前不久，有戏电影酒店获得由IDG 领投、不惑创投及创始团队跟投的A轮融资，本轮融资金额高达1亿元人民币。今日为大家分享有戏电影酒店创始人贾超与IDG融资前后的一些经历和干货。
在住宿行业，以电影为主题的酒店品牌其实很早市场上就已经出现了，那为什么有戏电影能够获得IDG和不惑创投的青睐呢？住宿业服务平台增长会邀请到其成员——有戏电影酒店创始人贾超，内部分享了与IDG融资前后的一些经历和干货，以下为增长会内部分享内容。
拿到1亿元A轮融资前，我经历了什么？
分享成员：有戏电影酒店创始人贾超
分享时间：4月26日 20：00
分享平台：增长会
大家好，我是有戏电影酒店的CEO也是创始人贾超，首先感谢增长会给我这个机会，也很高兴能通过这个平台跟大家做一个分享。
有戏电影酒店创业前的经历
我先说一下我个人的创业经历吧，其实我做酒店这个行业也不是意外，我是85后的一个创业者，从我8岁的时候，家里就做酒店这个行业了。当时父母经营着一个酒店，基本上我的吃住包括平时的学习生活都在酒店。可以说在酒店的时间可能比在家的时间还要多，所以可能从小耳濡目染就接触了一些酒店上的事。
我基本上从从小就会帮忙家里做一些类似说打扫房间、给客人收钱，包括办理登记这些简单的工作，经常也会帮助家里来做一些装修工程的事。我从高中开始每周会腾出来一天到半天的时间，帮助家里来盯一下前台，让母亲放半天假。所以遇到过酒店的种种情况，包括盯夜班，和酒店工程的施工队打交道。
我个人从大学就开始创业，我在河北这边儿上学，在学校就开始折腾一些小事，比如说做考研代理，倒腾电话卡，赚了一些钱后开始炒一炒房子，就是什么赚钱做什么，基本上大三大四就赚了有100多万吧，当时也是买房买车啊。
从大学毕业之后，其实我就看到酒店行业的一些红利，当时用自己赚的钱，买的房子做了抵押，贷出来将近两百万吧，就在09年的时候做了第一家店，当时我整整在店里盯了4个月，从毛坯店到全部装修完，之后生意也非常好，基本上9个月的时间就回本了。
我从创业第1天给自己定了一个目标，就是每年我的开店数量和人员数量要乘以3，所以往后我基本上按照这个速度在发展。第一年1家店，第二年3家店，9家店，27家店，再将近100家店。当时我跟易佰酒店集团在合作，先做的河北区，后来做山东，又负责全国市场。前期的创业经历主要在快捷酒店领域，我自己也投资了一些快捷酒店，比如如家，汉庭、7天、格林豪泰、喆啡。
真正做这个电影酒店其实是基于我在河北大学的一次演讲，因为每年我都会回到母校跟学弟学妹们做一些交流，我们当时也做了一个小基金，专注于投资这种年轻人的创业项目，河北大学的学弟学妹们找到我想做这么一个电影酒店的项目，当时我还在易佰任职，没有精力来做这个项目，所以我就给他们出方向出钱，50万的天使投资。
这时候应该是14年的下半年，当时只是一个很初级的想法。通过半年的摸索和市场调研，最终定位做电影+酒店这一个方向。这个定位指的是能看电影的酒店，而不是能住宿的电影院，这两者其实有很大的区别，大家可以想一下。我们其中也经历了一些坑，比如说是不是用KTV的那套系统，包括隔音怎么做呀，做了很多的尝试跟改进。
正式开始有戏电影酒店的创业
然后从15年，我拉了一帮朋友，拿了2000万的资金，开始正式做第一个店，第一个店在河北保定，因为第一个店开得比较成功，所以我们就想把这个模式做全国的复制，而且我也有全国连锁的经验，也有一些各地的人脉资源。
16年我就开始全职来做有戏电影酒店这个事了。我在16年的下半年带团队来到北京，因为我觉得如果想做全国市场的话还是需要先到北京来做。
比较幸运的是，那时候跟真顺基金聊了15分钟，就决定要投我们天使轮，非常简单，然后投资人也是一路陪我们走过来。后来我才知道他们还是看重我之前的一些创业经历和创业激情，所以这个天使轮没聊多长时间就投资了我们。
应该是16年10月份就进了第一轮的资金，这里应该感谢一下我的天使投资人李祝捷和孔毅。在投资进来之后1年多的时间，我们才开始融第二轮。
在北京因为没有人脉基础，也没有酒店资源，所以有点像二次创业。团队通过在北京的摸索，找到了一种方式，在北京改造旧的门店应该是我们最好的模式，这种模式其实就是保底加分红，或者是说提高他的租金利润。
比如说他以前租金是200万，每年挣200万，那我们就需要拿400万把这个楼拿下来，来做升级改造。通过这种方式，让我们在北京也拿到了几个项目。
开始和IDG等资方接触
我们北京的第一家门店开得其实也比较难，因为不太了解北京的政策跟当地情况，所以我们这个门店用了六七个月的时间才建成。导致我们融资的时间也稍微晚了一些。
我的想法是把北京的门店做好之后再去融资，所以在去年的10月底11月初，我才开始正式地接触A轮投资人。当时见的第一个投资人，就是IDG的张海涛张总。我在11月份的时候集中见了有30多个投资机构吧。
其中见得最多的就是IDG的投资人，见了他们7到8个合伙人吧，其他的投资机构可能见得会相对少一些，但是这个过程是比较辛苦的，创始人要有好的体力。
当时我记得我最多的时候一天见5个，需要在北京城跑不同的地方，开始没有经验，在北京城不停地转，后来我们就尽量把同个区域的投资人约在同一天的不同时间，这样的话效率就会很高。
IDG确认投资意向
IDG的整个融资过程就经历了1个多月，之后就决定要投资我们，就开始市场尽调，从我们系统中拿回去一些数据。
当时门店的数据还都比较好看，无论是新开业的门店还是老店，数据都非常漂亮，基本上都是1月之内达到80%以上的入住率，开业比较久的门店都是95%到100%的数据，价格相当于当地的三四星级酒店水平，投入也不算太高，基本上比快捷酒店贵个两万块钱。
以整体的数据模型来看，我们的投资回报率和未来增长性综合来看是比较好的，所以IDG12月底其实就已经过会，尽调了3个多月，包括最后的合同签订，整个过程将近四个月的时间。
这个可能是我们经验不足的一个地方，其实大家账上有钱的时候应该抓紧去融资，同时也给自己信心。在融资前，我们要相信这个项目肯定可以做成。
我们自己团队也投资近2000万用作门店建设和团队运营。真正从尽调到融资到账的整个过程，短则3到4个月，长则半年，所以大家一定要账上有钱的时候就去融资。
IDG的尽调是非常严的，他分为三个阶段。
第1阶段是市场尽调，他会到所有门店中去考察房间的入住情况，收集门店的所有数据；
第2阶段就是财务尽调，他会检查我们所有的收入和支出，每一笔账都要查，把我们从创业第一天开始花过的钱全部看一遍，对于我们来说也很简单，就是如实汇报；
第3阶段就是法务尽调，这个尽调是非常麻烦的，因为我名下公司比较多，之前开的一些直营店和一些合作的分公司，这些法务关系的梳理是比较耽误时间的，这个过程经历了有1个多月。
给创业者们的一些总结
综合来说，我个人感觉我还是比较幸运吧，遇到了IDG的张总。他比较欣赏这个项目，他去了我们的一些实体门店之后，感受了我们的产品，觉得未来还是可以在全国拓展的。所以他就极力推崇我们这个项目，最终也获得了融资成功。
所以，如果想融资的话，一定要有一个极力推你的人来力挺你，因为每天看的项目多如牛毛，如何在这么多项目里让大家选中你，其实很重要。
我觉得在合适的时间点做合适的事，其实是非常重要。我从刚开始创业做酒店这个行业的时候，单体门店基本上一年左右就可以回本。
到后来我投资连锁店，比如7天、汉庭，还是可以一到两年回本，再后来我们就做区域性的连锁代理。做完代理之后，我们要做全国市场，其实我的发展轨迹也是在一步一步根据市场的变化做调整和改变。
包括做这个项目，其实14年我们就有布局，但是从15年才开始着手，16年真正做成，这也需要一定的时间积累和市场积淀。
另外，你的团队也是需要不断磨合，我做这个项目是组建了一支全新的团队，这个团队以一帮学弟学妹们作为主体，很多学生是从大三就跟着我来一起创业。大三大四基本上全职在做我们这个事。
所以团队的基因也很重要，团队磨合也很重要。很多人看到今天融资的消息，可能只是冰山一角，但是其实前期我们做了大量的工作，我们核心团队开会开到凌晨一两点钟，一年当中不下100天。
从我个人来说的话，就是找人，找钱，找方向，基本上这三个大事。然后每个部门放上合适的人，不断磨合，大家出现问题之后多沟通，然后不断往前推进。我觉得世上无难事，只怕有心人，对吧，我们只要肯努力，肯拼搏，没有什么事做不成，这是我十年创业来的感受吧。
有戏电影酒店的一些创新
最后，跟大家说说我们的一些创新吧，一个是目前我们的门店尽量不用现金，都采用微信支付宝和刷卡支付。采用线上支付大部分的客人是可以接受的，而且我们节省了很多环节，比如我们前台找零钱的环节，交账的环节，前台巡查的环节。
第二点，我们采用人脸识别。我们到店的场景，你在我们的官网预定之后，到门店只需要刷身份证，再做一个人脸比对，房卡给你你就可以去入住。
这个原则上是不需要我们员工有任何的出现和服务的，我们的员工其实更多的是打扮成一个电影人物来跟你做互动，或者是提供一些更好的服务。这样我们的前台人力成本会节省很多，基本上有一个前台就可以。
1、这一轮一共谈了多少家资方，跟IDG接触到最终确定花了多久？
谈了30个资方，跟IDG接触到最后确认大概4到5个月。
2、有戏电影的片源是怎么合作的，电影IP版权有没问题？
我们跟中数合作获取片源，有一些第三方的播放合作公司也会给我们一些电影播放授权，电影IP的授权是跟中影、北京电影学院合作，主要是用他们的一些电影衍生品来做我们店内的装饰和IP使用。
3、项目的收入来源有哪些？
90%来自客房，10%来自商品售卖，目前我们正在增加共享大厅内的一些东西，将我们的大厅变成一个购物场景和娱乐休闲的场所。
4、公司有多少人力，是如何分配的？
目前管理公司团队有30人，主要分品牌、开发、运营、财务、后勤，相对比较简单。
5、项目的改造成本、投资回报期，目前的平均入住率、房价如何？
项目的改造成本我们有两种店，第1种全部新建门店，综合的改造成本每间房是10万左右，还有一种是改造门店。大概6到8万的改造费；投资回报率，现在投资回本最快的预期应该是7个月左右就能回本，回报比较慢的大概是两年半到三年可以回本；目前平均入住率在95%左右；平均房价差不多跟当地的四星级酒店一个水平。
6、投资人比较看重创始人身上的哪些特质或者能力?
投资人比较看重创始人身上的几点，第一点是创始人过往的经历，第二点是创始人的学习能力，第三点是创始人未来的愿景。
7、不同城市门店与门店之间，不同城市客人与门店之间，常旅客会员这一块是怎么考虑与规划的？
目前所有的客人都会变成关注我们公众号的会员，因为如果你不关注我们的公众号，是没有办法入住的，所以其实我们并没有会员，但是所有入住的客人自动变成了我们的会员。不同城市之间，现在开业门店的城市并不是太多，不过每个门店会有一些微信群，我们会做一些互推。
8、客房的片源能做到跟院线同步，不知道是不是真的？
应该是年内就可以实现同步，如果快的话6月份就可以实现。院线放什么，我们这边就能放什么。这也是未来我们发展的一个非常大的亮点，一旦门店多了之后，我们的屏幕映前广告和宣发也会非常值钱。
9、1亿元稀释了多少股权，有对赌条款吗？
目前股权这块还是暂时保密。对赌条款的话没有，前期我们和所有基金谈的时候，不签对赌，不签回购，不签拖售权。大家在签署的时候要根据自己的实际情况来考虑，我们觉得这几个条款对于我们来说是红线。
