社交媒体时代，想要影响新消费环境下的年轻人，就需要找到合适的桥梁或者通道、好的内容、好的玩法、契合品牌调性的明星代言人等成为解决的关键，而节日作为超强IP，本身自带极大的流量，因此是每年的重点策划对象。
但是一到节日，就被同质化的营销信息轰炸，当所有品牌都意图搭上节日营销的顺风车时，热闹的社交平台终有一日被同质化的广告杀死。
互联网时代的节日营销，就是如同策划一场具备完整时间结构的活动。
好的节日营销一定明白其真正的优势，让消费者在这场营销中既能感受到关于节日的独特文化属性，也能参与其中，代入生活与社交场景，形成二次传播。
儿童节不知道搞点什么点燃氛围吗？大白兔奶糖和气味图书馆带来了惊喜，推出了：快乐童年香氛系列。包括大白兔奶糖香水、沐浴露、身体乳、护手霜和车载香氛，还有大白兔奶糖plus版的帆布包。
这一系列新品再度引爆了社交平台，新浪微博的话题「大白兔香水」阅读量高达3.3亿，讨论达10.5万条。
根据大白兔官方的数据，5月24日新品首发当天，护手霜和香水销量超过1.5万，专门为六一儿童节准备的610套610元的大白兔潮包，只用了三秒钟就宣告售罄。
在5月24日至25日，大白兔的天猫官方旗舰店流量增长了15倍，销量则增长了3倍！
60岁的大白兔，之所以和年轻的气味图书馆联手，是因为两个品牌都和「气味」有莫大的关系。
气味图书馆主张「爱生活，爱气味」，大白兔糖有着浓浓的奶香气，两者可谓是「香气相投」。
童年爱吃大白兔的消费者，可以借助这一系列香氛洗护产品，回味过去的稚嫩和喜悦。
在今年5.10中国品牌日，在服装品牌LEDIN（乐町）举行的「be ANOTHER无乐不作」时装秀中，大白兔携手LEDIN推出联名潮款，通过模特走秀展现出来。
LEDIN是太平鸟旗下的一个少女服装品牌，融合了简单易穿的搭配风格。主张「无乐不作」的LEDIN，在品牌标语上与大白兔的「快乐分享」有异曲同工之妙。
两者的跨界合作，由此显得十分融洽，形成强劲的营销合力。
潮牌服饰的定位，加上年度的盛大时装秀，LEDIN为大白兔提供了一个强势能的平台。
通过潮服的展现，让大白兔立马超脱传统国货品牌，成为一个真正潮酷的年轻品牌。
根据大白兔厂家冠生园的市场部经理所说：「原来90后、95后看到大白兔会认为是父辈的产品，但现在开始接受我们的品牌了。」
可以看出，大白兔的努力已经收到了成效。希望未来再接再砺，一直年轻到100岁。
几乎所有品牌都在蹭春节的热度，毕竟，对于中国人来说，这是最重要的，也是最具有仪式感的生活行为。所以，我们看到，很多品牌都在春节前和春晚当晚拼命借势，希望收割春节这个对中国人来说最重要话题的流量。
与其他品牌选择在春节前或中这两个节点发起社会化营销不同，SK-II却选择在春节之后，甚至连元宵节都过了，才行动，是不是有点晚了呢？其实没有。相反这是一种策略。
春节过完了，我们已经从家乡回到了打工的城市，我们中的不少单身女性，也很可能刚刚经历了父母和亲戚的催婚，或者当中一些人甚至就没回家，已经选择春节旅游的方式进行“抵抗”。
所以，与抢春节热点的时间节点相比，用户的同理心感受对SK-II更重要。
视频发布的节点选择上，短片的主题和春节催婚这个大热点和话题都紧紧相扣。从数据上来看，这个视频也延续了之前的成功，有关#改写命运#的相关话题在微博上的阅读量接近5亿，视频的全网播放量在短短6天超过6千万。
视频发布的节点选择上，短片的主题和春节催婚这个大热点和话题都紧紧相扣。
从数据上来看，这个视频也延续了之前的成功，有关#改写命运#的相关话题在微博上的阅读量接近5亿，视频的全网播放量在短短6天超过6千万。
除了不扎堆的克制，品牌在视频植入的“克制”也很重要。
品牌拍纪实类短视频，很容易陷入营销思维，变成了软广。
对主要依赖口碑的社会化传播来说，能否刷屏的最重要的一点就是克制。
SK-II的品牌团队在这方面非常专业，不仅体现在对春节这个大话题之下，对品牌所聚焦的女性用户的心理进行深刻洞察，更能在讲故事的时候，使用尽可能真实的场景、人物和故事，去展示女性的真实想法。
SK-II则作为女性的坚强后盾，选择鼓励她们改变，迈出与父母沟通的第一步，进而塑造更和谐的家庭关系，彼此理解。短片的最后，才出现了SK-II的logo。
有个网友的评论很到位：“当好多品牌还在伤脑筋请哪个流量明星代言、广告怎么拍才能够吸引消费者的时候，SK-II已经到达一次又一次关爱你现实压力的高度了。这样的广告更像是在说：选择SK-II，不是在选择产品，而是在选择一种态度，选择一种人生。”
当然，SK-II并不是不会做硬广，在传统媒体和社交媒体，品牌选择了两套截然不同的方案，前者更强调产品的创新和品质，后者更强调品牌精神共鸣，双管齐下。
用户洞察是SK-II的品牌团队的最大优势之一，其在《她最后去了相亲角》收获巨大成功的同时，也积累了宝贵的经验，这个经验包括用户洞察、素材选择、话题性和拍摄手法等等，这些优点这一次又被几乎完美地复制到了《为什么她们不回家过年》。
婚姻对中国女性来说，一直是一个极具争议的社会话题，从上海人民广场的相亲角，到春节回家过年的催婚现场，SK-II对于中国女性用户的现实生活状态能够抓得如此之准，与其多年持续的用户洞察不可分割。
此外，在一年一部的故事短片中，SK-II并没有一味地比惨求同情，而是通过短片向女性传递一种积极应对的态度，以及通过具体的行动，品牌去真正帮助中国女性和父母各迈出改变的第一步。最终，让读者能够切身感受到”自我改变“的重要性并受到鼓舞。
随着国人情感需求和消费水平的双重提升以及Z世代年轻消费群体的崛起，让中国市场成为全球奢侈品行业增长最快的市场，各大品牌都在努力进行更符合年轻群体使用习惯的数字化营销来强化与中国市场的沟通，同时，节日营销也成了奢侈品牌试水电商的一条主线。
历年来，YSL美妆在情人节、七夕等都会投放朋友圈广告，明星色号搭配高定限量口红盖、刻字服务和专属定制卡片、77度爱七夕love礼盒、香色随行七夕限定礼盒(反转巴黎)等等，这种节日+定制礼品+朋友圈的组合收获了超高的销量。
从去年开始，YSL加入了圣诞营销行列。2018年首度推出圣诞倒数日历，一度风靡美妆界。
今年又用一款耀夜星河圣诞限定彩妆吸引眼球无数。黑金加玫粉的经典配色，融合波点元素，颇具少女风情。估计女孩们的钱包又要空了。
从消费者心理来说，中国的年轻一代更自信了，他们喜欢颜值高的东西，喜欢美，愿意为精美的东西买单，同时对爱的表达更外放了，他们愿意表达，热衷在社交上分享，并且追求个性，不管是炫耀还是悦已。
一直以来，时尚行业节日营销主题基本上都是围绕着“爱”来进行的，而深谙千禧一代喜好，强调个性主义和贩卖情感的时尚品牌早已将情人节，七夕，圣诞这些具有浪漫氛围的节日作为在中国市场重要的营销突破点。
社交平台作为当下年轻人必不可少的手机软件，本身具备一定的调性。
不可否认，越来越多的奢侈品、美妆品牌将市场推广和内容生产的重心放在微信，微博这些社交平台上。
通过各式新颖的视频互动和多图创意，借助微信社交基因，使得品牌充满社交话题性，并通过微信小程序开通售卖服务，大大缩短了从广告到购买的链路。
微信广告也在不断推出新的产品和功能来提升营销价值，帮助品牌活用社交玩法构建并盘活自己的品牌私域流量，从而取得实质性的业务增量。
当越来越多的高端美妆品牌将更多预算投放在朋友圈广告时，争夺消费者心智成了高端美妆品牌竞争的主要目标。
对于品牌来说，在重要的节日里不去做营销投放，就很容易被做了营销投放的品牌抢占注意力占领用户心智，从而失宠，在一定程度上品牌之间互相的竞争和你来我往的趋势，也造就了社交平台时尚行业的节日投放热潮。
对于品牌来说，一场节日营销的胜利往往不止共情，还在于如何把好的内容传播扩散。在新媒体时代，营销过程中的一切数据都是可视化的。
在社交媒体时代下，品牌营销的关键不再是产品当下的销量，而是品牌的用户黏性，从而使消费者对企业的品牌保持持久的关注度。
品牌营销所追求的也应是深入挖掘节日营销后的节日元素的品牌溢价，让消费者在面对种类繁多的同种商品时能够选择自己的产品。
| 借助节日元素，打造专属话题热度，引发消费者参与
在品牌营销过程中，巧妙借助节日的高关注度，打造一系列话题热度，帮助品牌进行二次传播，覆盖多个年龄层消费群体实现超预期的品牌传播，同时品牌借助节日元素，引发消费者广泛参与，从而拉近品牌与用户之间的距离。
| 找到与节日相匹配的目标人群，为他们创造一个易于参与体验或传播的活动
在品牌能否借势节日和用户形成紧密结合的基础上，营销事件本身能否形成广泛的传播也极为重要。
移动互联网时代的用户注意力结构已经发生了巨大转变，品牌只有针对与节日元素相匹配的目标受众，结合节日元素与自身品牌，才能给消费者留下深刻的印象。
所以，品牌要时刻树立一个观点：任何营销行为，包括节日营销最终都要服务于品牌/产品，切莫本末倒置。
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