埃及铁矿石资源分析与合作建议

1、西南沙漠Al Uwaynat地区

2、El Heiz地区

3、东部沙漠地带：阿斯旺东部铁矿

4、东部沙漠中部地区的铁矿

埃及东部沙漠中部地区的铁矿分布比较分散，每个矿点的储量都相对较小，品位也相对较差，但仍具有相对的经济价值。主要矿点有：

储量：50万吨

储量：250万吨

储量：700万吨

储量：100万吨

储量：200万吨

1、我中小钢铁企业可来埃及投资，建立出口型企业。

目前，我国钢铁业正处于行业整合阶段。近年来由于国内房地产业迅猛发展，中小钢铁厂纷纷上马，建筑用钢材的产能被盲目扩张。从2005年4月至今，国内钢铁价格一路狂跌，一些中小钢铁企业因生产成本过高而面临破产的危机。国家发改委也多次召集大钢厂召开产业政策研讨会，希望大钢厂借中小钢厂生存不保的机会，进行大规模的行业兼并。面对被吞并、被淘汰的情形，不少中小钢厂开始向外寻求“活路”，考虑把设备、技术以及投资转移到其它国家，比如印度。在这种被迫进行产业转移的情况下，我中小钢铁企业来埃投资合作未尝不是一种很好的选择。原因有三：

1）埃及拥有良好的区位优势和广阔的国际市场腹地。埃及是中东北非地区的中心，而该地区建筑用钢材的需求量逐年增长，以满足快速发展的需求。我中小钢铁企业恰恰多数是以建筑用钢材为主，完全可以将成熟的技术和设备直接转移到埃及进行生产，以埃及为战略基地，开拓该地区的国际市场。同时，埃及与阿拉伯国家和非洲国家签署了促进贸易发展的优惠协议，产品在进入其他市场时减免关税，这又为我企业开拓周边市场提供了良好的条件。

2）埃及丰富的资源可以降低钢铁的生产成本。我企业可以利用埃及一定储量的铁矿石资源，减少进口运输费用。同时，埃及工业用水、用电、用气价格比较低廉，尤其是天然气资源丰富，这对能耗较大的钢铁企业来说，无疑可以节约生产成本，提高产品的竞争力。

在进入埃及市场时，我企业可采取以下两种具体做法：

1）可以与埃及资源管理总局合作，共同开发埃及现有的铁矿石资源。由于埃及政府不允许直接出口铁矿石，我企业可以成立公司进行粗钢加工，然后再出口到国内或其他国家。

2）我企业可以直接参与埃及国有钢铁企业的私有化改造。为了提高企业经济效益，埃及投资部积极推进钢铁业的产业改造，目前已将苏伊士钢铁厂列为出售对象，向国内外的投资者开放。我企业可以通过购买公司的资产或股份，参与埃及钢铁企业的经营和决策，为国内不断上涨的资源需求提供稳定的输入渠道。

2、利用我冶金技术和冶金设备方面的优势，参与埃国有钢铁企业的技术革新。

经过20多年来技术引进、消化、吸收以及国内大规模的建设，我国在冶金方面已经具备了完整的技术体系和成套设备供应能力，特别是高炉、焦化和烧结三项技术已经达到了世界领先水平。去年中国五矿集团和中国冶金建设集团联合竞标，成功获得了巴西GERDAU ACOMINAS钢厂的承包项目，实现了我国首次大型成套出口，显示了我在这一领域的竞争优势。

截止到目前为止，双方在这一领域的合作尚无进展。从现实情况来看，影响双方合作的主要问题有二：

1） 埃及企业缺乏足够的资金支持。虽然埃及政府和企业都有技术提升和加快发展的愿望，但资金缺乏往往使各种改革计划落空。政府积极推动企业私有化，主要目的也是盘活现有资产，保证获得足够的资金支持企业运营。

2）埃及思想观念保守，接受新事物比较缓慢。我政府1995年开始对发展国国家提供优惠贴息贷款，但直到2005年埃及政府才使用了我第一笔优惠贷款。一方面缺乏资金，另一方面有了资金来源却又拒绝使用，这不能不说陈旧的思维方式直接限制了埃及企业的良性发展。

针对上述两个问题，我企业在参与埃钢铁业技术改造时可有的放矢地采取以下措施：

1）充分利用埃及目前“东渐”的趋势，加大埃对我企业的认知力度，从根本上改变埃企业界对我的认识。埃及传统上倾向西方，对我技术和产品了解不多并持有一定的偏见。比如埃及钢铁巨头EZZ公司的总裁就从不考虑采用中国的设备。埃及国营钢铁公司的总经理也只有在访华后惊叹中国钢铁工业水平之高出乎意料。但近年来，随着我国的和平崛起，我“走出去”的企业以优质的服务和优良的产品逐渐为各国所接受。特别是在埃及，我中兴、华为等优秀企业承担了一批标志性项目，使埃及政府和企业对我刮目相看。最为明显的例子是去年我寰球工程公司承包埃民营ABU ZAABAL化肥公司年产40万吨硫酸项目，当时参与该项目竞标的有法国TECHNIP、意大利BALLESTA、印度FURNACE FABRICA、德国LUGI子公司等世界知名公司，但埃方业主在充分调查和衡量后，最终选择了我方技术和设备，这在埃企业界引起了很大反响。所有这些表明埃及政府和企业对我有了崭新的认识，正在从“向西看”逐步往“向东看”转变。我企业可顺势利导，利用我技术和价格的相对优势，加大对埃及政府和企业的游说力度，从其思想深处改变对我的不良定位，推动我大型成套设备出口。

2）针对埃及缺乏资金的情况，我企业可以考虑与我政府对外援助相结合，提供出口买方信贷。在去年联合国成立60周年首脑会议上，国家主席胡锦涛对外宣布了中国为支持发展中国家加快发展而采取的重大举措，其中一项举措就是中国将在今后3年内向发展中国家提供100亿美元优惠贷款，用以帮助发展中国家加强基础设施建设，推动双方企业开展合资合作。去年埃及投资部与我进出口银行签署了埃及棉纺控股公司下属聚酯厂改造项目使用中国优惠贷款的贷款协议，这是埃及第一次使用中国优惠贷款，为双方日后开展合作提供了模本和范例。我企业应抓住埃政府思想模式改变的转机，及时向我商务部、进出口银行等有关部门了解优惠贷款的有关规定和政策，做好埃方的认知和准备工作，为日后开展合作铺垫资金支持的渠道。