广场舞大妈正在试图操控楼市 || 另类新闻

开发商的“特种部队”？

“可能除了军队以外，最执着、最守时、最随性、最有活力的一个群体，非‘大妈’莫属了。”这是成都城南某项目负责人启用“大妈”进行全民营销后，对这一群体所做的描述，“确实对销售有很大的促进作用，她们的带客能力甚至超过很多专业的行销人员，时不时还会促成‘老带新’的现场成交。”

在该项目负责人眼中，这群“胆子大、不怯场、有闲、有钱、有人脉，沟通能力强”的“大妈”变得越来越重要。“都是混了几十年的老江湖，很能了解购房者的心路历程，人脉深厚，经常是一呼百应，碰上不错的项目，她们也会自掏腰包投资。”

有着3年广场舞领舞资历的54岁张贵碧，对于开发商的总结陈词很是受用。“忙碌辛苦一辈子，退休后突然闲下来，不适应，感觉自己没了价值，偶然一次，我投资的时候，发现个楼盘不错，推荐给了周围的亲戚朋友，又帮这项目卖了将近10套，后头负责人找到我，说可以兼职赚钱卖房子，我心想反正时间多，就答应了，还邀了很多跟我一起的广场‘舞伴’，开始了白天卖房，晚上跳舞的新生活。”张贵碧补充道，“带过去的人，当场成交的话，一笔挣几千没问题。”

有迹象表明，越来越多的广场舞“大妈”被开发商们盯上了，“我手上的客户，有1/3以上是50+的中年女性，她们不差钱。”城东二环某高端项目置业顾问杨女士表示，“如果仔细观察，会发现哪里有广场舞‘大妈’，那一片区的楼盘一定不愁卖，有人气嘛。”

开发商们除了通过“看房送食用油”、“看房抽大家电”等手段，鼓励“大妈”们前来看房外，还会刻意寻找该圈层中的“意见领袖”。“能打动领袖‘大妈’，几乎就成功一半了，通常是‘领舞’，她们有话语权，宣传往往会事半功倍，也能以社交圈内的口耳传播带动更多目标客群。”资深业内人士唐朝分析认为，“你会看到越来越多的楼盘项目请‘大妈’们来表演助兴，或者免费为她们提供舞蹈场地以及舞蹈衣裤、音响设备与音乐碟片，俨然一副培养‘特种部队’的架势。”

专业性缺失的隐忧

广场舞“大妈”们的购买力和影响力确实很惊人。以广场舞相关产品的消费为例，有数据显示，包括音响、碟片、服装等系列“大妈商品”在淘宝网上一个月的销售额就超过1100万元，而这也仅仅是“大妈”们涉足的众多行业领域的冰山一角，股票、银行理财、美容、黄金市场遍布“大妈”们的身影。关于这一群体的规模，全国第六次人口普查中，6.5亿女性人口里，35-65岁人群占了近3亿，面对这一潜力巨大的消费市场，也难怪开发商们争先恐后的抢“大妈”了。

如今，越来越多的广场舞“大妈”投身到楼市营销大军中，作为扑朔迷离的楼市环境下的新“产物”，其问题也逐渐显现。唐朝直言，“‘大妈’营销产生的大幅上升楼盘成交量背后存在的监管漏洞不容忽视。”

实际上，继去年国务院取消了房地产经纪人等11项职业资格许可和认定事项后，专业准入门槛降低，众“大妈”开始以“房产自由人”身份，光明正大的进入房地产市场。“以人脉及口耳相传的方式传播房产信息时，购房者的信息并不能做到完全可控，换句话说，信息泄露在所难免，往往会给购房者带来很多困扰，比如被不断‘骚扰。’”唐朝认为，这只是“大妈”营销中显而易见的一个漏洞，“问题很多，再比如，‘大妈’们靠热情和人脉卖房，并未接受过专业的销售训练，作为地产‘门外汉’，对这个行业的每一个环节并不了解，认识不够全面深入，又如何能真正推销好产品？！”

中国的广场舞“大妈”确切人数无人知晓，然而，当越来越多的大妈开始向“房产自由人”挺进时，如同《冬天里的一把火》到《最炫民族风》这两首神曲之间横亘的二十年光阴，专业性是她们必须要跨越的鸿沟。