大数跨境

这场战争,已经开始了!

这场战争,已经开始了! 众行你不行
2017-08-01
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导读:营销路数大猜想!


相信一定有很多小伙伴和我一样,

中秋节还有很久才来,就已经开始惦念月饼的味道了。

 

月饼的商家当然也是这么想的。虽然还有三个月才到中秋节,月饼大战已经悄然拉开帷幕。

 

这不,早上上班,发现前两天电梯里的治疗脱发的广告已经被换上了某家的月饼海报。

 

看着海报上的月饼,我的馋虫又被勾起来了······呜呜······

 

俗话说,早起的鸟儿有虫吃,今年,早早就开始中秋战的品牌都有谁呢?

(我才没有为你们做月饼攻略!!!)

 

星巴克——饼就一个字,Level要极致。

星爸爸每一年的月饼发售都很早。

今年也是一样,7月31日这天,星巴克通过微信服务号,为读者发送了一篇月饼推送。


五款月饼,有贴合自身产品特性的咖啡味月饼,也有符合年轻人喜好的抹茶口味月饼。

清新的颜色,搭配星巴克的logo,显得非常的大气。


让人最欲罢不能的是,包装!实在是!经费在燃烧!

今年,星巴克似乎想要走“送女神”的路线,毕竟星爸爸是特别好的装x神器。

 

仿照梳妆盒的设计,配上低调奢华的设计,送女神不会错。


这月饼盒不是月饼盒,这是人民币。


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为了让大家能多多买自家的月饼,星巴克为消费者提供了优惠券。但前提是你需要先买一盒,才能得到满60减15元的电子券。

 

表示这波优惠不满意,重新来!嘿嘿。

 

作为好几年看着星巴克出月饼,一直都没有买的人,我想,星巴克接下来的动作有可能是这样的:


  1. 限定时间到店优惠。星巴克此前有过这种类似的活动,并且今年的促销,这种形式也占了大头。

  2. 多盒满减。马上要到了淘宝88购物节。跨店满减的大优惠,可能给了那些观摩的朋友们一个下手的机会,日渐重视线上渠道的星巴克也应该会发一些优惠券,助推一把。

  3. 买月饼送星巴克限定手袋。每年星巴克出的限定手袋都非常受欢迎。搭配节日礼品送手袋的套路是老套路啦。

 

 美心月饼——月饼届老戏骨

作为香港的老品牌,美心月饼今年的营销活动可以说是非常早了。

 

7月27号,美心月饼2017全新电视广告已经出炉。代言人陈慧琳和张智霖一同为美心月饼拍摄了这条广告片。

 

广告中,两位主演联同图不同年纪的演员,一同在一片绿色的山丘上共度佳节,品尝月饼。


目前,这条广告已经在各大视频网站上线。相关的新闻稿也在各门户上线。

 

除广告片外,美心月饼还早早地在微博、美拍、美图秀秀等多平台开展了话题互动,通过话题互动、分享照片等,消费者能够获得与代言人见面、获得优惠券等多种福利,(现在这个社会,是个品牌要都懂粉丝经济啊!)还将在多城市进行路演。

今年的美心还给大家带来了一个新品:流心月饼!

 

流心蛋糕,流心芝士,这些西点在年轻的消费者中都非常受欢迎。这流心月饼!啧,对于流心爱好者来说应该很难拒绝吧!

作为老牌的美心月饼,已经不满足与在本土的销量与口碑。从这两年的动作看,无论是线上的互动还是地铁广告,美心月饼都想要更多得吸引内地的消费者。

 

所以,接下来,我猜美心的动作有可能是:


  1. 上线视频贴片、banner、电视等广告。毕竟广告片已经拍了,物要尽其用。

  2. 地铁广告来一发。前几年美心在十号线大幅铺开的地铁广告给我印象非常深刻。毕竟,硕大的、看起来很好吃的月饼摆在你面前,那个吸引力,还真的挺强的。

  3. 线上店铺优惠。联合美心接下来的动作,其在天猫的专卖店应该也会发出一些优惠券、见面名额之类的活动。

  4. 线下商超进驻、促销优惠。


我想,如果北京稻香村如果能请到新大陆(大张伟、鹿晗)来当代言人的话·····我觉得这很OK!


 哈根达斯——我是小公主,我最美!

要说月饼届谁最美,哈根达斯可以说是当仁不让了!

今年的哈根达斯月饼依旧非常美!


不仅上线了新口味的冰淇淋月饼,还发售了与迪士尼合作的《冰雪奇缘》的冰雪女王款,米奇款等。


这些月饼已经在线上、线下开始发售。买月饼还送公仔、化妆包等礼品。

目前,还看不出哈根达斯有什么营销动作。但我想:


  1. 直播植入。最近哈根达斯在和姜思达、张彬彬等明星合作开直播,在直播中送一些优惠券等。接下来到节日来临之际,哈根达斯应该会在直播中为自己的产品做促销。

    (接下来八月份浙江卫视还会上映一部迪丽热巴和张彬彬主演的古装大戏。按照这个资源,应该能够带来一波流量。)

有不少类似于星巴克、哈根达斯的外来品牌,月饼市场,并且也早早得开始了自己的节日营销,月饼大战越来越激烈了。

 

随着节日的临近,各家品牌定会陆续进场。接下来我们看看这场战争到底如何厮杀吧!


拜了个白~~~





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