2019年，可谓是美妆行业爆发的一年，在产业集聚、行业新技术、产业链优化等推动下，中国化妆品行业进入“新经济”全面觉醒的时代。
而中国消费者年龄结构的变更、消费需求的分化以及多元化，也为美妆品牌提供了令人兴奋的机会。
2019年，玉兰油，凭借烟酰胺光感小白瓶再度翻红；婷美的烟酰胺产品，在天猫上一度成为爆款……烟酰胺让消费者达成了“美白黄金成分”的认知。
在市场已经萌动的情况下，品牌商们几乎统一把新一年的战略定在了“成分”上。
“成分主义，自然之美”，这也成为美妆个护的升级趋势。
从近期美妆品牌发布的新品中不难发现，越来越多的品牌主打自然成分。
兰蔻发布2020年春夏系列的主打单品“Clarifique Dual Essence Lotion”，主打天然山毛榉芽提取物，并通过兰蔻特有技术转变后，充分发挥天然成分的功效。
迪奥新的唇蜜精油产品中，以天然的樱桃果油博得众彩。
CHANEL高端护肤线Sublimage L'Essence Lumière系列添加长生雪绒花萃取物搭配乳木果油，甚至申请成为专利。
不得不说，天然、自然的成分在消费者心中和健康几乎画上等号。
常把“年纪大了”挂在嘴边的95后，可不止是自我调侃，而是身体力行地落实到消费。
“初抗老”的90后、95后已经超越80后、85后成为线上抗衰老第一大消费群体；
虽然85后的人均消费依旧最高，但是90后加速消费升级，有赶超的趋势。
在当代护肤“知识份子”们对衰老原因的积极研究下，相关的抗氧化、抗糖、抗蓝光的概念也随之成为今年抗衰老产品大热门。
从线上“抗衰老”护肤品成分来看，寡肽、胜肽、多肽成分近年来在护肤品中大行其道，是近一年抗衰老市场中占比及增速最高的主要热门成分。
彩妆达人们对于妆容精致度的要求更高，化妆刷和化妆套刷的热卖印证了他们对上妆专业性的极致追求；单支化妆刷如高光刷、腮红刷、阴影刷等消费的上涨也体现了他们上妆步骤的精细讲究。
作为整套妆容的亮点，精致复杂的眼妆必不可少，而极致的彩妆达人对眼妆的细节追求入微。
作为头部美妆刷，各类型的眼影刷头近年来皆逐渐崛起，受到消费者的喜爱。
国货彩妆不断迭代推新，越来越多的新兴国货品牌加入线上彩妆市场。
传统品牌玛丽黛佳、新兴代表完美日记凭借对趋势潮流的把握、颇高的颜值、高性价比的品质为中国彩妆市场带来惊喜。
从国货彩妆各细分品类看，头部品类如口红、眼影、香水的件单价上涨明显；
对比彩妆整体的件单价增速看，国货的散粉、唇蜜、高光等品类也在不断升级。
近年来，美容仪器已经逐渐趋向“居家化”，越来越多的美妆达为自己添置一台美容仪器。线上美容仪器的消费增速迅猛。
从线上美容仪的各个细分功能可见，提拉紧致功效的震动按摩、帮助护肤品吸收和肌肤清洁的导入导出是美容仪中最受消费者青睐的产品功能。
值得一提的是，随着美容仪的热销，搭配使用的精华产品也随之受到关注。
在“颜值经济”的推动下，与美相关的各项品类均受到消费者的日益关注，其中口服美容的表现尤为突出，展现了巨大的发展潜力。
口服美容需求多样化，小众如补水、防脱在线上也有一定量的诉求；
同时，随着口服美容市场更细分多元，产品形态除了传统的液体、胶囊、片剂/丸剂和粉剂/冲剂外，新型的果冻型和软糖型也崭露头角，逐渐展现“美容零食”的趋势。
AdMaster联合秒针系统、GDMS发布的《2020中国数字营销趋势》显示，广告主对社交平台和视频平台的投放意愿更为强烈。
视频平台中，短视频颇受青睐，68%的广告主视其为投放重点。
KOL则是重点中的重点，短视频/直播热度上升报告显示，社会化营销和自有流量池是广告主2020年最为关注的数字营销形式，视频广告、社交电商关注度居第二梯队。
除了KOL外，今年KOC、私域流量无疑是行业的热词。
也正因此，企业开始反思，不再盲目搞增长和拉新，而是更注重用户运营，关注用户的留存，挖掘现有用户的价值。
毫无疑问，直播带货已成为美妆行业的风口，成为品牌营销不可或缺的一把利器。
天猫双十一有利地证实了这点：双11全天淘宝直播带动成交近200亿元。
美妆行业是淘宝直播最直接的受益者，今年天猫“双11”期间，直播引导成交已经占到行业整体成交的16%。
在此带动下，苏宁易购、拼多多、蘑菇街、云集等越来越多的电商、社交平台纷纷推出直播，并取得了不错的成绩。
据悉，今年双十一，超过50%的品牌商家都使用了直播卖货，数量超过10万家。
“总裁带货”也是这次双十一直播间一个非同寻常的有趣现象,以宝洁为例，在四天内有两位高管来直播间带货。
但是随着“颜值即正义”的流行，男性群体对于美妆的兴趣开始提升，越来越多的男性消费者踊跃加入爱美大军。
据相关数据调查，在今年京东双十一全球好物节中，男士乳液及面霜的销量同比增长了44倍！而在双十一首日，男士彩妆的成交量同比增长了57%左右，并且消费者在购买男士彩妆时，所选品类也更加丰富多样了。
面对男性消费者的崛起，美妆品牌通过游戏、动漫、运动等行业跨界或许是个不错的选择。以曼秀雷敦X星球大战的合作为例，其推出的星球大战限量版男士系列护肤品就吸引了大量星球大战粉丝的购买。
天猫数据显示，从整体的美妆关注度和消费能力来看，90后当之无愧第一，占比58%，超过了其他年龄段人群的总和。
他们并不盲目追求大牌，相反他们更喜欢在包装、概念上有创意的产品，所以很多跨界产品备受年轻消费者的喜爱。
像故宫口红、百雀羚和故宫推出的粉底，都备受年轻消费者的追捧，创下了非常高的销售业绩。
智能商务平台MeasureChina发布了一份《中国美妆市场2018第四季度报告》也有利地证实了这点：报告显示，在前500名品牌中，中国本土品牌占到52%，尤其是在前50名品牌市场中，中国本土护肤品影响力与日俱增。
在今年的双十一中，国货品牌也交出一份令人满意的成绩，自然堂、百雀羚、完美日记、薇诺娜成功跻身前十。
明星代言是永不过时的营销方式，时代在变化，如今男明星作为品牌代言人或形象大使成为一种趋势。
olay签下了肖战作为品牌大使，悦木之源签约王一博成为首席探索官，李现接下了雅诗兰黛亚太区彩妆护肤代言人。
有数据显示，追星族当中有80%以上是女性，而“女友粉”是最热衷于用钱包为爱豆投票的群体。
推出明星定制款更是美妆品牌的拿手好戏，加上如今代言流行季签，可能一票就能赚回代言费。
今年七夕olay联合肖战推出的明星限定礼盒，限时24小时抢购，实际上粉丝分分钟抢到断货。
1.化妆品行业需求正在呈现多元化和细分化趋势，定位细分市场，定位细分人群将迎来新机遇。市场最核心的驱动力是90后的二线&三线及以下地域的消费群体，男性消费市场正快速增长。
2.关注懒人经济与熬夜经济。美妆产品的“懒人化”改造，是更省心、省时和便捷的体验；针对熬夜修复的护肤品，已然成为人们对于身体损耗的安慰剂。
3.新产品潮流概念使得国妆品牌，逐渐成为引领潮流的排头兵。消费者们更偏爱潮流新款、网红爆款、为美妆“潮”品买单。
4.文化跨界合作，国内的美妆品牌正在打破常规，推出让人惊喜的跨界产品，合作的可能性是无限的，玛丽黛佳甚至联合CCTV《国家宝藏》推出珍藏版国风复刻唇釉，在消费者中树立了拥护中国传统的良好声誉。引起了喜爱人文艺术的中国消费者共鸣。
5.美妆品牌正在探索传统精品店和电商之间融合的新概念。玛丽黛佳是第一个专门针对化妆品推出自动贩卖机的美妆品牌，玛丽黛佳还开设了一家名为“To Go”的彩妆无人店，完全采用AR镜像技术，让消费者可以“尝试”商品，免去了面对店员的尴尬和压力。新零售概念帮助品牌在现实世界中以新的形式出现，为KOL或是消费者以意想不到的、有趣的方式与品牌及其产品互动提供新的机会。
6.私域流量是王道，在之前的文章中我们讨论过私域流量和KOC的重要性。这一策略尤其适用于美妆类产品，具体参考“完美日记”，在数百个微信群组中培养数千名品牌忠实粉丝，从有关成分的问题到如何使用产品的教育，致力于培养围绕其产品的独家信息。
对于市场营销人员来说，发现趋势并抓住下一个大事件是必须的，当涉及到营销策略或趋势时，一切都将从你的消费者开始。
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