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据美国《经济学人》杂志预测，在即将到来的2020年，中国中产阶级人口将超过4.7亿，中国的消费市场将增长到65,000亿美元，相当于今天英国消费市场体量的3.7倍。
巨大的中产人口基数为各大品牌带来了巨额市场红利，可随之而来的，还有新兴品牌加入、国际品牌入局。群雄争霸导致渠道成本和营销成本水涨船高，服装市场竞争形势愈演愈烈，线上流量红利消失殆尽......
那么，在机遇与挑战并存的今天，企业如何通过终端店铺展示商品特点、提升品牌形象？如何通过营造品牌氛围、提高销售业绩？如何在众多同质化品牌店铺中赢得顾客青睐？这都是摆在服装企业面前亟待解决的问题。
带着这些焦虑与疑问，国际知名时尚运动品牌FILA邀请中赫时尚为其员工进行了为期3天的企业内训。
与以往【视觉营销陈列课】不同，此次内训是针对企业用户特别定制的培训方案。
中赫时尚视觉项目团队在总监GINO的带领下，经过长时间的市场调研，详细研究了FILA在国内外市场、企业现状、营运目标、消费者反馈、终端店铺展示现状等一些列相关信息之后，最终梳理出一份FILA专属的店铺陈列“定制”培训方案。
中赫时尚视觉项目总监GINO
方案主要围绕店铺在经营过程中遇到的实际问题展开，包括陈列技术训练、配饰主题专项陈列、空间&货品规划、空间色彩应用、陈列技术训练、商业空间视觉陈列点设计等几大板块。
此外，GINO还特别指出了FILA店铺面临的具体问题，比如作为时尚运动品牌，服装款式过于常规；品牌在陈列上给顾客呈现的橱窗、VP、DP点需要提升；模特、道具造型感太弱；视觉呈现有很大提升空间；服装系列比较雷同，品牌产品比例需要做出改变等等，围绕这些现有问题，中赫时尚团队给出了具体改善建议。
理论与实践完美结合，这对负责FILA陈列和营销的小伙伴来说，既有速效药功能，也能有助于自己梳理出一套自己的工作方法论。
课程即将结束时，中赫时尚对其中两位学员进行了采访：
第一位是FILA总部陈列师Anzu，她非常感谢公司邀请中赫时尚对其进行系统性的培训，这让她对陈列有一个整体概念的把控。访谈如下：
中赫时尚：喜欢自己公司的品牌吗？平时是否会穿？
Anzu：当然喜欢，符合自己的审美，平时买自己品牌的服装会多一点，作为员工也会有很大的优惠。
中赫时尚：自己在公司从事什么工作？
Anzu：我是FILA总部的陈列师，偏设计类别，主要负责品牌的橱窗设计、DP点设计，还有品牌的陈列指引制作，是通过区域陈列师得到的晋升。
中赫时尚：以前参加的培训都是什么样的？
Anzu：以前公司也经常会有类似的培训，但是从来没有外聘老师的培训，我们平时都是由公司整个陈列部门一起去开发课件，然后给终端销售人员做相关培训，像今天这样外聘的老师，高层次的、系统的培训还是头一次。
中赫时尚：本次培训最大的收获是什么？
Anzu：老师给到我最好的一个工具就是完整的陈列框架，我自己做陈列包括很多人可能都是没有一个整体的概念。一定要从店铺的动线规划，整个功能区域的分布开始陈列工作，而不是像之前一样上来就抠各种细节，同时销售数据应用的也相对较少。
接下来是我们采访的第二位FILA员工，南区运营总监Carol Dong，具体采访如下：
中赫时尚：您觉得现在的店铺还有什么可以提升么？
Carol Dong：目前销售终端的陈列形象跟不上品牌发展，这也是为什么这次和Cohim合作的原因，店铺整个的动线设计、产品呈现让顾客没有感受到我们的品牌形象和价值，现在的新形象卖场比之前面积大很多，但是给消费者的感受只是货品多了而已，吸引点和驻足点没有发挥作用，没有发挥出卖场的优势和价值。
中赫时尚：如果增加体验会不会更好？加入在手机端就可以实现逛店是不是也很好？
Carol Dong：现在终端店铺的体验感还是需要加强的，对于产品的展示和货品搭配组合还是需要加强；线上线下打通现在总部已经在做这个事情，我们叫“微导购”，不久就会投入使用。
中赫时尚：培训给您最大的收获是什么？
Carol Dong：对于培训我们还是非常满意的，因为现在的培训师、终端销售人员对陈列的理解深度是不够的，希望通过专业的团队使我们得到有效的提升，带给我们思路上的开拓，如何让陈列和零售相匹配，它们之间没有矛盾，契合度是很高的。课程是循序渐进的，由浅入深，三天的课程对我们帮助很大！
以上是对此次FILA内训人员的采访。FILA总部陈列师Anzu和南区运营总监Carol Dong对这次系统性的、有针对性的培训评价很高。
中赫时尚视觉项目总监GINO表示，在消费习惯快速迭代的现代社会，企业如果想保持持续不断的增长，那就需要时刻跟随社会消费习惯的转变进行“自进化”。
就在培训后不久，赫赫就看到新闻说，FILA在2019年安踏集团半年报中交出了一份抢眼的成绩单：大中华区实现营收65.38亿，增速高达80%，经营溢利增长80.9%，占安踏集团总体营收的44.1%，比起2018年同期提升了近10个百分点。
看到这份成绩单，赫赫一点也不惊讶，对于一个永远保持上进心，愿意不断学习提升自身的品牌，成绩一定还会更上一层楼！
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编辑：时尚班花 | 审校：小A | 排版：我想静静
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