【东方头条】3年，实现经营收入翻两番，怎样的“硬核”操作？

东方油建雏形为1977年成立的原物探局基建队，在40多年的变革中，先后历经石油物探局建筑公司、涿州石油物探岩土工程有限公司、涿州建设工程总公司、河北东方石油建设工程有限公司，2017年从东方物探矿区服务事业部分离成为东方物探下属二级单位。

这一年，东方油建面临基建投资大幅压减，内部市场萎缩等多重困难与挑战，如何生存发展，路在何方？公司按照集团公司领导关于业务转型，让一部分人加速进入管网领域、劳务输出的指导意见，缜密思考，科学布局，确立了东方油建转型发展的战略定位，拉开了东方油建转型发展的帷幕！

东方油建新一届领导班子组建后，深入实际，深入调研，对东方油建未来发展把脉会诊，提出了“三稳”原则抓改革，即稳定队伍、稳步推进、稳健发展；“三借”原则拓市场，即借船出海、借势发挥、借力发展；“三尽”原则管项目，即尽早关闭在建项目、尽快启动新建项目、尽力争取未来项目。由此确立了东方油建转型发展的思路框架。

转型发展首当其冲是转变思想观念，彻底打破传统择业观、价值观，把企业面临的经营压力与挑战传递到每一个干部员工，健全完善选贤任能新机制，实行竞争上岗，实现人力资源优化调整。

转型发展深化改革时不我待。2017年5月，东方油建一个月内陆续完成干部员工批次下岗、重新选聘、双向选择。彻底扭转了以往平稳上岗理念，“能者上、平者让、庸者下”，干部员工在阵痛与压力中迸发出竞争上岗、苦练内功、拼搏向上的巨大潜能。

如何走好转型发展第一步？东方油建决策层认为，“工民建”作为东方油建传统业务，现阶段仍然是核心业务，是压舱石，必须做大做强，实现可持续。

东方油建充分利用公司内部市场优势，不断加强与各兄弟单位合作，建立协调联动工作机制，全力以赴做好公司内部维修改造项目，高质量完成公司科技园4个配套工程，切实提升服务保障水平；首次通过公开招标中标“三供一业”分离移交项目，对推动业务转型具有重大意义。截至目前，公司10个基地院区物业维修改造项目正在有序推进。

在稳固内部市场的同时，东方油建全面推动外部“工民建”市场“开花结果”。持续深化与中石油销售等外部客户合作，挖掘市场潜力，规范项目运作，不断提升企业品牌影响力。

2018年进入中石化、保定五洲等外部工民建市场，其中保定五洲哈弗、WEY品牌展厅项目成为东方油建承揽的第一家大型民营企业项目，为工民建业务进入外部市场夯实了基础。

近年来，公司高度重视新兴业务发展，强化顶层设计，提出全力打造油气业务“增长极”的战略构想，为东方油转型发展推进新兴业务指明了方向。按照公司决策部署，东方油建快速转变观念，抢抓发展机遇，努力拓展新兴业务。

东方油建坚持以传统业务工民建为基础拓展外部市场，2017年承揽了河北销售公司涿州5座加油站油气一体化维修改造工程。对东方油建首个“跨界”项目，无论甲方还是社会各界都心存疑虑，拭目以待。

创业需要勇气和胆识。承担项目的东方油建第一项目部经理李立君向领导立下军令状，带领项目人员艰苦鏖战6个月，高质量完成施工任务，得到河北销售公司高度认可。

“东方油建能否承担加油站维修改造工程，这5座加油站就是对我们的大考，那时候我们真是拼了，每天凌晨4点起床，一直干到后半夜，一口气也不敢松，最后总算拿下来了！”李立君说。

东方油建持续发力，2018-2019年，加油站维修改造工程市场由河北省省内拓展至省外，价值工作量由几十万元到上亿元，参建项目达到100余个，业务覆盖河北、江苏、山东、黑龙江、内蒙、陕西和北京六省一市，实现了加油站工程规模经营，为东方油建转型发展提供了重要支撑。

在集团公司和公司的大力支持下，东方油建持续加快转型发展步伐，把煤层气零散气收集与销售业务作为拓展新兴业务的核心营销任务，积极探索创新与集团公司天然气销售企业的战略合作模式，力争在天然气终端销售业务领域取得新突破。

2018年8月，东方油建抓住集团公司销售板块在公司举办加油站防渗漏改造标准化培训的机遇，一边选派市场开发骨干参加培训，一边制作企业形象宣传片现场推介，从而拓展了内蒙、黑龙江、陕西、江苏四省的加油站维修改造业务。

东方油建持续加强与煤层气公司合作，2019年10月承揽了山西临县第一口零散气井（SJB36井）项目。

东方油建优选作业队伍，优质高效完成这一项目，建成可供大型CNG运输车辆装卸作业的场站，日均可采气量8000-10000立方米，取得良好的社会和经济效益。同时打造了零散气井利用项目示范基地，相继承担的金1-金3零散气井从施工到建成标准化气站正式投产仅用15天，为实现CNG的规模化销售奠定了坚实基础。

截至目前，东方油建与煤层气公司合作已由单一的零散井承包经营升级为零散气收集入网及增压站配套服务等多维合作模式，9月份正式启动了煤层气公司山西大-吉区块致密气集输管网增压工程。

与此同时，稳步推进劳务输出业务，协助相关兄弟单位配套分流人员累计达500人次，为快速发展天然气业务提供了人力资源储备。

今年年初以来，东方油建又把拓展新兴业务的触角延伸到管道项目，相继与北京管道公司和昆仑能源公司签订合作协议，启动实施了管道巡线外包业务和任安线天然气管道输送工程，标志着东方油建拓展新兴业务进入一个新的里程碑。

在转型发展中，东方油建依托公司综合一体化优势，大力实施资质增项升级战略，通过深化改革、强化内功，陆续取得石油化工、市政工程、危化品经营许可和集团公司工程入网、压力管道施工和民用无人驾驶航空器经营许可资质等10项新资质，先后通过IS09001、 1S014001 OISAS18001和中石油HSE等管理体系认证，对加速业务转型起到强有力的推动作用。

实施资质增项战略是一项系统工程，资质的背后需要一系列配套工作支撑，全面提素是拓展新兴市场的关键。

坚持市场导向，强化市场开发顶层设计，根据不同市场主体情况，分别建立合资公司、分公司、办事处等机构，加强与客户高层互动交流，保证重要区域市场份额和重点工程项目落地。高度关注投标策略和标书编制工作，近三年仅制作标书用纸就高达5万余张。2019年全年参加投标项目80项，中标56项，中标率达到70%，同比增长21%，外部市场占85%，新兴业务逐渐成为东方油建生存与发展的重要保证与支撑。

坚持项目管理重心前移。在项目招投标阶段，根据招标文件全面梳理项目风险点，坚持价格低于成本的标不投，资金无保证的标不投，风险不可控的标不投，最大限度规避风险。

在项目运作中坚持把好原材料“质量关”，严格按照工程质量要求施工，持续加大质量监控力度，竣工工程合格率均为100%；通过强化制度建设和有效举措，最大限度扼制新兴业务安全风险；强化队伍建设，锻造培育专业化合作施工队伍34支，项目创效能力持续增强。

严格落实国家工程分包管理制度规定，注重工程专项分包规划、招标、合同谈判等工作，重点做好合同履约过程管理，对工程进度、质量、安全、环保等进行实时监控，强化分包商入网管理和考核评价工作，持续提升作业队伍整体素质。今年年初以来，组织劳务或专业分包招标15次，材料招标6次，全力以赴推动各工程项目复工复产、高效运作。

持续推进开源节流降本增效工程，全要素挖掘增长潜力，全周期管控成本，精细成本分析，有效提高企业资金运营质量；强化财务监督和生产经营风险监测预警管理，严控“五项费用”和非生产性支出，今年以来机关费用和五项费用压降分别达到30%和50%以上，为提质增效夯实了基础。

东方油建转型发展全面提升了企业市场竞争力和品牌影响力，先后承担工民建、油气田地面工程、天然气销售等大中型工程项目百余项，打造了一支思想过硬、作风顽强的专业化作业队伍，多项工程获河北省、保定市优秀工程，荣获河北省先进建筑施工企业及河北省、保定市“重质量、守信誉”单位。