大家好，我是界外的创始人于佳册。今天是时尚奢侈品电商平台“界外”正式上线的第一天，我想和大家聊聊时尚，聊聊电商，当然，也聊聊界外。
01
聊时尚，我不是专业的（捂脸）。
我毕业于美国西海岸一个盛产码农和科研工作者的学校，斯坦福。大学5年（请不要问我为什么是5年），身边的潮流单品是印了校徽的文化衫（据说现在应该叫logo T，还挺火），和瑜伽服（不是做瑜伽穿，而是天天穿）。
在这样一个穿啥都会overdress的地方，大一大二两年我坚持穿着从浦东的小摊小店里购置，然后不远万里背到美国的两大箱衣服，时尚元素包括了印花，薄纱，拼接和荧光色等等……嗯，怎么说呢，走在学校里总显得有些花里胡哨、用力过猛。
一张18岁的照片
要是为当年追求时尚的道路写一句励志的总结，我想应该是王尔德的金句：
（是的，它不仅解释了我为啥经常穿的用力过猛，还解释了我为啥大学读了5年。）
那个时候， gogoboi还没开始毒舌，Ins上大家还在看风景照， LV还没有向Off-White主理人伸去橄榄枝。时尚依然“高高在上”，离我的生活还很远。
而我的时尚启蒙居然来自于一家（很古早的）品牌折扣电商：GILT。
一张产品截图
GILT上我知道了很多设计师的名字：Rick Owens, Maison Margiela, Jil Sander， 第一次听说了很多种时尚风格: 极简，暗黑，法式。
我意识到好的时装拥有难以磨灭的质感，而好的设计，可以点石成金。
最最最重要的是：便宜！刚下专柜没多久的货，折扣就深到我都（几乎）买得起（一小部分）了。
成为GILT重度用户的一个后果是，在斯坦福那个人人都有一个创（暴）业（富）梦的地方，我的创业理想变成了：做一个最厉害的中国时尚电商。
但故事的后来……
02
GILT因为经营不善逐渐式微，我回了国，去了一家名字里有大树的基金做风险投资。
我再也没用过GILT，很长很长一段时间里，也没有再想过创业。
我成为了一名金融女白领，我的时尚偏好也开始像行业标配靠拢：Burberry和Max Mara的大衣，Ferragamo和Roger Vivier的鞋，Theory和DVF的裙子……
一张28岁的照片
这么多东西去哪里买？面对国内外咋舌的价差，大体回答是出国买。毕竟，谁没在去资本主义国家旅游时挤出两天逛百货，或者开车100公里去个奥莱呢。
但今天已经不是在Ins上看风景照的年代了。时尚内容过载，拔草的速度远远跟不上种草了。除了那些职场标配，我还喜欢上了Rejina Pyo的裙子，Uma Wang的鞋，Danse Lente的包，GUIDI的靴子，Marc Le Bihan的纱裙……而当潮牌来势汹汹，谁又不想来几件Off-White 和 Thom Browne呢？
但上面的很多东西，出国也不知道该上哪买了。
不出意外的……我成了一名淘气值很高的淘宝用户，也曾在朋友圈代购里一掷好几千金。
后面的故事大家想必也熟悉。我曾经在两个代购处用海外专柜价买过Toteme同一款裤子的两个颜色，拿到手才发现剪裁，纽扣，甚至材质都不一样。
我至今坚信它们中有一条是正品。
是时候该聊聊电商了。
03
聊电商，我也不是专业的（捂脸again）。
我没有经营过电商，在双11、618已经玩出花的今天，我甚至连规则都看不懂。我只能从用户的角度把一个我心中的时尚电商简单粗暴的分成两个维度：东西和价格。
东西的意思很简单：有没有和真不真，上面说到的所有品牌，都能买到吗？是正品吗？价格的意思更简单：打折吗？
展开来讲，就是……
呃，发现并没有啥好展开的了。
然而我发现，我们地大物博，坐拥淘宝天猫京东唯品会拼多多，却还是买不好我想买的衣服。
后面的故事大家想必又熟悉。我辞职了，找了几个志同道合、比我优秀很多的伙伴，做了一个平台叫界外。
04
下面开始聊界外！这个我专业（撒花）！
东西和价格，就是我们做界外的全部原因。
首先是卖啥
从奢侈品牌到设计师品牌，从潮牌到先锋品牌，我们希望上面的每一个品牌加起来就是界外。
我们把目光锁定了海外买手店。在专柜数量没那么多的资本主义国家，买手店是各大品牌的主要批发渠道。
界外合作的部分买手店
我们的小伙伴在海外开拓时，认识了许多世代经营的买手店，他们通常代理全球几十个品牌，从爷爷辈开始就和这些品牌合作，渊源已久。
更重要的是，买手店是能买到很多小众、先锋品牌的唯一渠道。买手店能解决我们品牌覆盖的问题。
但想做到货全，肯定没那么容易。
界外今天有将近8000款服饰鞋包，一年内我们希望这个数字是50000。
当然，这需要我们的小伙伴在意大利，在法国，在英国，在美国，一家一家的买手店去谈，一件一件商品去翻译上架；这也需要大家有一点耐心，和我们一起成长。
其次就是正品的问题
海外正规买手店具备品牌授权，我们一一检查，货本身一定没有问题。剩下的就是我们要保证每一单每一个商品都由海外买手店亲手直邮，全程物流可追溯，每一件商品绑上防伪标签，保证大家收到的和在米兰巴黎线下店walk in买到的是一模一样的正品。
当然，还有价格
奢侈品行业渠道利润丰厚，大家都知道。国内外价差，大家也都抱怨了10年了。界外今天想做到的就是至今没有一家奢侈品电商做好的事——打折！
不仅是尾货打折，不仅是折扣季打折，而是当季、新品、每一天、每一件都打折。
也就是说，比去海外买，还便宜。
可能还便宜很多。
在做好货和做好价格的同时，如果界外可以再传播哪怕是一点点属于这个平台的时尚态度，哪怕有一个用户，在界外喜欢上了一个原本不了解的品牌，种草了一个小众单品，那会是我们最幸福、最有成就感的事。
所以除了做电商，我们还会孜孜不倦的做内容、做社区，做大家全天候的种草顾问，时尚buddy。（是的，界外小客服不仅能找货调货，回答尺码问题，还能提供单品推荐、搭配建议。大家不考虑调戏一下嘛？）
我们还有很多牛叉闪闪的设想，虽然那些可能都是之后的事了（但麻烦大家先关注一下公众号，捂脸）。
最后
今天的界外是一个刚出生的小程序，是一个正式上线1天的新平台。它是我们为自己，为身边的朋友，为你搭建的一个平台，希望大家像我们一样喜欢它。请大家关注它，收藏它，没事戳戳它，盘盘它，我们保证会有惊喜。
很多惊喜。
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