众说 | B站、淘宝的跨界合作

2月14日晚间，阿里巴巴向美国证券交易委员会提交报告，宣布通过全资子公司淘宝中国入股B站近2400万股， 持股比例占B站总股本约8％。当天B站股价逆市上涨约4%！

文件显示，淘宝中国控股有限公司持有约1364.57万股Z类普通股和1000万ADS（美股存托凭证）。根据B站在2月4日提供的发行在外的约2.18亿股Z类普通股计算，淘宝持有的Z类普通股占比为10.8%。

淘宝方面表示，很快，B站上一大批拥有百万粉丝的优质原生UP主（内容创造者）将加速入驻淘宝。在淘宝二次元平台上，UP主们将通过与自身特点相契合的产品联名、相关周边衍生品开发等多种方式，为自己的内容能力找到最适合的商业化场景。

来自B站的消息也称，目前马上临近寒假后的开学季，在淘宝二次元的对接下，B站的UP主正筹划与一系列文具、文创商品联动，为粉丝带去更好玩、有创意的开学装备。

1.跨界合作早有传闻

2018年10月底，针对“B站近期获得阿里巴巴投资，而这项增资扩股已经完成”的传闻，B站董事长陈睿隔夜在朋友圈回复：“如果进行增资扩股，公司必须要对外发公告，未经官方公告确认的传闻均不属实。”

2018年12月，业内再次传出B站与阿里巴巴最大的电子商务部门淘宝网达成合作协议的消息，并推测这项双向的交易不仅有利于淘宝借助B站促进商品交易，也有利于提升B站的知识产权。

2018年12月20日，B站与阿里巴巴旗下淘宝共同宣布在内容电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成战略合作。根据协议内容，双方将在UP主内容电商以及B站自有IP商业化运营等方面开展广泛合作。具体来说，双方将支持B站的签约UP主建立认证的淘宝达人账户，通过个性化推荐、内容运营等多种形式，推动内容传播与商业收益的良性互动，挖掘并提高UP主的商业价值。同时，在B站自有IP的商业化方面，双方将打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路。此外，淘宝也将为B站提供多方面的电商服务支持。

时隔几个月，阿里巴巴入股B站一事终于“尘埃落定”，B站董事长兼CEO陈睿表示：“借助淘宝这个巨大的平台，能在未来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容”。

2.关于B站

据介绍，截至2018年底，B站拥有近亿月活以及7000多个垂直兴趣圈层，超过82%的用户都是Z世代（90-00后），大约每四个中国年轻人中就有一位是B站的活跃用户。而多元的原创内容以及高活跃的社区生态赋予了B站独特的优势。公开数据显示，在今年第三季度，B站月均活跃UP主数量超过57万，同比增长130%，由UP主创作的高质量视频（PUGV）占据平台整体播放量的89%。基于社区氛围的吸引以及一系列UP主扶持计划的推行，越来越多的B站用户投身到创作之中，由此形成了巨大的商业化潜力。

虽然B站用户规模较大，留存率较高，且用户活跃度较高，但如同其他弹幕网站一样，仍然面临着商业模式不明确，变现率低等问题。B站2018年第三季度财报显示，B站的收入结构仍然相对单一，游戏业务贡献了主要收入。尽管其月均活跃用户高达9270万，日均使用时长85分钟，但巨大的流量和粘性依然需要转化为真金白银的“出口”，毕竟从整体上看，B站最新一季度的亏损幅度仍在加大。

3.为什么是淘宝二次元？

a.Z世代的B站和年轻人的淘宝，用户群正加速交叠

2015年，淘宝宣布将二次元作为重点市场发力，并率先在国内推动建立了淘宝二次元跨界平台，吸引了大量二次元IP、内容生产者和商家的入驻，由此吸聚了大量粉丝社群。据不完全统计，淘宝上泛二次元人群已经过亿，其中超5成属于95后和00后，这些年轻人的热情不仅带动了全链路商业生态在淘宝的形成，更点燃了国内泛二次元市场的活力。 

可以说，随着二次元战略的不断推进和发展，淘宝和B站的用户群正在加速交叠，这为双方在今天的合作打下了坚实基础。

对于淘宝来说，UP主的原创能力能为淘宝电商产品在研发、营销等各个环节提供内容支持；B站在游戏、动漫等方面手握的版权也为衍生品开发提供“弹药”。

b.淘宝“粉丝经济”经验契合B站需求

淘宝已是公认的粉丝经济和流量变现重镇，在内容电商、衍生品开发、原创设计等领域都有成熟经验。对B站而言，淘宝的产业链生态与其内容生态正好形成完美的结合。通过自有IP的商业化运营、UP主内容电商等多种形式，淘宝可以帮助B站源源不断的进行衍生品孵化，在商业化方面进行多样化的尝试。 

B站董事长兼CEO陈睿是这样期待的：借助淘宝这个巨大的平台，能在未来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容。

4.二次元市场，下一个超级热点？

二次元，来自于日语的“二次元（にじげん）”，意思是“二维”，在日本的动画爱好者中指动画、游戏等作品中的角色。相对而言“三次元（さんじげん）”就指代现实中的人物。

随着ACG（Animation动画、Comic漫画、Game游戏）文化的发展，二次元开始泛指动画、漫画、游戏、小说、虚拟偶像、部分电影、部分电视剧以及其衍生同人创作及周边产品等，二次元市场也围绕着这些亚文化产品逐渐发展壮大，二次元生态也逐渐成熟，用户粘性也越来越高。

a.资本前仆后继

据DoNews不完全统计，截至2017年末，国内已有93家二次元向公司获得了100次投资，总金额近40亿元，其中40家企业披露了估值信息，估值总额达140.92亿元。

b.商业化进度飞快

（图片来源：国源国际）

       据不完全统计，如今二次元文化的人气高涨，淘宝上泛二次元人群已经过亿。而B站已成为最受年轻人偏爱的App之一，其活跃用户量和用户粘度令资本垂涎三尺。

c.变现玩法繁多

游戏产品

以B站为例，自2014年尝试利用游戏变现以来，成功帮助多款精品手游进行推广及运营。2017年总计上线联运游戏55款，2018年一季度游戏付费用户82.9万人，付费用户渗透大幅提升至1%左右。

直播互动

网络直播的火爆也在二次元世界掀起高潮。

比如B站的直播分为三大板块：娱乐、游戏、绘画。并且打造了一大批ACG二次元类型的主播。

内容电商

电商变现，已经成了各类社区平台的标配，二次元的电商变现也不落人后。

继快手和有赞合作、抖音上线店铺功能之后，B站也推出了店铺平台的功能。现在一边看视频刷弹幕，一边下单买东西，也成为一种新生态。

同时，由于二次元产品的特色分明，用户向来以“高黏性，高时长，高留存率”的数据示人，对UP主而言，这意味着相当大的变现空间，因此二次元电商的转换率更高，也更能达到垂直消费的目的。

广告

广告向来是网络门户以及社区平台变现的传统方式。

二次元网站也根据自身定位和平台优势，开发出自己的信息流广告系统。

以B站为例，结合用户属性，其手游、教育、写真摄影、电商、美妆护肤的广告业务空间巨大。还会根据用户兴趣来推送相关内容，实现精准投放。

来源：

云掌财经 http://money.123.com.cn/show/2525-10321977.html

新京报http://news.sina.com.cn/c/2019-02-14/doc-ihqfskcp5250366.shtml

经济日报

周捷. 二次元攻陷淘宝——浅析“双十二”淘宝与B站的广告营销[J]. 传播与版权, 2015(4).

—责编：顾赵凯鹭—

—推送：施竞澄—