做好销售其实并不难，难得是坚持，做好下面几点，相信你的销售技能马上提高！
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酒店销售最大的一个信念
一切成交都是为了爱！帮助酒店客户瞒住需求！
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酒店销售员要掌握的两大能力
销售攻心能力
整合资源的能力
03
酒店销售三境界
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；
3)为人：不只是把酒店产品卖出去，同时把自己也销售出去。
04
酒店销售不出业绩4主要原因
1)拖延习惯，不断的拖延！
2)无意义的拜访
3)一问三不知，对酒店产品不熟悉
4)生理的疲惫
05
业绩猛增的5类酒店销售人员
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者；
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；
3)警官型：有极高的忠诚度；
4)自信型：没有“不可能”；
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
06
顶级酒店销售人员的6个人格特质
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率；
2)同理心，察觉客户没说出口的需求；
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发；
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；
5)听多于说，先听后说，提出对的问题；
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
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顶尖酒店销售员的7个小习惯
1)不要说尖酸刻薄的话；
2)牢记顾客的名字，养成翻看会员档案的习惯；
3)尝试着跟你讨厌的人交往；
4)一定要尊重顾客的隐私；
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；
6)勇于认错，诚信待人；
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
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酒店销售的八个更重要
1)找到顾客重要，找准顾客更重要；
2)了解产品重要，了解需求更重要；
3)搞清价格重要，搞清价值更重要；
4)融入团队重要，融入顾客更重要；
5)口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；
6)获得认可重要，获得信任更重要；
7)达成合作重要，持续合作更重要；
8)卓越销售重要，不需销售更重要。
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顶尖酒店销售员的九大秘诀
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)酒店销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
纵观销售技巧，无出其二，而真正的技巧只会在久经沙场而得来的精美课程里：促进成交的要领、如何报价、沟通、预约等秘要、技巧与基本功的学习，而掌握好这些销售技巧，将大大提高销售人员的成交率，加深客户与酒店的联系，巩固客户的忠诚度，扩大酒店效益，提升酒店形象。
