成功的酒店都是相似的，失败的酒店各有各的不同！多数时候，成功酒店和失败酒店最大的区别就在于能否做好收益管理！那么，究竟如何才能做好收益管理呢？
在总结了7431家星级酒店的成功经验之后，我们总结出以下7条黄金法则：
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建立动态定价模型
很多酒店每周都会对房型定价进行统一调整，但事实上，精细化的运营者会根据数据反馈做到每天调整，甚至每个小时进行调整。这需要收益管理者建立一套数据模型，根据余量与当天剩余时间的关系调整房价！
国内有些酒店就采用Switch（比如：Pegasus、德比软件）以及/或者渠道管理工具（比如：Siteminder、Ratetiger）从酒店的PMS获取房价和库存。
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巧用网络大数据
经常查看网站基本分析指标（如，携程生意通中的经营分析），从网站的万千访问者中、销售转化漏斗中、或流量峰值中发掘用户的消费规律，从而为酒店经营提供参考！一旦熟悉这些指标后，它会为你带来不可估量的价值！
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渠道优化三原则
酒店目前有哪些渠道？哪些渠道在哪些时间段销量更好？最近又涌现出了哪些新渠道？对于渠道，坚持以下3条原则：①高质量的渠道给予更优的政策；②根据渠道的周期性，提前制定策略和活动；③投入20%的资源对新渠道进行测试。
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竞品分析四要素
时刻关注竞争对手的动态，让自己立于不败之地。主要关注几下几个关键数据：
（1）酒店数据分析包含酒店与竞争酒店的关键数据：包括房间数、平均房价、出租率、RevPAR、市场渗透率等关键指标，通过表格来展示；
（2）其中，平均房价、平均出租率需要计算环比，并制作成直观可视化的趋势图；
（3）各月份的平均房价及出租率的趋势分析；
（4）单独分析本酒店与最直接竞品酒店房价、出租率对比、趋势对比。
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预定分析
酒店应有专人每天定期分析预订数据，按日、周、月、季和年等5个周期进行大数据分析，同时与前一个同期以及历史均值进行比较，从而调整自己的渠道和策略。
重点监测渠道数据，清楚地了解用户分别都来自哪些细分市场？这些细分市场的预订给酒店带来什么样的利润？预订趋势是怎样？客户一般会提前多久预订？等等。坚持一段时间，你就会发现大数据带来的好处！
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库存控制
管理好库存，在不同渠道上售卖合适的产品。检查这些天是否有因为库存管控失衡引起的一些问题。如果有，需尽快解决，与此同时一并解决各类房型超售的问题。此外，还需留意满房的日期，根据预估的预订峰值和时段来决定超订的比例。
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自建企业数据库
将每天的数据累积起来，建立一个属于自身酒店的数据库。随着时间的积累，自身的大数据将比从网络渠道获取的数据更加适合自己，通过对过往数据的分析，可以清晰的发现各项数据的联动性，从而发现其中的规律。
对于一般酒店而言，这7条黄金法则已经足够让你的酒店屹立不倒了！不过，这些原则只能保证你不落伍，想要超越自我，达到国际顶尖水平，还需要系统的学习、运营各种辅助工具
