专挑“宝妈”下手？警惕罗老板再割韭菜

项庄舞剑，意在沛公，趣店直播大秀的背后的真正目标，也不是预制菜。姜琼认为，预制菜可能仅仅是道具，背后的目标，除了股票之外，还有宝妈、信贷业务。

文 ｜ 李佳

编辑  ｜ 大志

7月20日，东方甄选董宇辉又上热搜了。这次是因为他在直播间回应东方甄选拉黑趣店老板罗敏。

“导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完之后觉得挺合理的。”董宇辉幽默又恰当的回答，赢得了一片笑声和喝彩。

而罗敏，刚刚在两天前完成了一场“大秀”，抖音直播间以0.1元的价格，销售10万单传统酸菜鱼预制菜。

以校园贷起家的罗敏，低价销售预制菜，创业伙伴的目标群体定为宝妈，提供一年期无息贷款，仿佛让不少人闻到了熟悉的“校园贷”味道。

“助农口号是不是幌子？”

7月17日，姜琼通过抖音电商直播，下单了一款预制菜，传统酸菜鱼，只要1分钱。这让她觉得薅到了羊毛，占到了便宜。

姜琼参加的是趣店预制菜抖音直播场，一场精心策划，大打营销牌的卖场秀。

7月18日，在趣店预制菜品牌战略发布会上，趣店CEO罗敏公布了趣店预制菜“717吃货狂欢节”的直播数据。

7月17日当天，在贾乃亮的疯狂助攻下，趣店预制菜抖音直播场观达到9587万人次，单日累计售出956万份，凭借“薅羊毛”噱头吸引了397万粉丝。据数据显示，这场直播单场累计销售额2.51亿元，且连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一。

饱受争议的趣店创始人罗敏，曾有一个不被公众认可的身份，靠着校园贷起家，依靠返佣推广模式迅速占领校园贷市场。之后，随着校园贷引起的“裸贷”“自杀”等各种事件频发，趣店旗下趣分期退出校园市场。

擅长互联网营销罗老板，在被问及为什么卖菜时，给出了这样的答案：“它能真正的帮助到数以万计的农民、渔民、牧民，自己可以通过互联网直播帮助他们。”

“帮助到数以万计的农民、渔民、牧民？”这样的噱头让姜琼觉得可笑，一个做校园贷起家的，现在谈起来了情怀？

姜琼觉得，打着“助农”口号，这只能是一个幌子，目的还在于割韭菜。

“农民、渔民、牧民受了什么利益？别再拿无辜的农民、渔民当挡箭牌了。”姜琼说。

“专挑宝妈下手？”

在推出趣店预制菜的同时，罗敏为趣店规划的成长路径依旧跟信贷业务相关。

日前，趣店提出了支持10万用户创业开设线下门店的模式。同时，趣店将会为资金困难的创业伙伴提供一年期无息贷款。

与此同时，这次的目标不再是大学生，而是“宝妈”。

根据公开信息，罗敏将创业伙伴的目标群体定为宝妈，据其透露已经有几千名创业伙伴有意向参与。

罗敏还说：我们不叫加盟，我们叫支持，支持我们的用户和粉丝去创业。

他给出了自己的一套逻辑：自己模式与加盟模式最大的本质区别是，加盟店没有任何的义务给趣店交一分钱。好比你开了一个便利店，但是你便利店里面不卖雪糕，不卖其他的东西，然后我们给你卖预制菜，当然未来有一天可能你的便利店也可以卖雪糕。

按照罗敏的设想，一家趣店就覆盖周边的几个小区，一家店的模型，只希望卖100份就够了。一家店卖100份，一个月能赚1万多块。据罗敏乐观预计，到2024年，趣店将开出20万家线下门店。

一切规则和话术看起来似乎符合逻辑，犹如当年校园贷一样。

“预制菜变成了道具？”

姜琼认为，预制菜可能仅仅是道具，背后的目标，除了股票之外，还有宝妈、信贷业务。

7月12日，罗敏就在抖音上为7月17日的直播开始预热，各种福利轮番上场，吸引大量网友关注。

7月16日，不仅总共送出1500台iphone和10万单一分钱酸菜鱼的超级福利，还配合微博开屏、商业热搜，再加上明星坐镇，一场大秀徐徐拉开，短时间内汇集了大量流量。

7月17日，虽然最终成交额达2.51亿，但有业内人士称，趣店这场直播，抛开各种成本，直播间卖的东西基本属于白送。

项庄舞剑，意在沛公，直播大秀的背后的真正目标，也不是预制菜。

对比前段时间新东方东方甄选直播爆红带动股价飙升，也让姜琼觉得，趣店这是在“有样学样”，利用预制菜营销拉股价，毕竟趣店的股价已经快到了冰点。

姜琼还认为，这场直播，也为预制菜赛道引来了搅局者。

据中物联冷链委数据显示，2021年中国预制菜行业规模为3459亿元，预计2026年预制菜市场规模将达10720亿元，预计中国预制菜市场保持较高的增长速度。

图片来源：中物联冷链委

“以这样的营销操作手法，1分钱的酸菜鱼做营销，对预制菜赛道来讲，肯定不是好事，低价倾销，预制菜要都这么便宜了，还谈什么助农？助渔？”姜琼说。

一场疯狂的直播背后，留给消费者的不仅仅是“薅羊毛”，还可能是一地鸡毛。

同样看不惯的，还有东方甄选，在罗敏亮相直播间之后，拉黑了他。

7月20日，董宇辉在直播间回应拉黑趣店老板罗敏时说：东方甄选是公司的号，与我个人无关。导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完之后觉得挺合理的。

有仇报仇，有冤报冤，很合理。