大数跨境

鲁能城的坚持与野心

鲁能城的坚持与野心 见成都
2016-10-01
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导读:当鲁能城二期开盘一周后的销售数据递交到公司负责人手中的时候,成都鲁能的命运轨迹正在悄然发生改变。热销自从项目


当鲁能城二期开盘一周后的销售数据递交到公司负责人手中的时候,成都鲁能的命运轨迹正在悄然发生改变。



热销


自从项目一期开盘后,成都鲁能已经很久没有这样痛快过了。


9月17日,鲁能城二期开盘。当天的销售数据是接近5亿,这也打破了一期开盘当天的销售记录。一周之后,这个数字来到了7.9亿。


“这个数据让我们自己也比较意外。”成都鲁能营销负责人说,他们本来已做好打持久战的心理准备,毕竟二期主推的是大中户型,而鲁能城的单价在区域内并不算低。


这样的心态几乎是成都鲁能公司近年来整体心态的缩影——凝重,坚持,甚至带有些许紧张,完全不同于人们对于央企“意气风发”的惯常认知。




但如果翻看鲁能城的履历,这样的心态其实不难理解。


鲁能城落户成都这两年,似乎就从来没有避开被审视的命运——从拿下城东槐树店地王开始,这个项目就经历了搁置、内部调整、遭受质疑等一系列麻烦,一直到项目一期大卖,也没能彻底摆脱外界的非议。


作为东2.5环最大的项目,鲁能城实在是太特殊了,这个项目的成败,不仅牵连到鲁能在成都的运命,也与区域格局的形成息息相关。事实上,鲁能集团为这个项目所做的政策倾斜有目共睹,项目不仅在售楼部和园林景观方面投入了巨资,更抽调了集团最精英的团队,连项目的物业人员都是精挑细选。


在经历了项目设计方案的数十次调整后,某一天,当路过槐树店路的人们抬头仰望,鲁能城已经修到十几层的建筑已经划破天际——此时,离鲁能城一期开盘尚有一个多月时间——这几乎就是准现房的节奏。


无言的实力背书和忍耐坚持,让鲁能城的热销随之而来,短短三四个月时间,鲁能城的销售额度已经接近15亿——成都鲁能的负责人终于长长吐出一口气。





暗涌


与成都鲁能休戚相关的鲁能集团也在发生狂飙式的突进。


9月20日,鲁能集团“战略发展创新成果展暨全球品牌战略合作签约峰会”上,鲁能将全年销售目标从400亿提高到600亿时,这个略显夸张的50%跃进背后,是鲁能地产销售收入前9个月已超过420亿元,超额完成了此前定下的全年400亿目标,增幅居全国之首。


如果这样的算法尚不算直接明了,另一个算法则更为直观——若年终按照新计划完成600亿收入,鲁能在地产方面的同比增幅将达到197%!




这一切是从2015年末开始的。


2015年上半年,鲁能地产的销售额仅38亿,但到了年底,鲁能的销售规模狂飙到了220亿,进入全国50强。进入2016上半年,鲁能地产实现销售业绩273亿,同比增长469%。


鲁能集团对外公开信息显示,截至2014年,公司拥有超过1000万平方米的土地储备,主要分布在海南重庆和山东、大连、成都等地。


一位接近鲁能地产的业内人士透露,鲁能地产各区域公司多以自有资金拿地,成都鲁能此前的账面盈余并不足以支撑其拿地意愿。但由于近期成都房产形势已火热到“惊动官方”,鲁能集团对成都区域的重视也在持续升级,集团高层最近多次到成都考察市场,不排除或以集团资金助力成都公司。


按鲁能集团此前拿地的阔绰作风,一旦决意在成都市场扩大份额,将在土拍市场掀起怎样的风暴?其实不难想象。


事实上,鲁能城在成都目前已经完成了逆袭,从当初的“地王光环”到“备受质疑”,经历这一下弯弧度之后,鲁能城如今以4个月近15亿销售额完成了自我救赎。


接下来,成都鲁能也许还将继续接受成都市场的审视目光,和此前不同的是,这时的成都鲁能变得更有底气了。





新机会


成都鲁能今后将在集团中所处何种序列由此变得更令人好奇——这或许可以从9月20日集团的战略峰会上窥见端倪。


在9月20日的品牌发布会上,鲁能集团发布了五大维度和七大产品线构筑“国际休闲生活生态链”的企业战略。五大维度即“生态、健康、运动、娱乐、科技”,七大产品线则包括鲁能城、美丽汇、体育+、文化+、健康+、美丽乡村、鲁能胜地。


鲁能城是以商业、办公为主要功能的城市商业综合体;美丽汇包含度假旅居、商业娱乐、文化体验三种属性,是休闲娱乐目的地;体育+以体育休闲产业链衍生为核心,探索体育与商业、旅游、地产模块运营新模式;健康+结合老有所乐、老有所养、老有所学、老有所居、老有所为五大养老理念,构建休闲运动、医养融合、文化学习、适老安居、交往创造等功能模块;文化+融合都市时尚、潮流艺术、个性生活、工艺设计等元素,从文化层面引领消费,打造时尚、个性、雅致的商业目的地。




鲁能胜地与美丽乡村是鲁能助推青山绿水、美丽中国的战略实践产品,意在通过实施生态保护性开发,采取轻开发、重体验的“一轻一重”开发模式打造的生态旅游目的地,目前其第一个项目已经在浙江淳安县枫树岭镇下姜村落地。


美丽乡村产品线以构建世界级农业生活方式为目的,通过发展农村共享型经济,打造旅居功能一体化的领秀庄园,以实现“旅游在景区,生活在社区”的乡村旅居生活。首个项目也已在河北文安落地。


值得关注的是,上述七条产品线除鲁能城之外,美丽汇、体育+、文化+和健康+的产品,各区域公司在集团内部的竞争将会非常激烈,而富有鲁能集团特点的美丽乡村和鲁能胜地,则考验着鲁能各区域公司在城市周边布局超大盘的能力。


上述产品线在成都都有可能找到合适的落脚点,现在的唯一疑问是,在摆脱了长达两年的阵痛后,成都鲁能会如何做?


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过去已经过去,未来还未到来,我和你一起见成都当下
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