰。
其一，苏宁在“818发烧购物节”的宣传方式和内容选择上，完全迎合了年轻消费者。无论是否是这两个IP的粉丝，都会对此产生好奇感和参与的欲望。这不仅可以鼓励年轻消费者参加“818发烧购物节”活动，还能提升品牌好感度。
其二是通过这次的IP联合，苏宁易购在品牌年轻化更进一步。虽然制作网剧的广告番外篇已经屡见不鲜，但是动画IP与广告主的合作才正式拉开序幕。采用品牌与人气国漫的联合的模式，在经历过几次成功之后，很可能成为下一个营销重点。苏宁易购这次大胆的尝试，无疑在该领域的抢位战中博得了先机，为未来的营销策略丰富了手段，更有可能将其作为自己营销的特点，强化品牌特色。
