即日起，始终强调！
妙迪生文案新规矩——有废话，也扯闲篇，有一刀封喉，也谈干货！
本期的主题
——LED灯市场营销中的痛点-营销困扰！
（既非业内人士又对此话题了无兴趣者，小编在此恭送！）
首先回顾一下LED灯终端市场营销中的九个痛点：
痛点1，非刚需。
痛点2，终端门店重视不足。
痛点3，同质化严重，竞争激烈。
痛点4，利润微薄。
痛点5，售后成本。
痛点6，技术困扰。
痛点7，营销困扰。
痛点8，成本困扰（含货源成本，人力成本，业务成本，客情成本）。
痛点9，终端合作模式困扰。
本期我们聊一聊汽车LED灯在终端市场中的营销困扰！
那么汽车LED灯在终端市场营销中到底存在哪些困扰呢？
成本？
能力？
效率？
方案？
……
事实上，汽车LED灯在终端市场营销中的“困扰”因素非常多，涉及到方方面面，真要放在本期文案内聊透，那几乎是不可能的。
还是老样子吧，由点及面，选一个相对比较具体一点的方向好好聊一聊。
方案！
本期咱们就聊这两个字，很具体，很实际，也很实用。
到底什么样的方案是好方案呢？
简而言之，能落地的就是好方案！
能落地起码代表被认同，代表可执行。
那什么叫能落地呢？
我个人认为“能落地”这三个字应该拆开理解，大意为：能力范围之内，可落实，接地气。
能力范围之内即指成本，首先大家要明白自己做的是生意而不是慈善，千万不要把生意当慈善做，更不要把慈善当买卖做。
如果不能够维持合理的利润，那无论什么样的营销方案都是失败的营销方案。
或许有身家丰厚的老板不太在乎这点蝇头小利，但如果真的不在乎的话，那又何必做这门生意？
也就是说，营销方案涉及的成本决不能过分挤压合理的利润空间，否则就超出了“能力范围之内”，也就失去了做营销的意义。
什么叫“可落实”？
一天之内落实与一年之内落实都叫可落实，但这两是一个概念吗？
可落实即指时间，是短时间内确定能够达成的某一种具体认知。
重点在于对时间的把控以及“确定”这两个字。
接地气即指高性价比，有的人或许对性价比有些误会，所谓的性价比一定是相对的，是必须要有参照物的，假如没有参照物，那就不存在性价比。
高性价比的真相其实就是互相都觉得占了便宜，而实际上一切仍控制在合理范围之内。
连起来说，好方案的正解应该是——利润合理的可实施方案！
既然确定了什么样的方案是好方案，那就接着聊一下汽车LED灯的具体营销方案。
汽车LED灯的营销与普通易损件的营销方式势必会有所不同。
首先，汽车LED灯并不是那种一眼就能被人看透的产品，小小一只汽车LED灯看着简单，但它几乎是现代工业成果与工业设计能力结合的缩影，是工业文明的结晶。
简单点说，很多人并不真正了解它，更多的是一知半解或一问三不知！
这就是汽车LED灯的商品属性！
面对这样一种市场属性的产品，针对汽车后市场其它产品的营销方案势必无法生搬硬套的用在它身上，否则很容易造成“水土不服”！
这样吧，我们不妨聊得更具体一点，从我们妙迪生汽车LED灯的营销方案入手好了。
成熟的营销方案都是以结果为导向的商业手段，从宣传推广到具体的活动策划再到成交，每一步都至关重要，但到底哪一步更重要一点呢？
不绕弯子，答案就是——宣传！
正所谓酒香也怕巷子深！
广宣作为营销的第一步，其重要性不言而喻。
作为汽车LED灯行业知名品牌之一，我们妙迪生在广宣上的力度绝对是不遗余力的，从产品包装到各类广宣物料再到广宣渠道，无一不是全力以赴。
所谓广宣，其实就是曝光率，是在消费者视线中出现的频率，是终端销售者推荐的频率。
前面我们说过，无论什么样的营销方案，都必须要考虑到成本。
广宣也是一样，羊毛绝不会出在马身上，如果不计成本的投入广宣，直接受害的势必是消费者，但最后死亡的一定是品牌自身。
好的广宣应该是“明目张胆”式与“润物细无声”式的结合，是视觉与口碑的双重效应。
视觉上，我们无法左右消费者的视线，但我们可以在某些特定的环境里让我们的产品形象无所不在。小到一个烟灰缸，一块鼠标垫，一张宣传画，一件品牌宣传T恤再到产品的包装与陈列，每一个细节都是促成曝光率的保证，哪怕是马桶水箱上那句常见的“来也匆匆，去也冲冲”的文明标语也不是不可以考虑冠名！
要做好终端营销，广宣物料入场是必要的操作！
口碑上，我们讲没有认知就没有口碑，认知是促使终端人员“开口”的前提，因为谁也不愿意为一个陌生的产品“背书”。
我们无法左右消费者的选择，但我们可以让终端人员充分了解我们的产品，信任我们的产品，甚至以能够分销我们的产品为荣！
我们妙迪生提供线上培训支持，服务各地经销商，也服务各地经销商的终端客户。具体详情请咨询妙迪生售后专员（毛经理：13527756663（微信同号））。
关于营销方案我们暂时只讨论“曝光率”这一点，如果连这一点都做不到，谈其它的也是多余。
无论你是哪个汽车LED灯品牌的经销商，假如你认为自己做得还不够好或者认为自己的销量还有上升的空间，那么你可以好好检查一下自己是不是真的把广宣做到位了，你手中的产品在终端门店是否真的具备了足够高的曝光率？
各位尊敬的妙迪生品牌经销商：
产品宣传画（KT板）都落实到终端门店去了吗？
粘贴的位置都合适吗？
朋友圈里的车灯广告有没有落下？
妙迪生的产品知识以及汽车LED灯的各项基本技能都掌握了吗？
有没有组织终端客户做产品培训呢？
有没有做培训的专业人员？
有没有培训的资料？
有没有培训的时间？
这些都有了吗？
如果都没有，你们还在等什么？
重申一次：妙迪生品牌售后部提供在线培训支持！！！
妙迪生品牌各大区业务经理联系方式：
