“去库存”在刚刚结束的中央经济工作上被定位为2016年房地产工作的重点。事实上，在这之前，作为共和国长子的保利地产已经把“去库存”作为战略性任务来抓。
“去库存是2015年保利地产成都公司提出的任务目标。”在业内观察人士看来，面对白银时代的转型，狠抓库存只是保利其中一个举动，围绕这场转型之战保利在许多方面已经走在了行业前列。
去年以来，正对转型的一系列改革已经在保利内部快速推行，拿地流程进一步规范、狠抓前端产品研发、强化去库存目标、瞄准体验式消费，对传统操盘手法进行大刀阔斧的改革，成效日渐显现。
今年，保利在成都市场连续三年销售业绩破100亿，这一成绩即便放在北上广深仍令人赞叹，各路竞争对手早已被甩开好几条街。
去库存与业绩挂钩，率先洞察行业痛点
存量去化是公司最为重要的考核指标之一。”保利地产成都公司营销负责人陈健兰在日前接受记者采访时谈到，销售业绩已经不是单一目标，稳健是保利当前最重要的事情。
把去库存和业绩挂钩，这是保利在2015年的一个创新举动。在房地产行业，员工的收入往往和销售业绩挂钩，但是和去库存挂钩应该说还是第一次。在业内人士看来，消化库存有利于降低企业风险，保利此举体现了其“稳健”发展的战略思路。
事实上，库存可能引发的行业风险，在国家最高层面已经引起重视，反复提到去库存对于房地产业的重要性。12月14日的中央政治局会议上，更是提出要化解房地产库存，稳定房地产市场。在年底的中央经济工作会议上，去库存更是被定为房地产“2016年最重要的工作”。
“在房产市场粗放式增长的年代，表面的繁荣掩盖了存量的隐疾。当市场遇冷，一些开发商便HOLD不住了。保利未雨绸缪的严格考核制度，让其即使深处寒冬，也能健康发展。”相关业内人士表示。
稳健和创新，“鱼和熊掌”如何兼得？
在大公司的发展中，稳健和创新往往难以调和，像谷歌、腾讯这样能在稳健中不断创新的企业实在是凤毛麟角。作为房地产业的大佬，保利却没有患上大公司病仍然活力十足，每次创新往往能够让人耳目一新，引领市场潮流。
从销售数据上来看，连续三年保利的销量都破百亿，但里面的产品构成却大有不同。2013年、2014年保利更多是依靠“花语系”刚需打天下，解决了年轻人没有住的问题。2015年正好相反，改善产品占了全年业绩的8成，刚需只占2成，这是保利产品线最为明显的变化，也是今年最为成功的创新。旗下狮子湖、两河森林、公园198、锦湖林语等改善项目的市场表现极为出色。保利改善性产品的大卖，证明了房地产市场已经开始从刚需到改善的过渡。
保利两河森林效果图
“由于改善产品的价值更高，今年保利业绩不仅是数量的提升，更是质的变化。其中，10亿级项目就有保利狮子湖、保利公园198、保利康桥、保利锦湖林语、保利城，保利两河森林更是突破了20个亿，全是改善项目。”陈健兰告诉记者。
过去几年，在刚需市场竞争火爆的时候，也有房企尝试过转型改善产品，但都因为种种原因未能成功。为何保利在这一路径上的尝试就能获得成功？
“保利对前端产品定位的重视不是简单停留在口头上，而是花了真金白银去打造这样一支专业团队，专门成立产品研发小组，成员工资待遇高于普通员工两倍，高薪吸引经验丰富的专职产品定位，专心为产品服务。另一方面，我们每年都会有专项数据研究费用的预算，真正把市场调查做实做细做到位。”陈健兰告诉记者，保利产品研发团队对人口、家庭、收入等大数据进行分析后发现，随着刚需市场的高峰期过去，主力购房人群开始发生变化，掌握主要财富的70后、85前中产阶层成为购买改善的主力人群。所以，保利成都多个项目正是为中产人群量身定做，让他们用最合适的钱，买到最称心的产品。这样的创新就来自于调查研究。
前端定位准确，后端销售创新，结果水到渠成。相对于前端产品定位团队的隐秘，后端的创新则被市场熟知。去年的“寻找紫薇”，今年的“成渝神曲纷争”，以及超级月亮、豪车打麻将等事件，均轰动蓉城，每一次营销事件都带动楼盘的开盘节点，成为全城关注焦点。
“5P“战略护驾，一场立足本业的转型
除了在销售上的去库存策略，在产品定位上的转型升级，面对房地产市场“白银时代”的新格局保利又将有怎样的新布局？
在陈健兰看来，保利属于做精做深房地产本业，国内房地产虽然发展很快，但操盘水平应该说还是很低的，还有很大提升空间。
对于保利转型的具体方向，陈健兰表示，仍然是基于房地产产业链的延伸，未来保利会在社区医疗、社区超市、社区教育、社区养老等四大方面拓展。既为业主的生活带来便利，又一举解决了困扰房企的底商问题，同时还提升了产品的溢价能力。这正是保利要做且正在做的事。今年上半年，保利“5P”战略的发布引发业内高度关注与热议。其中，Peiban（陪伴）、Partner（拍档）、Poly APP（保利APP端）均与社区生活息息相关。
在保利看来，在楼盘2.5公里范围内的医养娱体验式消费是电商替代不了的，对于拥有强大社区资源的房企来说，这一领域仍是蓝海。
Peiban意为“给予老年人周全的关爱”，保利地产以“全链条”介入，打造“居家养老、社区养老、机构养老”三位一体中国式养老；目前，北上广等城市已有6大养老产业项目在建。成都首个企业运作的养老机构“和熹会”也首现保利两河森林，带给业主“入户式养老”的极致服务。
Partner“打造线上线下生活好拍档”，保利社区O2O，整合了超市、洗衣等多种垂直服务商资源，消费更优惠，打造邻里互动平台，引进社区民生菜篮子服务。比如若比邻社区超市，就是社区民生服务的典型，而相关医疗配套都在保利“转型”发展的计划中。
Poly APP致力为业主创造一个便捷生活的移动互联服务平台。一站式全方位满足业主日常家政、订餐、物业缴费等服务需求，无疑让社区生活更趋于完美。
此外，为彻底解除业主的后顾之忧，保利将直接从美国、新加坡引进幼教资源，在旗下项目社区打造自己的教育品牌。保利地产项目遍及全国，辐射上千万人群，依托保利品牌，社区连锁幼教大有可为。
布局南北中轴地标 2016年再造巅峰
问及成都保利2016年首要目标，陈健兰仍然坚定地表示：“第一是继续去库存，这也是明年战略的重中之重。此外就是做好新盘的展示与推广。如果我们的库存率能控制在50%以下，产品定位误差在5%以内，产品配套及延伸创新性强，再过3年保利或许有机会有更大的突破。”
就在12月初，保利再度出手，以440万/亩的价格拍下大丰283.5356亩地块。这不仅是保利对成都北中轴的重磅加码，也标志着保利向城市运营商的坚定转身，代表着保利加码商业的开始。
连续三年突破百亿的保利，已经在富饶的天府之国开启第二轮增长模式， 12月的拿地仅仅是保利新增长的开端。2016年，成都保利将新推7大项目，再造4大板块，在售项目达20个。2016年，4大新品即将首发，未来一年内，还会有5-6个新项目加入到保利的产品队伍当中，而备受期待的保利锦江里创新型公寓就是其中之一。
展望未来，保利北有作为大丰之心的城市中轴综合体，南有作为成都之眼的CBD城市地标，至此完成了对成都中轴的商业布局，两大核心区域的价值和两大产品形态的辐射能力，让保利正在这个城市创造一种全新的影响力。