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这回是真的！（转变观念篇）

这回是真的！（转变观念篇） 阳光创译语言翻译
2015-06-20
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导读：点击上方“公众号”可以订阅哦！明明在印尼投资赚了大钱，可我还是一无所有。这就是我和明明的差距。各位来印尼投资
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明明在印尼投资赚了大钱，可我还是一无所有。
这就是我和明明的差距。
各位来印尼投资，有成功者，也有失败者。在总结成败原因的时候，您是否考虑了两国政体不同这个关键因素呢？
中国的政体是人民代表大会制，国体是共产党领导下的人民民主专政。前有老人家，现有政治局，虽然也有少数“政令不出中南海”的时候，但可以说中央决定一件事情是老几位“分分钟”的事。地方官员虽然也打着“为官一任，造福一方”的旗号，但是说实话，他们也只能对“上面”负责，因为是“上面”决定了他的官帽。
印尼宪法规定，国家主权掌握在人民手中，并全部由人民协商会议行使，是真正实行立法，司法和行政“三权分立”的国家，包括总统和地方官员在内都是通过人民“直选”上来的。而且这样的“民主”，在印尼只有十几年的历史。所以当官的不管做什么，即使是为了私利，也要考虑选民的因素，因为这才是他们真正的衣食父母。同样，如果一件事情得不到百姓的支持，政府简直就是一筹莫展。
比如经济开发区，中国可以有深圳、上海、苏州、滨海等，政府主导招商引资，取得了很好的效果。而印尼多年前就在临近新加坡的“巴淡”地区搞过经济特区，至今也是半死不活。最近又要在北苏拉威西的比通搞，我看也很难。一道征地关就会让你焦头烂额。
在印尼，土地归私人所有，地方政府也没有钱，因此很难有土地“一级开发”一说，甭说七通一平了，有一条路通就不错了。政府没有土地直接支配权，也就没有什么土地财政，因此公务员们只能靠那点可怜的财政拨款吃饭，落后地区的省长、县长们，大选时花费的巨额竞选资金，靠什么捞回来？不用想都知道。
在号称印尼新建“13香”工业园区之一的某县政府办公室里，一位中国老板和县长在对话：“县长，我来这里投资，政府会给与什么支持？”，“我们可以把你们介绍给电力局，电价你们自己谈，但要先交300万美元保证金，18个月后不管建不建厂都要扣钱；你们还可以自己和村民先谈地价，谈好后我们给你们土地变性；码头问题政府正在和投资商谈，3、5年内估计能够建成；减免税我们尽量给你出证明。。。喂，喂！您别走啊，再谈谈。。。”
因此，来印尼投资，没有搞清这个碎片式政体国家的特点，没看透地方政府“离不开、惹不起、靠不住”的实质，一味着想靠地方官员办大事，是水土不服的一大表现。
综合各位老板的宝贵经验和教训，初步总结了一下在印尼投资心得，凑了个“八心”。这八心是：决心，耐心，善心，走心，戒心，恒心，诚心，开心。
决心：
首先要有决心。有人说决心我有啊，还很大呢，没有决心就不来印尼了。那么请你自问一下，你的决心来自哪里？是只来自对印尼的道听途说，还是已经对印尼做了一些功课？很多老板是“乘兴而来，败兴而去”，就是对印尼的情况不甚了了，一时冲动，交了学费，坏了心情，一无所获，完事儿还总怨天尤人。
耐心：
来到印尼，要做到耐心、容忍。如何才能适应？先要了解几个本土观念。1、时间观念，这里不守时是通病。2、效率观念，办事很随意，朝令夕改。如果他们做事效率高，也就没有我们华人的机会啦。3、双赢观念，他们做事较少为你考虑的，合适就做，不合适就玩儿失踪，还不带接电话的。4、短视观念，今朝有酒今朝醉，体现在出勤、发薪等各方面。5、消费观念，发薪后晚上或假日商场爆满，一是图凉快，二是什么好买什么，花到钱包瘪为止。 6、小费观念，这个国人要适应。从入境开始，你就开始感受吧。给了就不能不给了，给多了就不能再给少了。 7、自尊观念，看你不顺眼，这一单宁可不做，也不能输了面子。8、安全观念，体现在生产、生活各方面，胆儿都挺肥。
善心：
要放下老板的架子，给官员们点面子，给老百姓点银子，才能种下和谐的种子。特别是在偏远地区，当地人民把你们当做了天外来的救星，你要做好当“ATM”机的准备。对于当地人民的合理诉求，要尽量满足他们，如建教堂、赞助活动等，对官员、警察等贪婪无理要求的要想办法对付他们，这就要开始“走心”了。
走心：
就是要精心管理项目，是不同于国内常规做法的管理，这也是最难做到的。很多老板拿国内的经验生搬硬套，“在国内我是一条龙，怎么到这来了就变成一条虫了，不就是拿钱摆平嘛，爷有钱”！要知道，“给钱一时爽，早晚火葬场”。国别、政体、伙伴、对手、信仰、文化等诸多的不同，迫使你必须要交时间和金钱的学费，但金钱的作用也是有限的，你也不可能永无止境地花钱，还担着行贿的风险。怎样才能钱少多办事？这里面学问不少，得拿出中国功夫和策略来对付。比如，以夷制夷，声东击西，祸水东流，泰山压顶，避实就虚。。。最后可能就是36计走为上了。这些可能有的上不了台面，但的确有效。
戒心：
印尼的骗子不少，包括少数华人。有人建议尽量和本地人打交道，不与华人为伍，这个要仁者见仁智者见智，在这里大陆人还“大饼夹手指头”，自己吃自己呢。同时出行要注意安全，遇到社会事件大家要互相沟通，抱团对付。
恒心：
是指在你遇到困难的时候，不打退堂鼓，要努力坚持下来。要做长远打算，不搞短期行为。这样，你的本地员工才有可能和你穿一条裤子，真心实意地与企业同进退。
诚心：
是指我们中资内部以及当地的合作伙伴要以诚相待，减少内斗，众人添柴火焰高。很多项目走到半截儿就打住了，归根结底还是诚心不足，很多老板还没上战场，就盘算着如何自己合适，玩儿一把就撤，就这样一遇到挫折，肯定翻脸。
开心：
每天开开心心地生活，不为一时的烦恼和长久的等待所困扰，保持良好的心态，这一点要好好向印尼人民学习。
看着谦卑的保姆躬着身从你身边走过，看着发自内心微笑站起来向你敬礼的保安，看着热情给你指路、不收报酬亲自引路的摩的司机，看着清晨就买一支烟、喝一小杯咖啡就匆匆上路的打工一族，看着偏远的岛民给你杀鸡宰羊、身着盛装翩翩起舞的欢迎场景。。。你会看到这个国家、这个民族淳朴善良的另一面，这也是我们投身印尼的基石和土壤，信心和希望！作为外来的投资者，只要我们能够及时转变观念，把上面的“八心”融合在我们每天的行动中，您一定会在印尼取得成功！
来源: 老杜在印尼


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