即日起，始终强调！
妙迪生文案新规矩——有废话，也扯闲篇，有一刀封喉，也谈干货！
本期的主题
——LED灯市场营销中的痛点-模式困扰！
（既非业内人士又对此话题了无兴趣者，小编在此恭送！）
首先回顾一下LED灯终端市场营销中的九个痛点：
痛点1，非刚需。
痛点2，终端门店重视不足。
痛点3，同质化严重，竞争激烈。
痛点4，利润微薄。
痛点5，售后成本。
痛点6，技术困扰。
痛点7，营销困扰。
痛点8，成本困扰（含货源成本，人力成本，业务成本，客情成本）。
痛点9，终端合作模式困扰。
提起终端合作，相信汽车LED灯行业的小伙伴们都深有体会，什么样的体会呢？
现结入场难，服务成本高效率低，容易被人取代；铺货资金压力大，损耗严重……
实在是两难！
那么到底有没有双赢的合作模式呢？
我想说的是，是否双赢并不取决于合作的方式，现结也好，铺货也罢，销量才是双方合作的核心意义。
只要销量有保障，我相信对任何经销商而言，现结或铺货都不是主要问题，真正的核心问题从来都是销量！
所以摆在我们面前需要解决的并不是合作模式上的困扰，而是如何提升单店销量的困扰！
作为经销商，如果你有保障单店销量的方案，那铺货根本就不是问题。
作为终端门店，假如有信心保证自己的销量，那么备货也就不是个问题。
所以，销量才是真正的“万金油”！
说这么多，终端门店的销量到底该怎么保障呢？
如果各位有完整的看过“九大痛点”的前八篇，那肯定很清楚影响终端门店销量的几大核心要素。
第一，曝光率。
第二，专业度。
第三，销售技巧。
第四，售后服务。
关于以上四点，在此我就不多解释了，若有不清楚之处，各位可自行翻阅“九大痛点”前八篇的内容。
好，重点来了。
要保障终端门店的销量，除了以上四点要素之外，还有一点也很重要，它就是——观念！
没错！就是观念！
严格来说，是终端门店执行者的观念。
一定要让终端执行者明白，项目到底是谁的！
不清楚各位是否曾有过一种错觉，我们在给终端门店提供包括LED灯在内的诸多项目时，许多时候终端门店的态度似乎是出于给“面子”或卖“人情”而被迫接受了我们推荐的各种项目，搞得好像他们根本就不需要这些项目，不屑于其中的利润一样，这显然是有问题的。
不否认，同质化竞争的确很激烈，终端市场并不缺乏各种项目的供应商，但不同品牌之间有各自的优势，不同的供应商也会有不一样的合作方式，孰优孰劣，作为终端经营者自行衡量便是。可如果是因为供大于求而把自己“端起来”，那实在不是什么明智之举。
双赢的基础从来是建立在相互打心底里的认同，这种认同包含了对项目产品的认同，也包含了对各自经营理念的认同以及对人的认同，而不仅仅是单方面的输出或接受。
事实上，产品在谁手上，项目就属于谁，想经营好任何一个项目，除了需要充分了解项目本身之外，还要有风险共担的意识。如果某一方完全不愿意承担风险，说白了，这就是缺乏决心，信心以及诚意的表现，这种情况下双方即便最终合作了，多半也是“双输”的结局。
基于双赢的小目标，供应商与终端门店到底应该如何进行合作？
个人浅见！
根据终端经营者的类型来决定即可！
1，愿意少量现结合作，说明对产品缺乏了解缺乏信心，但有兴趣有诚意，并愿意为自己的选择承担一定风险，应列为重点培养客户。
2，同意风险共担合作（例如：半铺货合作），说明对产品有信心也有一定程度的了解，诚意足，应列为重点合作客户。
3，不同意半铺货合作也不愿意现结尝试合作，但同意“对赌”合作的客户，此类客户可以尝试合作，后期有希望转化为重点客户。
（所谓“对赌”，在此指的是销量对赌，对赌的具体内容需双方自行协商，只要双方认可便可执行。）
4，一心只想索取而不愿有任何付出的终端门店，此类“客户”想必大家都清楚该怎么处理。一句话，求来的客户与强扭的瓜一样，最终还是得扔！
以上只是供应方与终端市场合作中常见的几种合作方式而已，但合作方式只是基础，落地的方案才是各品牌方的杀手锏。当然，这属于商业机密，在此恕我无可奉告！
一句话，江湖路远，后会有期！
《妙迪生LED灯市场营销九大痛点》系列文案到此便画上句号了，还是那句话，水平有限，能耐一般，能否入得各位法眼实在胆怯，但绝对是诚意之谈，不足之处望各位前辈高人不吝指点，定虚心受教！
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