地勘行业投资运营的十点建议

我国地勘行业有着“百局千队”的格局和近 50万从业人员规模，且业务职能基本相近。在经历了“黄金十年”的快速发展后，进入了目前的“三期叠加”状态。受经济周期和产业结构调整的影响，自2013 年以来，我国的传统地质勘查投入持续大幅下滑，受矿业市场下行和国家矿业政策变化等因素的影响，探矿权的获取、经营、变现等流转变得更加艰难，面对市场现实困境，近年来地勘单位的 “打工经济”主业步履艰难。

近年来，随着“绿水青山就是金山银山”的理念深入人心，各级政府对绿色发展和环境保护的要求越来越严格，党的十九大对“加快生态文明体制改革，建设美丽中国”进行了全面部署，这为地勘单位从单一的传统地勘服务向生态文明综合服务市场转型提供了机会，为了顺应市场而为，地勘单位开始一拥而入进入大地质时代，积极拓展城市地质、生态修复、地灾治理、绿色矿山等业务。

这些地勘业延展工作的市场释放为地勘单位在艰难时期的经营工作起到了很好的支撑作用，但同时也面临一个尴尬的处境，即这些地勘延展业务的门槛并没有那么高，再加上地勘资质的取消，全国的地勘单位不仅传统业务类似，而且转型发展的方向也雷同，基本都在朝着这个方向拓展市场，地勘单位基本现状是“一省数局”和“一市多队”的局面，僧多粥少，同质化竞争烈，大地质市场存在着产能严重过剩的局面。面对残酷的市场竞争，如何积极采取改革应对措施，成为地勘单位转型升级以及主动适应后工业化经济新常态发展的普遍共识。

对此，地勘单位仅有危机忧患意识是不够的，现实已经到了倒逼地勘单位必须主动谋求转型升级找出路的境地，地勘单位的传统业务也是其核心竞争力就是地质找矿，处于矿业产业链的最前端，如果能拓展矿业投资开发业务，在矿业开发领域占据一席之地，既能让自身的技术优势得到体现，也能从产业的配角变成主角，从而具有更多的市场话语权，有自己稳定的产业和经济来源，以此改变自身“打工经济”的单一发展模式。虽然以地勘单位自身的实际情况转入矿业开发领域会很艰难，但这是地勘单位从求生存到求致富的一条非常现实的路径。在行业“黄金十年”期间已经进入矿业投资开发领域的地勘单位，在这几年市场萎缩下行期日子相对好过的实际情况也是对这条路的一个很好的佐证。

 天地源给出的地勘行业投资运营的十点建议！

（1）找准市场定位。地勘单位进入矿业开发领域不是一蹴而就的，要经历一个长期的发展历程，为此，要根据自身实际情况，分阶段制定自己的发展规划，找准不同发展阶段的市场定位，有的放矢，才能实现稳健发展，因此，深入研究市场规律把好市场的脉，能做到顺势而为非常关键。地勘单位转型进入矿业开发领域具备一定的基础，但也存在技术、资金、管理和体制的短板，竞争优势不强，所以在早期发展阶段，需要在大型矿业公司和小型民营矿企之间的夹缝中求发展，需要寻找大公司投资意愿不强，但小公司又由于资金、技术和政策限制不好实施的项目，需要关注现阶段主要以小型矿企为主秩序不完善的行业，矿种选择上偏重于垄断性差和变现能力强的小金属、非金属、贵金属以及与战略新兴产业等相关的矿种，项目类型应选择市场前景相对较好且适合地勘单位自身投资条件的短平快型矿业开发项目，严控投资风险，确保平稳起步。

待发展到有一定的资本积累和抗风险能力后，地勘单位应首先尽力在已经进入的某一矿种领域和地域内扩张规模，逐步形成一定的市场话语权，为后期做强做大奠定基础。其次，要下功夫获取有较大资源增长潜力的中小型矿山开发项目，这类项目既适合地勘单位自身投资能力，实现以矿养矿，也可以很好地利用自身的技术优势实施项目增值。此外，在投资项目的选择上，要尽力考量短、中、长投资期的科学组合，积极为后期的矿业开发做好储备工作，做好探采一体化发展工作，实现资源、资产和资本一体化发展模式，这样，地勘单位的矿业开发业务才能实现持续、稳定、快速、健康发展。

( 2) 加强对外合作，拓展发展空间。由于地勘单位进入矿业开发领域存在的前述短板，靠“单打独斗”和“自学成才”很难实现快速发展，这就要求地勘单位牢固树立开放的理念，不断强化合作意识，根据业务开展所需，全方位加强对外交流与合作，优势互补，借力实现双赢发展，一手找钱，一手找项目。利用自身优势，通过对外合作打造资本、产业和科研的共同体，拓展商业模式，不断提升在完全市场竞争中的自生能力。

一是要加强与有投资能力的实体企业和金融机构、私募股权基金等具有资金优势和融资优势的企业的合作，畅通资金渠道; 二是要加强与有互补需求的企业的合作，在项目、人才、技术上实现互补，不断拓展市场空间; 三是要加强与各级地方政府的对接合作，积极融入地方经济发展，寻求资源整合投资机遇。

( 3) 注重资本运作。矿业投资具有投入大、周期长、风险高的特点，资金缺乏是传统地勘单位进入矿业开发领域的最大瓶颈，只有借力资本，通过借鸡下蛋、以小搏大，才能利用杠杆效应实现资本的最大增值。诺贝尔经济学奖得主、美国经济学家史蒂格勒曾提出一个旗帜鲜明的观点，即“纵观世界上著名的大企业、大公司，没有一家不是在某个时候以某种方式通过资本运作发展起来的，也没有哪一家是单纯依靠企业自身利润的积累发展起来的。”因此，地勘单位开展矿业投资开发业务，要将资本运作作为第一要务来做，只有走出一条投资并购、资本运作和矿业开发齐头并进融合发展的路，才能行稳走远。

( 4) 积极拓展海外市场。在国内，经过多年的高速经济发展和矿企的“跑马圈地”，资源禀赋好、地理位置交通条件优越的区域已经机会寥寥，再加上近年来我国矿业政策的变化，国内的矿业投资开发受限颇多。因此，地勘单位应积极寻求海外市场的进入机会，一是资源禀赋好，但经济欠发展地区( 东南亚、中亚、非洲、拉美洲等地) 的优质矿产资源，以及“一带一路”等国家宏观政策所涉的红利区域; 二是发达国家( 加拿大、澳大利亚等) 完善的矿业资本市场，均是地勘单位实施矿业投资战略实施过程中可以利用的对象。虽然海外矿业投资过程中一直是鲜花和荆棘并存，但只要做好功课和风控措施，机会仍然很多。

( 5) 严格做好投资风险控制工作。长期的打工经济导致地勘单位普遍存在经济实力不强的共性，抵御投资风险的能力比较差，一旦在矿业投资开发过程中遇到投资风险，可能会导致一个地勘单位面临严峻的生存考验，更谈不上发展和壮大，因此，在矿业投资开发过程中要严格做好风险把控工作。

另外，地勘单位的强项和优势是在市场中“揽活”做经营项目，在做矿业投资开发项目上实战经验欠缺，为此，要科学合理地制定矿业投资开发项目各环节风险把控流程，并在实践中贯穿始终，在项目的前期资源、财务、市场和法律尽调上下足功夫，让专业的人做专业的事，做到谋定而后动，在项目实施过程中和投资评价上要充分做好风险控制流程的实施工作。

( 6) 牢固树立并始终严格践行绿色发展理念。绿色矿山以实现合理开发利用资源、节约资源和保护环境为目标，是矿业发展模式的必然选择。地勘单位在这方面具有技术优势，在矿业项目投资开发过程中，要严格贯彻绿色发展的理念并始终严格践行，开发一座矿山，做一个绿色样板，并探索、研究、创新绿色矿山实施技术，以此作出品牌效应，实现健康、可持续、跨越式发展。

( 7) 集中力量做好矿业开发投资业务。地勘行业内也有很多单位积极布局探采一体化和矿业投资开发业务，有些推行“一队一矿”等模式，但效果并不理想，究其原因主要还是因为实力不济的现实所致。矿业投资开发是一个资本、技术密集型的行业，一队一院想做好矿业投资开发，终究绕不过“有心无力”的困境，只有在全局或全集团的层面上开展，才能整合全单位的资金实力、技术力量和融资能力，做好矿业开发工作。

( 8) 建立现代企业制度，做好市场化转型。摒弃传统观念，建立适应社会主义市场经济的现代化企业制度是地勘单位进入矿业开发领域需要的前提和基础，真正实现自主经营、自负盈亏、以市场为导向的企业内部法人治理结构，并建立起适应市场经济的一系列经营管理制度，使得企业能真正成为市场主体，同时也为商业模式的转变和创新提供保障。

( 9) 做好专业人才引进及队伍建设工作。人才是企业的第一生产力，要想拓展矿业投资开发业务，必须解决人才队伍的配套问题。一是要按照业务开展增量启动和结构优化的总体思路，有针对性地市场化、多渠道引进各类优秀人才，包括采掘技术、矿山运营、投资管理、市场营销、风险控制等专业人才，这样才能撑得起业务的发展; 二是在人才引进政策上敢于突破，由于地勘行业环境艰苦和效益不佳，一直以来对人才的吸引力不足，只有敢于打破成规，制定市场化的优惠和激励政策，地勘单位的人才引进才能脱离现实洼地; 三是内部注重利用传帮带和针对性培训的方式培养人才，逐步培养一支专业合理、市场开拓性强的矿业投资运营管理人才队伍，增强团队驾驭市场经济的能力，建立起项目与人才培养互相促进的长效机制。

( 10) 解放思想，开放理念，不断提升市场化意识和经营管理能力。思想引领行动，观念决定成败，地勘单位要做好矿业开发投资业务，必须要跳出地勘单位的圈子和事业管理的思维方式，不断解放思想，开放理念，放手调整尝试，牢固树立市场意识、革新意识、发展意识，增强紧迫感、责任感和使命感，在实践中探索，在探索中创新，在创新中发展，不断提升市场化意识和经营管理能力，才能真正把矿业开发业务做好做实，不断提高盈利能力和发展能力。