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近几年海外APP用户获取成本不断上升，APP出海竞争也变得异常激烈，而国内APP开发商又纷纷计划出海获取更多盈利方式和机会。近期，整理了一些APP出海有效推广渠道以及广告合作方式分享给各位，希望能够帮助各位更清晰的了解APP出海情况。
传统推广方式：EMD邮件营销、搜索引擎广告
EMD邮件营销，是目前国内手游厂商比较常见的一种传统营销推广方式。如今，很多EMD营销公司均支持云端大数据分析，能够精准确定目标所有用户，并向用户推送更容易接受的手游折扣、优惠、赠品等信息的许可式邮件营销。目前海外主要有Gmail、Hotmail等海外邮件服务商，其中Google Gmail拥有全球9亿用户，在Google Play上的下载量超过10亿次。
注意事项：EMD邮件营销在海外与国内基本类似，尽量选择影响力较大的海外邮件营销服务商，且邮件推送的文案尽量避免敏感广告词汇或者垃圾广告关键词，不然很容易被作为垃圾邮件或被举报。
搜索引擎广告，指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。主流的搜索引擎广告投放服务商有Google Adwords 、BING、Yandex等等。其中，Google Adwords 是海外用户最常使用的搜索引擎，大多数海外用户都有使用Google来进行搜索，下载App的习惯。目前已经覆盖了桌面、移动端（WEB和搜索App）、Youtube、Gmail以及Google Play内搜索等多个部分。BING，搜索覆盖全球35个国家或地区，5.76亿搜索用户，支持多种语言的广告投放，主要覆盖地区为美国；Yandex俄罗斯最大，覆盖率95.4%，日活6千万，广告主55.8万，欧洲第二。整体对比分析，Google Adwords流量较大，用户质量高，投资回报率也相对较好。广告主要合作方式采取关键词、图片、视频三种。
新型推广方式：社交媒体账号、Facebook、Twitter
社交媒体账号运营，手游APP开发商可以通过Facebook，Twitter，VK、WhatsApp、SnapChat、Kik、Line、Instagram这些社交媒体账号进行运行，可有效达到一定的推广作用。
Facebook，拥有15.9亿月活跃用户，覆盖127个国家，用户群体主要为20-35年轻群体，每天超过10亿人在使用，留存质量上的评分始终处于前三的位置。尤其收购了instagram后，更让Facebook用户的整体基数和月活跃用户有了明显的提升。目前Facebook已经成为海外PC、移动最重要的广告资源之一，也时国内出海APP开发商首先的广告投放平台。广告合作方式有CPM、OCPM、CPI、CPC等。
Twitter，作为一个对内容探索平台和原生广告平台而出名，目前拥有近10亿多的有效用户，主要锁定线上与线下的用户兴趣来定向投放广告，广告投放效果相对更好。根据像推文参与度、网站点击量或转化、移动应用安装量或参与量、关注者和引导等等的营销目标，广告主们可以创造、测量、优化和付费给Twitter 广告。他们可以根据自己的目标量身定做营销活动，同时只为他们选择的行为付费。他们仅仅通过查看一些与他们的目标最相关的指标，就可以轻松地追踪他们营销效果。广告主要合作方式有CPE,CPC,CPM等。
除了以上社交媒体平台以外，还有VK、whatsapp、LINE等平台，在这里就不进行一一介绍。
热门广告推广方式：广告平台、广告联盟
Google Admob，目前全球最大的移动APP广告平台，已覆盖200多个国家和地区，超9亿移动设备数。目前Google Admob精准投放后台已经发展得十分成熟，是国内APP出海推广必备资源，需要大量曝光、快速起量的APP厂商可以重点考虑。但是由于广告客户长期以来的竞争，安装成本往往已经难以控制。
Google Admob除了传统的Banner类广告以外，目前还有横幅广告、插屏广告 、视频广告IAP内购广告，原生广告等等。广告主要合作方式为CPC、CPM、CPI。
Affiliate网盟，为全球开发者提供全球的长尾流量支持的平台，通常是搭建一个可靠的SSP平台，然后Affiliates们从中接单并针对每一个Offer选择合适的媒体来投放广告。知名的平台有Cheetah Mobile、Fyber、AppLovin，Avazu，InMobi，YeahMobi、Mobvita等。Affiliate的优势在于投放灵活，成本有的时候会很低，而这些平台均自有媒体数据、定义人群数据支持，或合作其他数据平台挖掘人群营销价值并定向投放，帮助广告主推广APP并实现快速变现。不过，也有很多Affiliate的投放的媒体质量不能达到预期标准，投放的的效果就会变得很差。广告主要合作方式为CPT、CPM、CPI为主。
其他广告推广方式：原生广告、媒体论坛博客PR宣传
Hero APP原生广告，打造了与应用的视觉风格浑然一体的最新广告格式，实现广告与内容的无缝集成，利用不同的个性化版位与主流App开展深入合作，在不影响用户使用习惯的情况下，增强受众与广告的互动，用户留存率以及推广效果都比较好。目前，HeroApp流量的分两部分，一个是自有，一个是代理。代理流量的主要来源是Google和Facebook等流量提供方，效果取决于平台的优化能力和流量供应，自有流量的质量相对是比较高。广告主要合作方式为CPA、CPC。
媒体论坛PR宣传，与国内外综合新闻媒体或者单个知名媒体简历合作关系，最好以免费的方式进行投放，PR尽量介绍产品的功能性而不是夸大其效果，很多国外的新闻网站是拒绝接收。此外，还可以注册一些知名论坛在进行发帖引发讨论，并积极主动帮助用户解决问题增加用户粘性和二次访问率。广告主要合作方式为免费投稿发布、付费投稿发布。
APP出海推广问题合集
1.何时投放效果更佳？
海外有很多不同于国内的节日时段，如感恩节、万圣节、黑色星期五、圣诞节，在这些节日期间，由于电商类广告主都在疯狂抢量，因此会推高整个市场的流量成本。因此提醒各位出海的APP开发商，特别注意每年从11月中下旬到次年1月上旬这两个月不到的时间。预算不够充裕的话，在海外最好避开这个档期，或者选择不会有电商类客户接入的媒体（如Hero APP原生广告）。
2.如何本地化精准投放？
首先，一定要注重本地文化差异，了解当地市场的风俗习惯和文化禁忌。其次，提前了解当地市场用户习惯、用户APP使用时长以及APP投放成本，然后再通过各种推广渠道和推广方式进行广告投放，提高ROI。
3.如何避免一些国外广告投放的政策性问题？
对于国外的广告投放政策性方面的问题，国内APP开发商一定要深入研究，尤其是一些广告投放方面的纠纷，因为跨领域跨语言有时候很难解决，最好请专业的海外运营人员以及法务人员提前进行了解。如一些Dating类的APP产品，在Facebook上投放要接受Facebook广告政策部，广告产品部，以及官方广告代理商三个团队的反复审核，而且大部分的结果还是不予通过。主要是还是因为Facebook会担心Dating类的产品容易出现色情的违规物料，难于监管，并影响到Facebook自身用户的体验。
4.如何搭建简单的海外推广平台？
对于国内的APP开发商来说，最好在国内搭建一支超强的海外运营团队，对海外进行相关的探索和了解，先建立海外推广平台的雏形，然后通过慢慢合作积累相关经验和资源后再搭建相关海外推广平台。
5.有没有其他更轻松的方式推广出海APP？
当然，出海APP外包即可，这里可以寻找国内比较成熟的APP出海服务平台进行合作，也可以寻找海外的出海服务平台合作，基本上可以通过服务商尽享以上所有服务，不过成本预算相对较高，可根据公司具体情况而定。
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