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现如今，各行各业都开始加快全球化进程，手游行业也不例外。尤其2017年，在国内手游市场红海之势下，国内手游厂商对“出海”展现出前所未有的热情，甚至有手游厂商高呼“不出海就出局”，并开始加快布局海外的步伐。那么，国内手游厂商为何纷纷出海？一旦出海，他们又该如何快速布局海外市场、推广自身产品呢？
手游出海内部因素分析
国内手游市场趋于饱和 厂商出海寻发展
近几年，国内手游市场出现井喷式的增长，产品过剩现象尤为突出。尽管不少手游厂商的产品制作精良、品质突出，但在国内手游市场激烈的竞争下，很容易被整个手游市场淹没、淘汰。加之国内手游红利的逐渐消失，出海成为了国内手游厂商寻求发展的一条出路。
腾讯、网易厂商占据国内手游主要市场 发展机会变小
数据显示，2016年国内手游市场总体收入为819.2亿元，其中腾讯、网易两家公司就占到了70%的整个手游收入，并在继续扩大它们的领先优势。这也意味着国内2W多家的游戏厂商要在剩下的30%的国内手游市场中进行顽强厮杀，而能够在厮杀中成功晋级的厂商更是生存困难、举步维艰，出海或许能够获取更多生存机会。
国内手游市场运营精细化 出海条件成熟
伴随着激烈的竞争和洗牌，国内手游市场逐渐完成了由量到质的飞跃。手游厂商除了产品质量过硬以外，精细化运营、变现能力、渠道拓展等都逐渐趋于成熟，在留存率、日活以及方面均取得了傲人的成绩，而这些条件也正是手游出海的敲门砖和必备条件。
手游出海外部因素分析
海外手游市场环境
据移动游戏企业家联盟发布的《2016全球移动游戏产业白皮书》报告显示，2016 年全球移动游戏市场达到369亿美元，占全球游戏市场37%市场份额。业内人士预测，2017年国际游戏行业整体市场仍将保持稳定增长，预计手游占比进一步提升。其中，东南亚以及南美等地区游戏行业发展前景广阔，尤其是印尼、越南、巴西等地。这些地区潜在手游用户基数庞大，手游用户获取成本较低，用户付费率和留存率方面也有不俗的表现，而凭借着各国智能手机的普及和基础设施建设的不断完善，人口红利将推动当地手游市场迅猛发展，而这正是国内手游厂商的机会。而对于手游市场较为成熟的美国、德国、法国等地区来说，国内手游厂商仍有机会进入市场并获取部分手游用户流量。
海外用户习惯
不同地区手游用户喜好不同。2016年，iOS & Google Play月畅销榜排名前几名的主要为策略、角色扮演、卡牌类等游戏类型。但通过调查发现，不同国家手游市场的用户，其喜好喜欢也各有不同。如越南地区手游用户偏好于ARPG、MMORPG和卡牌类型手游，泰国地区手游用户偏好于ARPG、卡牌RPG、RPG类型手游，而俄罗斯地区手游用户则偏好于SLG、RTS类手游。
用户对跨屏手游需求明显。在全球移动游戏快速发展趋势下，不少手游厂商开始为满足玩家游戏对大屏游戏的需求，并在pad、电脑甚至电视上植入手机游戏。其中，率先支持跨屏游戏的东南亚开发商获得了更大的游戏市场份额，同时跨屏游戏已成为东南亚玩家的重要游戏习惯。
手游出海有哪些便利途径？
寻找出海第三方服务商合作
尽管出海蔚然成风，但国内手游厂商的征程毕竟刚刚启幕，想要快速进军海外手游市场仍面临不少挑战。目前，随着出海热潮的来袭，国内由此也衍生了不少提供专业出海业务的服务商。考虑到海外每个市场各有差异，包括文化、用户属性、平台分发方式与国内市场不尽相同，不少缺乏出海经验的手游厂商会选择拥有多年海外专业服务商进行合作。目前，出海服务商分国内与国外两种：国内出海服务商更便于沟通，对国内手游厂商产品认知度较高，但很难具备多国推广经验；国外出海服务商具有海外资源优势，不过一旦出现纠纷问题后期解决很麻烦。
自主出海，需要注意哪些因素？如何推广自身产品？
不少国内手游厂商还会选择与一些国际广告公司合作，以自身平台为主导出海推广手游产品。当然，自主出海不可盲目，在推广自身产品时应需要注意以下几点：
·本土化精准人群。上面提到，每个国家或地区的手游用户习惯不同，因此手游产品出海的推广方式、推广渠道也需要进行针对性的调整，然后再进行精准广告投放，这样才会减少投放费用提升ROI。除此之外，国内手游厂商还可以针对手游产品本身进行优化，如关卡设置、付费方式、游戏时间等等，虽对手游厂商要承担一定的研发时间和费用支出，但手游投放回报效果则非常明显。
广告方式改变。在国内手游市场，一直以礼包、福利为主引导手游用户下载安装，但对于海外手游用户来说并不一定可行。在投放广告方面，国内手游厂商可选择投放海外手游用户早已习惯的原生广告，应尽量避免夸张描述及强行下载广告。
手游广告投放时间。据统计，每年的4、5、6、7月进行投放效果更佳，是一年中游戏投放的黄金月份!不过，具体的还要考虑自身手游产品品质以及以上用户习惯、广告投放渠道等多方面因素。
手游渠道。在手游出海发行渠道方面，有AppStore、Googleplay；在手游出海广告投放渠道方面，有搜索广告Google旗下的Adwords、Admob、Gmail，BING、Yandex等，主要以CPC、CPM、CPI合作方式为主；有社交广告Twitter、Facebook、Audience Network、Instagram、VK、LINE等,主要以CPM、OCPM、CPA、CPI、CPC、CPE合作方式为主；有第三方代理、网盟广告Ad Network、Affiliate等，主要以CPM、CPC合作方式为主，国内手游厂商可根据自身产品需求进行投放。此外，其他激励性渠道积分墙、锁屏app、社交平台上的KOL等海外广告形式也是不错的选择。
写在最后
近几年，中国本土游戏市场竞争越来越激烈，巨头洗牌、人口红利消退，而海外的游戏市场仍是潜力巨大的蓝海，海外消费者的平均购买力是中国的3-4倍。在全球互联网广告市场，国内出海线上广告已占20%，预计2020年将突破85亿美金，其中手游出海广告则占了重要比例。2017年，国内手游出海迎来爆发期，“不出海便出局”不一定准确，但如果继续守着国内那“一亩三分地”继续与腾讯、网易游戏厂商抢占市场，结局大概你我也心知肚明。
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