成都鲁能的“吴亦凡式”轨迹

到达鲁能城的前三分钟，槐树店路临近项目的一侧只有高低错落的植被，按照常理，这种昭示性极强的地方本该出现售楼部，这使得关于鲁能的一切质疑都在慢慢放大：看吧，售楼部都没有修好吧——但，你被骗了！

一

一直以来，并不被成都人真正了解的鲁能都给人一种任性富二代的感觉。

作为获准从事房地产业务的21家央企之一，鲁能被普遍认为拥有雄厚的政商、资金实力，以及庞大的土地储备规模。但过去几年来，鲁能的发展速度和发展模式与其资金实力和土地储备规模实在难言相称——至少在2015年年底前是这样。

2012-2014年，鲁能的销售业绩一直不温不火。巨大的土地规模和微小的销售业绩之间，即使嵌上无数个疑问也无法填平这中间的沟壑。

2015年上半年，鲁能地产的销售额才38亿。看上去又会是一个失望的年份。但到了年底，鲁能的销售规模竟然狂飙突进到了220亿，进入全国50强。

如果认为这个数字是“打鸡血”的短期效果，那么“2016年第一季度中国房地产销售金额TOP20”榜单似乎已经表明——鲁能身上正在发生堪称巨大的变化。在这份一季度销售金额排行榜中，鲁能地产的销售额定格在127亿元。

二

回望鲁能进入成都的方式，参照现在发生在他们身上的事实，会惊异于鲁能的脱胎换骨。

彼时，在全国各地都拥有大规模土地的鲁能如同“到处留情又不负责”的浪子——轻率，洋洋自得。这种情况在成都尤甚。

在成都拿地之后，鲁能城围挡上散发出让人嫌弃却又不得不被吸引的得瑟气息——“未登场，已在舞台中央”、“未加冕，却早已称王封疆”，这两句口号不仅在日后被当做圈内的谈资，更暴露出鲁能当时那颗膨胀却又并未准备妥当的雄心。

有媒体称，“当时鲁能方面目前在得知拿地后也比较意外，因为此次拍地是由宜宾鲁能委托一家投资公司‘遥控’完成，成都的开发团队都还在总部组建过程中”。随后在成都发生的一切似乎都在印证以上的说法和感受。

三

跳票，跳票，很多次的跳票；换人，换人，很多次的换人。“鲁能没有想好”几乎已经成为业内共识。

这块土地确实很难。就目前鲁能城拿出的规划看，继续拿地，大盘模式，是鲁能的应对之道。

2014年4月，鲁能地产旗下宜宾鲁能开发（集团）有限公司以25.9亿元拿下成华区明达玻璃厂地块（成华区槐树店路26号）140余亩土地，溢价率高达83%，楼面价9350元/平米。年底，鲁能又以底价拿下47亩明达玻璃地块相邻地块。

有了这220余亩土地打底，鲁能城的“囊括区域500亩土地的计划”，实际上已经很难有对手。即便中途有人试图“截胡”，也不得不全面考量这位竞争对手的已经展现出来的必得之心。

四

就在楼市大嘴巴依然认为这一次鲁能可能会跳票的第四分钟，那座突然出现的、已经修建到20层的建筑，让人感到心惊，而那个深藏在槐树店路后面一百多米、被花木掩映的巨大售楼部，更让人有一种措手不及的感觉。在此之前，鲁能从未在媒体面前透露过这些。

而鲁能一直强调“所见即所得”的展示区打造方式，也让人想到以“产品主义”闻名的置信。那个被替换的步入式沙盘（鲁能城之前的沙盘采用的是步入式沙盘，即参观者可以进入到沙盘中央近距离观察，后因为安全原因被替换），不仅仅是让人感到“有意思”，其“被替换”这个动作本身更具提示意义——鲁能正在摈弃某些外在的形式主义，而更多从购房者的角度去思考，包括安全。

目前看来，鲁能的这些不事宣扬的举动收到了不错的效果。4月15日，成都鲁能城展示中心正式开放。鲁能方面给出的数据是，“几天时间，逾万人到访，排号超过600组”。

600组到访对于这个体量庞大的项目或许不是一个惊人的数字，但有可能成为鲁能进一步静心屏息做事的开始。

关于鲁能城最新的消息是，他们已经引进了成师附小，就在项目的围合中——认真起来的鲁能令对手害怕。