光环国际跨年大课在1月30日晚迎来了第四场分享，本次是由光环国际创始人张泽晖校长为我们带来的《产品经理门径思维新视野》。本次分享带我们走进了产品的整个生产周期，用“双重开发，双重验证，用户调研贯穿始终”来概括产品的开发模式。干货已为大家准备好，让我们一起来回顾一下吧~！
张泽晖——光环国际创始人、 董事长兼CEO
美国北阿拉巴马州立大学MBA, IT技术及管理专家，AI人工智能资深产品研发领军者，中国互联网教育风云人物。多年来带领光环国际在项目管理、敏捷、产品管理、大数据与人工智能等前沿科技与前沿管理领域取得骄人成绩，在情景式领导、产品研发、产品创新领域有独特见解与主张。
一、阶段-关口产品开发模式Stage-Gate
1.门径管理的创始人 Robert Cooper
Robert cooper是当今商业界最有影响力的创新思维领袖之一。他开创的Stage-Gate产品开发流程，被北美80%的公司实施，被认为是全球最具影响力的产品开发流程。由Stage-Gate引发了SNPD战略级产品开发、IPD集成产品开发等多种产品开发模式。
2.Stage-Gate产品开发流程（6个阶段5个关口）
(1)stage0 创意探寻
(2)Gate 1 创意筛选
(3)Stage1 范围界定 ：
▪商业需求文档BRD
▪项目建议书
▪预可研报告
(4)Gate 2二次筛选
(5)Stage 2 立项分析：
▪市场需求文档MRD
▪产品需求文档PRD
(6)Gate3 进入开发
(7)Stage 3 开发：
▪更新的产品需求文档PRD
▪产品功能说明书FSD
▪产品设计文档PDD
(8)Gate4 进入测试验证
(9)Stage4 测试和修正：完整的产品文档
(10)Gate5 进入上市
(11)Stage 5 上市
(12)PLR上市后审查
3.Stage-Gate阶段-关口
4.产品概念Product Concept
对于新产品形象的清晰文字描述，或者可视化形象。包括产品主要特征、给消费者带来的好处、对所采用技术的理解等。
5.商业立项书Business Case
在做出“开始开发”的重要决策（关口）之前，具体细致的市场、技术和财务/商业分析，详细定义了产品和项目，包括项目的合理性、行动和商业计划等。
(1)定义项目：我们将开发和交付什么？
▪目标市场
▪产品概念
▪市场定位
▪要传递的顾客利益
▪价值诉求
▪属性、特征和要求
▪高水平的规格
(2)合理化项目：我们为什么要投入？
▪商业分析
▪财务分析和合理性证明
▪风险评估
(3)开发行动计划：我们将如何达到目标？
▪谁来进行这项工作？
▪什么时候进行
▪哪些资源
▪细致的下阶段行动计划
▪暂时的直通发布阶段的行动计划
▪预备-发布计划
▪预备-运行计划
6.产品原型开发和测试的几个阶段
(1)可视化原型
(2)功能性原型
(3)原型组装与α测试
(4)β测试
(5)可生产发布的产品
7. Stage-Gate阶段-关口（市场方向）
8. Stage-Gate阶段-关口（技术与商业方向）
9.Stage-Gate阶段-关口中的“关口”
10.软件开发的Stage-Gate阶段-关口
11.双重开发，双重验证，市场调研贯穿始终
(1)前期
▪开发产品概念，内部测试--Stage1
▪完善产品概念，外部验证--Stage2
(2)开发期
▪开发产品原型，内部测试--Stage3
▪完善产品原型，外部验证--Stage4
二、以市场为驱动
1.古尔德智能泵案例
一位客户对古尔德工业泵公司的销售人员说:“你们为什么不推出一款智能的泵呢?可以感知自身的运行环境，提升泵的使用寿命?”
这个构想没有做进一步的客户研究就进入了开发阶段。开发出的智能泵带有流量、振动和温度等多种传感器。智能泵上市后销售却非常差，是个巨大的失败!古尔德公司对技术和销售人员进行了VOC培训，对关键客户进行了深度采访，调研发现客户的主要难题在于电力成本。新的产品是简单得多的泵，只有流量传感器，流量较低时泵减速省电。用户一年内通过省电就能收回投资。产品获得巨大成功!
对客户的深度走访、对需求的洞察导致了完全不同的产品和结局!
2.主流偏见
Stage-Gate开发模式已经不适应现在产品开发需求了。速度还不是最大的问题,最大的问题是它是一个以产品为中心的方法,而不是以用户为中心。根本上是老板决定产品,不是用户决定产品。
3.两类产品
(1)帆船式产品: 产品顺应了渠道,增长的感觉就像风在背后,推着产品乘风破浪、快速成长、规模发展。
(2)驳船式产品: 驳船没有动力,完全靠拖船拖着行进。驳船式产品本身没有增长动力,靠烧钱硬推获得客户。推广停止,用户增长就停止了。
思维导图更能帮助大家了解课程的整体脉络且加深记忆，还不快快保存下来~再次感谢投稿的小伙伴们，知识不仅要输入，而且要经过大脑思考的加工，再及时的输出才能更好的消化。欢迎更多的学友在课后也能有自己的内容沉淀。
今天参加了产品经理门径思维新视野直播课程，对于产品经理专业领域之前还是比较模糊的，更不用说产品经理需要的知识域和方法体系。张校长的直播课刚好解答了这方面的疑问，受益匪浅。
首先，张校长介绍了门径理论的源起、发展和应用现状，然后对门径思维的阶段-关口模式进行了深入的讲解，重点分析了其流程体系，包括创意探寻、范围界定、立项分析、开发、测试修正、上市六大阶段和创意筛选、二次筛选、进入开发、进入测试验证、进入上市共五个关口。对于每个阶段和关口，从概念定义、实施内容、交付物和文档等方面进行说明，确立了门径思维的精髓是：双重开发、双重验证，市场调研贯穿始终，为工作中具体实施门径思维和方法提供了全面的指导。张校长接着针对对产品经理应该关注的市场、技术和商业三个方向，提出了培养门径思维新视野所需修炼的内容和要求。最后，结合古尔德流量泵、锤子手机和钉钉等多个实际案例，进行理论联系实际的分析，强调了产品经理要着眼于用户需求，通过市场驱动产品开发，重点关注市场验证的阶段和关口，培养产品经理的新思路和新视野，不断学习和修炼。
今天参加了关于产品经理-门径思维新视野的在线课堂，其中张校长讲到了每个关口对应的工作以及任务，很多内容跟项目管理有相同之处，同时也有很多与项目管理的差异之处。
其中，讲的“双重开发，双重验证，市场调研贯彻始终。”感觉讲到了产品思维的精髓，这是在逐步纠正需求、验证需求的过程，同之前老师讲的敏捷管理又有一定的共通性，但产品是更倾向与市场调研的需求，以市场需求为最终目标，这是做出一个好产品的重中之重。
总之，此次参会，让我学到了很多内容，对产品思维有了一定的认识；对我今后的工作，有很大的帮助！
很幸运能够参加直播课，此次进行知识分享的是张泽晖老师，光环国际创始人，演讲主题为——产品经理门径思维新视野。以产品为主题的讲座比项目管理的要少很多，所以今天听张老师讲Stage-Gate阶段-关口，对我而言是一个全新的概念。
一个小时的时间，看得出张老师的准备很充分，内容很丰富，只是时间有限，所以基本只能大略的讲流程和概念。通过此次学习，我也大概了解了Stage-Gate阶段-关口产品开发的流程分为6个阶段：发现阶段、范围界定阶段、立项分析阶段、开发阶段、测试和修正阶段、上市阶段，以及每个阶段需要提交的成果和阶段与阶段之间的Gate关口。Stage-Gate的核心理念就是“双重开发、双重验证，市场调研贯穿始终！” Stage-Gate理论以市场为驱动力，摒弃了主流偏见（老板决定产品，不是用户决定产品），而是强调“产品经理就是首席市调官”。老师形象地举例了锤子手机的失败和钉钉的成功，来验证Stage-Gate理论的合理性与科学性。
再多的原理或方法，其核心汇总一句话就是：万丈高楼平地起，产品经理一定要从理解客户做起。
往期回顾
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明晚（2月20日）19:30我们相约光环国际，将有知名互联网企业高级产品经理-李宽老师为我们带来《B端产品从业务逻辑到产品构建全攻略》，报名点击“阅读全文”。
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