妙迪生LED灯市场营销——九大痛点（三）

即日起，始终强调！

妙迪生文案新规矩——有废话，也扯闲篇，有一刀封喉，也谈干货！

本期的主题

——LED灯市场营销中的痛点-同质化与竞争！

（既非业内人士又对此话题了无兴趣者，小编在此恭送！）

 首先回顾一下LED灯终端市场营销中的九个痛点：

痛点1，非刚需。

痛点2，终端门店重视不足。

痛点3，同质化严重，竞争激烈。

痛点4，利润微薄。

痛点5，售后成本。

痛点6，技术困扰。

痛点7，营销困扰。

痛点8，成本困扰（含货源成本，人力成本，业务成本，客情成本）。

痛点9，终端合作模式困扰。 

聊这个话题之前，我想我们应该先问几个问题。

什么是同质化？

什么是竞争？

LED灯行业真的高度同质化了吗？

竞争是哪方面的竞争，是价格战吗？

同质化背后的真相是什么？

同质化对市场竞争的影响究竟有多大？

……

围绕同质化竞争这个话题，其实能聊的方面非常多，但要聊透这个话题却是非常难。

不可否认，LED灯行业的确存在严重的同质化现象，不过这种现象只存在于中低端产品，而在真正的高端产品上，许多品牌商往往是采用虚标参数的方式鱼目混珠，甚至做高色温掩盖产品低功率的事实，所以真正的高端产品，尤其是颜值在线的高端产品，那真的是凤毛麟角，根本就不存在同质化一说！

在这个颜值即是正义的年代，即便只是工业品的一个部件，也同样逃不出颜值定律，因为其工艺和设计本就是技术水平的一种体现！

所谓的同质化，即是指核心技术上的势均力敌，也是工业设计能力以及审美的全方位比拼，更是创新思维的博弈。

同质化的本质是整个产业链的完善且成熟，只有在这一条件下，才可能出现大规模的同质化现象。

然而伴随着同质化的加剧，竞争便也越发激烈。

可以说，同质化就像一桶油，它的出现无异于在本就如火如荼的市场竞争中火上浇油。

当然，竞争并非只有同质化这一面，竞争从来是多元化，多维度的比拼，同质化只是加剧了竞争的化学反应，让原本就水深火热的市场彻底白热化。

同质化到底有没有好处呢？

当然有！

任何事物都有两面性，同质化的另一面就是丛林法则！

弱肉强食亘古不变，所有无法适应同质化，欠缺创新能力以及研发能力的参与者，最终都会遭到淘汰。

所以同质化的好处就是加速行业的技术升级，它紧紧盯着每一个参与者，无论是谁懈怠了，都会遭到无情抛弃！

下面聊一聊竞争的本质。

说起竞争这两个字，恐怕大部分人都会感觉这是陈词滥调，没有丝毫新鲜感。

因为竞争实在是太常见了，大到国与国之间，小到各行各业，它就像个无孔不入的幽灵，谁也摆脱不了。

其实竞争的本质很清晰，人人心里都清楚，就两个字——生存！

本期咱们只谈LED灯行业内的竞争。

（跑题得加班重写，脑细胞死一堆，所以还是少扯闲话，免得圆不回来。）

说实在，竞争这个话题的范围实在太广泛，纵然只是聊一个行业内的竞争依然千丝万缕，难以理清，最近看官老爷们已经嫌我啰嗦了，所以我决定改一改唠唠叨叨的风格，争取做一个一针见血的“钢铁直男”！ 

汽车LED灯行业竞争的三大维度：

一，品牌商

二，经销商

三，终端市场

之所以将品牌商，经销商以及终端市场称作是汽车LED灯行业的三大维度，是因为这三个市场面临的竞争形势截然不同，但这三个市场却又环环相扣，甚至“生死”相依！

先说第一维度，品牌商！

品牌商即是源头，源头面临的主要竞争有哪些？

1，供应链

（代表技术，价格）

2，人才

（代表创新能力，执行力）

PS：对品牌商而言，供应链和人才就是核心竞争力，供应链保障的是技术领先和价格合理稳定，是利器！而人才就是武艺，空有利器而无武艺，那便是匹夫怀璧！

第二维度，经销商！

经销商即是终端供应商服务商，经销商面临的主要竞争又有哪些？

1，团队

（代表执行力，效率，市场占有率）

2，品牌商

（选择未必大于努力，但选对了势必省心省力）

PS：对经销商而言，团队才是第一位，打造一个优秀的团队就是在开疆拓土。品牌商则是队友，拥有一支优秀团队的经销商绝不畏惧神一样的对手，只怕身边出现一个猪队友！

第三维度，终端市场！

终端市场即输出端口，那么终端又面临什么样的主要竞争呢？

1，流量

（生死存亡）

2，方案

（代表流量）

PS：对终端市场而言，项目已然足够，甚至有富余，真正困扰终端发展的从来都是拓客与锁客的方案。所以，时至今日，一切不带方案入场的项目都是在耍流氓！ 

汽车LED灯行业竞争的两大元素：

一，认知

二，执行

无论在哪个维度，认知与执行这两个元素一定牢牢左右着市场份额，但这是两个相对空泛的词汇，什么意思呢？就像大多数人的人生一样，道理都懂，就是过不好！

认知是执行的前提，缺乏认知的执行等于蛮干，结果就是事半功倍，甚至南辕北辙！而缺乏执行的认知则等于零。

就汽车LED灯行业来说：

认知方面：

品牌商的认知至少包含产业认知与品牌运营认知。

经销商的认知至少包含营销认知与项目认知。

终端的认知至少包含产品认知与执行认知。

执行方面：

品牌商的执行在于品质与售后。

经销商的执行在于营销与服务。

终端的执行在于落实方案。

在我看来，竞争即是个名词又是个动词，是意识形态与实践的结合。此间能说的实在太多，由点及面难以盖全，想必每个人都有独家见解，所以谁也不必试图去说服谁。

面对竞争，我想借伟人的一句话来说，战略上可以藐视它，战术上必须重视它。

关于同质化与竞争的话题就谈到这里，本期似乎有点虎头蛇尾的意思，但说得太细难免贻笑大方，就此点到为止吧。

最后总结一句，竞争是一种综合性的多元化多维度的比拼，它绝不是一个点或一个面上的长短与优劣，它没有属性，好或者坏都无法精准的定义它，但它无疑是个“永动机”，一刻不停的推动着一切滚滚向前！

结束语：

水平有限，能耐一般，但愿能入各位法眼！

本文观点若有冲撞，还望海涵！

——妙迪生文案组

预告：

下一期，妙迪生LED灯市场营销——九大痛点（四）（合理利润）

敬请期待……