会讲故事，走遍天下都不怕！

小时候，大家都说“学好数理化，走遍天下都不怕”，然而现代社会，光靠这些是远远不够的，走两步就可能卡住。

纵观近代史上的三次生产力革命；第一次是泰勒提出的“科学管理”，使资本主义国家迅速崛起，也是以美国为首的资本主义国家“二战”胜利的坚实基础；第二次是彼得.德鲁克提出的“管理的实践”，从而使战败后的日本经济迅速崛起。如果说前两次的生产力变革是以“改变生产作业方式”的实业变革，那第三次变革就是在此基础之上，升级至“故事内容”的概念输出传播方式的变革。

所以说，现代社会，讲好故事者得天下。

褚时健，号称“中国烟草大王”，曾把年亏损200万的“玉溪烟厂”一手打造成纳税1000亿元的”红塔山集团”，就在事业蒸蒸日上之时，因被人匿名举报贪污被判处无期徒刑。女儿因受不了打击自杀身亡，老伴儿也精神失常，这一年的褚时健71岁。

75岁褚时健因“糖尿病”出狱回老家保外就医，而后与妻子开荒包地开始种橙，85岁褚老身价过亿。褚老通过把自身经历讲成故事，把”励志、坎坷、传奇“作为品牌故事进行兜售，从而把”褚橙“打造成水果品牌。

仔细研究发现，“褚橙”的成功原因有五:

一是褚老认真做事一心专研的态度；

二是果园的流程管理；

三是农户合作制；

四是“励志、坎坷、传奇”的品牌故事概念的输出传播；

五是改变传统经销模式，搭载电商平台，包装设计精美。

当然，产品为本，在讲好故事的前提之下，要有拿得出手的产品。如果种不出好果子，励志故事讲得再好也没啥用。

市场上一般的脐橙售价一般在每斤4-7元，而褚橙的售价在每斤15-16元，跟美国进口脐橙和澳洲进口脐橙是同一价位。通常情况下，价格定高了，相应的市场就会变小（如上图的市场价格曲线）。

而褚橙在高价位依然能够取得不错的销售量，则是通过品牌人格化和故事营销，将理性的价格曲线向外平移到一个“非理性”的价格曲线。褚橙的内功奠定了图中实框的基础，然后通过品牌的塑造进一步把市场变大。“褚橙”屹立不倒的原因除了好的品质之外，还得益于褚老故事讲得好。

Darry Ring是主营钻戒行业，从最早的“钻石恒久远一颗永流传”的slogan开始，就把了钻石贴上了“真爱”的标签。

随着各个品牌的出现，竞争力越来越强，Darry Ring冲出来又在“真爱”的理念上细分到“一生仅一枚”的独特定制诠释“一生•唯一•真爱”的动人理念。在Darry Ring的定义里，一生仅此一枚，恰如其分地传递了对真爱唯一的爱情信仰。也正是这种对真爱的严苛追求，令每个男士的求婚都充满令人荡气回肠的柔情。

所以说，Darry Ring讲了一个关于“承诺”的故事，在品牌输出传播中，使消费者一度把其当成“一份承诺”的理念。