临近年关，各大电商摩拳擦掌，“双11、双12、黑色星期五、圣诞季、元旦大促......”各种促销购物折扣扎推的迎来。即便是不想在此时段购物的小伙伴们也会被这一波一波的商家促销广告给击晕，更何况已把心仪的商品早早加入购物车的“购物达人们”，更是时时关注心仪品牌的最新动向以及最实惠的购物方式。“购物达人们”会是什么样子？品牌又该如何吸引这些“购物达人们”，双赢购物季，这次Google坐不住了，让他来告诉你吧。
揭秘“购物达人”
1.追求新事物
上一年的购物季大潮中，有超过50%的购物者们表示，对于购买来的新零售商的商品，这些购物者们持有着开放态度。使用智能手机购物的购物者中，有超过3/4的购物者对网上新出现的商品与零售商表示有非常高的开放态度，并且还有76%的购物者们在搜索后，改变了他们在购物品牌上或零售商的选择。
2.购物达人们的必杀技
很久很久以前，人们在购物的时候会浏览商品的目录或者是去实体的商店橱窗获取信息，而在如今，移动设备成为了“购物达人们”的信息源泉。现在的购物者中，有50%的智能手机用户会通过移动设备的搜索发现新的商品与新的品牌。在智能手机购物的购物者中，64%的购物者会在走进线下商店之前通过移动设备的搜索来获取商品与品牌信息。此外，在使用移动设备收看视频的人群中，有1/4的人会在线下商店内，或在浏览商店官网时观看YouTube视频，从而更好的做出购买商品的决定。
3.追求最好而不是最便宜的商品
现今，购物者们更希望能买到最好的商品而不是最便宜的商品。在上一年的购物季大潮中，与“最好礼物”相关的移动设备搜索量同比增加了70%，而与便宜或实惠礼物相关的移动设备搜索量仅仅同比增加了35%左右。同时，购物者们还愿意通过研究来决定最后的购物选择：在YouTube上，商品客观评论视频的移动设备的观看时长同比增加了60%。
另外，“购物达人们”在追求最好的商品的同时，还追求商品的独特性与个性化。在上一个购物季大潮中，与“独特礼物”相关的移动设备搜索量增加了超过65%，并且与“炫酷礼物”相关的移动设备搜索量更是增长了80%。
4.移动设备是“敲门砖”
目前来看，尽管购物者们更愿意在移动设备上来进行购买，但是，移动设备更多的是扮演着购物者们前去线下商店的“敲门砖”。实际上，76%的购物者们在移动设备上搜索附近商店后，会在一天内前去商店，并且28%的购物者们会把搜索转化成购买。
当然，购物者们在踏进商店之后，更希望获得无缝的体验：超出40%的移动设备的购物者们希望零售商在线上能提供出更多的购物信息，特别是正在进行折扣商品的相关信息。
5.买到底
不管是线下还是线上，“购物达人们”都有一种誓死买到底的精神。在上一个购物季的大潮中，11月1日相比。“黑色星期五”与“网络星期一”的线上转化率分别增加了30%与50%。
那么品牌又该如何吸引这些“购物达人们”，赢取购物季大潮的胜利呢？
1.全球购物季浪潮，下海要乘早
现今，购物季大潮已经是所有行业的狂欢大趴，几乎所有行业都会参与其中。当然，现今情况是购物季的大趴是开始的越来越早，结束的是越来越晚！对于一年一度的购物季与激烈的市场竞争，商家们也是必须乘早做足准备，早早吸引受众群体，为购物季大潮打好头炮。
要想有效的帮助品牌占得购物季大潮的市场先机，就得充分扩大品牌广告展示的覆盖面与利用网络世界中的展示广告资源。Google展示广告网络的庞大覆盖面。让更多的目标受众有效的触及到品牌，在即将来临的采购峰值前，最大限度的挖掘出潜在的购物者们的购物欲望，对其加深品牌自身与品牌活动的了解。另外，一些创新的广告形式，比如视频广告，也是一种可以吸引购物者们并更好的引发共鸣的手段。YouTube TrueView视频广告，是一个可以让品牌印象深刻，脱颖而出的不错选择。
2.移动为首的品牌渗透
在消费者在移动网络购物过程中的移动互联网时代，以移动设备的APP为主，页面为辅。当然，品牌们更加需要利用移动设备的APP与页面广告来紧紧的把握住购物季大潮的商机，与此同时，在人们更多的开始使用交互多种设备，成为了跨屏用户后，品牌更需要做到无处不在，在各个数字接触点来使用一系列的搜索与视频广告来吸引更多的购物者们。
在搜索广告方案方面，品牌可以扩展文字广告中使用移动URL引导移动设备用户访问品牌网站的正确页面。另外，在此过程中，品牌可以使用移动竞价来调整确保品牌的时刻覆盖。
3.高校管理竞价
在购物季大潮中，品牌需要考虑的问题是如何在提升投放效果的同时，获得最好的ROI。为此，智能竞价是品牌可以使用的最佳方式，来实现最大化的绩效。这一点Google AdWords或DoubleClick Search中的智能竞价功能就可以做到。
4.“购物清单”的品牌
如今的购物者们，对于网上新出现的品牌与商品持有着非常高的开放态度，品牌可以过通使用类别关键词等受众定向工具来帮助购物者们发现自己想要的品牌与商品。另外，YouTube上，品牌还可以通过TrueView视频探索广告，定位到与品牌相关的YouTube搜索页。
5.每一个潜在购物者都不能错失
为了确保不会错失每一个愿意购买商品的购物者们，品牌们每天都要监控预算，并且观察点击率。伴随着转化率的提升，增加预算和竞价是品牌最需要做的，并且持续推广到购物季大潮后。当然最后为了更好的衡量线下线上的营销效果，门店还可使用访问量和销售额来统计线下销售额。这种简单明了的方式也能让品牌更好的赢得购物季大潮。
