5月18日，备受瞩目的茅台股东大会在贵州茅台镇举行，约100多人参会。会上，茅台集团董事长袁仁国、茅台集团党委书记、总经理李保芳等高管悉数出席，会议现场，袁仁国首先做了茅台2015年年度报告（相关内容见后）。多项议案进行审议通过后，茅台高管与投资者进行了互动交流，微酒记者特将互动环节核心内容整理如下：
互动部分：
投资人：关于年轻人与白酒，对于年轻人未来的饮酒习惯是怎样的看法？
袁仁国：提的问题很好，年轻人与白酒，这是我们白酒行业目前要思考的问题，喝白酒的大部分人是40-70后，80和90后很多人喜欢西方的生活方式，洋河、啤酒、低度酒等，年轻人喝白酒关键要培养，所以我们在董事会工作报告中提到要培养年轻人、外国人喝白酒，在巩固老的消费群体的前提下，提个建议，在座茅台的股东都有责任，你们带头喝茅台酒，每股收益会更好。
投资人：年报显示系列酒基酒产量在2015年下降了，为什么？2016年预计怎样？
王丽：谢谢大家对基酒的生产这么关心，确实2015年基酒生产有所下降， 2015年1-2月暖气候的影响，当时赤水河很多企业都有影响，但是现在我们有经验了，今后茅台结合自然、顺应自然已拥有了宝贵的经验。
另外国家提供给侧，茅台也提供给侧改革，我们将提高基酒优质频率，我们基酒的存量很丰富，虽然产量下降，但是不会影响以后的产量。
投资人：中华片区技改情况，是否投产？
张家齐：中华新区的建设情况，董事会批准的一期二期正在建设，一期已经完成，已经完成生产厂房31栋，投产17个，在建5个，总共规划82个，已经建设65个，45个投入生产。
投资人：股份公司、集团公司是否有改革措施？
罗双全：改革做了一个总体的方案，9大项内容，有的生态文明改革都走在全国的全面，全国第一个企业提出生态文明规划，现在主要进行几项：一个是集团管控模式的改革，正在进行中；第二个是产权制度改革，主要是在子公司进行，现在在进行过程中；第三个是三项制度的改革，在过程中取得了阶段性的成果，总体还是不错的。改革不是一蹴而就的，不是一两年能完成的，相信茅台的运作进一步规范，释放更多改革红利，提高效益，规范集团和各个子公司的运行。
投资人：如何看待白酒行业产供销的情况？
王崇琳：白酒的供销我的理解主要是从行业角度，产能还是偏大，需求而言大家都讲供给侧改革，核心还是需求的升级，我们有这么个预测：高端酒集中度会提升，不管销售还是生产，中端酒集中度也会加大，低端酒会上升到一个品牌的层面。中端以下的酒没有全国品牌，基本都是区域强势品牌，现在市场来看消费者的消费会向品牌化优质健康的酒品集中，减少对低端的消费。
投资人：公司在年报中预计全年收入增速4%，但是一季报已经增长17%，全年目标是不是过于保守？
财务科长：年度的预算方案指标是根据公司的经营计划，合理的估算成本费用，本着审慎和稳健的原则，2016年董事会会更加努力的工作，争取创造更大的财富。
袁仁国：为什么我们计划是4%，1季度17%，实际上不是保守，我们的目的是企业长期的习惯，稳定增长不高调宣传，也是为了给股东创造比较好的效益，我们内部定的4%。
投资人：茅台酒离开茅台镇不能生产，茅台镇不大，飞天茅台的极限产能是多少？
袁仁国：你们一家四代都过来，热烈欢迎，茅台酒香、茅台镇美，茅台是全国旅游城市。国家工商总局有一个，茅台酒只能在茅台镇生产，只能在15.3平方公里生产的才能叫茅台酒，这是茅台酒厂的占地，其他没有任何一个酒在这里；茅台镇其他酒和茅台酒天壤之别；茅台镇的酒号称100多万吨，但是我们政府只管茅台酒的生产。
投资人：茅台镇推广旅游业，参观、住宿是否会影响到水质，影响到茅台酒的质量？
袁仁国：现在贵州省做了个决定，今年贵州省的旅游要井喷式的增长，30%以上，为什么要搞旅游，他就是一个绿色项目，中央5个发展理念，创新、共享、协调、绿色等，旅游是绿色理念。旅游对环境的污染不会大，本来就是绿色产业，随着大家文明程度越来越高，不会丢在赤水河里。只要国家继续实施好保护环境的策略，十八大之后把环境保护作为经济建设重要内容。
投资人：茅台国际化的限制性因素。
袁仁国：要抓住两个市场，国内和国际，国内市场我感觉到目前茅台酒在国内高端市场达到了51%，在国际市场前两天在中国白酒协会开会，统计，国际市场茅台酒在全国白酒行业中的出口占比达到了50%，但我们认为茅台酒今后的国际上占比要占到10%，去年出口2000多吨、2亿多美金，要达到10%。
首先宣传国酒文化，文化的包容和兼容是白酒走向国际的重要原因，去年金奖100周年的时候，我们去香港、旧金山等推广国酒文化、品质，效果非常好，以后要加大国际化进程，宣传茅台酒品质、功能，长期喝茅台酒有益身体健康，很多人都认可。
每个国家的推广都要和当地的文化兼容，国外无事不到酒吧，创造外国人喜欢的生活方式，酒吧里鸡尾酒多，我们到旧金山、米兰等，当地著名的调酒师都来品尝，都认为茅台酒是他们遇到的勾兑鸡尾酒最好的白酒，下一步考虑在国外销售鸡尾酒，如果打开了市场很大，伏特加卖得好就是在美国弄鸡尾酒。在这些地方要设立办事处，已经在法国设立了办事处，随着我们开放力度越来越大，随着茅台文化在国外的影响越来越大，茅台成为世界饮料这一天一定来到。
投资人：茅台电子商务有限公司，网上销售茅台会不会对原来茅台的销售模式产生很大的改变；电商战略如何考虑的？
王崇琳：茅台电商公司，主要为茅台集团的所有的产品建立电商平台，我们叫云商平台，传统网络的升级，利用现代技术帮助经销商进行营销职能的改造，九个营销里的一个内容。
袁仁国：建立这个是为了方便经销商和消费者就近购买，打通消费者最后一公里，是我们的初衷，现在来看效果还比较好，通过云商平台走的接近3亿，今年目标要20亿，现在来看应该可以；新常态下，这个不是唯一的措施，以前说八个营销，今年根据大数据战略和互联网战略又提出来智慧营销，9个营销，每个地方有不同的情况，不同的片区经理等因地制宜，精准营销，我们认为互联网对我们的销售模式，是越来越丰富，销售产品越来越好。
袁仁国工作报告
一、报告指出，2015年公司生产茅台酒及系列酒产品基酒50752.28吨，实现营收326.60亿元，同比增长3.44%；净利155.03亿元，同比增长1%。
二、抓好主业项目建设。新增茅台酒制酒产能2800吨，制曲产能2400吨，储酒能力6万吨，系列酒制酒产能3800吨，制曲产能11000吨。
三、推进市场营销创新，坚持以市场和顾客为导向，将“八大营销”丰富为“九大营销”，加快推进实现精准营销。其中，一是创新营销方式，整合线上线下资源，借助“云商”平台，搞好“智慧营销”；二是优化产品结构，推出羊年生肖酒，“一曲三茅”等，满足多层次、多元化消费需求；三是抓好个性化和团购也无语；四是加强市场管理，持续推进打假保知；五是剥离系列酒销售，健全全新的用工、激励机制，促进系列酒销售，提高市场占有率。
四、健全现代企业管理。
五、狠抓生态环境保护。
六、坚持科技创新发展。
七、加强文化建设。
八、构建和谐企业。
关于未来发展，袁仁国指出：在发展战略方面，以“酿造高品位的生活”为使命，以“健康永远、国酒永恒”为愿景，以“做强茅台酒、做大系列酒”为战略定位，着力实施“133”品牌战略，努力创新营销模式，巩固高端白酒优势地位，抢占中低端产品空间，形成品牌强势、销量增加。业绩增长的发展格局，确保国际国内市场的领先地位，巩固和提升茅台酒世界第一蒸馏酒第一品牌地位，打造享誉全球的国酒茅台品牌，受人尊敬的世界级企业。
经营方面，2016年，计划营收较上年增长4%左右，基本建设资金计划安排37.22亿元，公司将采用自筹方式解决。
为了该目标，将通过：1、这里聚焦深化改革，激发内生发展新动力；2、着力聚焦市场营销，取得转型发展新成效；3、着力聚焦企业管理，跃上持续发展新台阶；4、着力聚焦科技创新，试试创新发展新驱动；5、着力聚焦生态建设，开启绿色发展新局面；6、着力聚焦安全管理，筑牢稳定发展新根基；7、着力聚焦文化扬企，展现蓬勃发展新魅力。
2016年财务预算方面
在财务预算方面，茅台指出：
2016年计划营收较上年增长4%左右，其增长将来源于公司推动营销精细化管理，构建一体化的市场管理体系带动销售增长；
2016年营业成本预计将较上年同期增长12%左右，原因为产品销售增加及销售产品结构变化；
营业税金及附加较上年同期增长27%左右，原因为根据《贵州省国税局关于核定部分白酒产品消费税最低计税价格的通知》文件，公司消费税税基提高；
销售费用较上年同期增长22%左右，原因为公司加强营销管理、健全营销网络、强化服务创新、精耕深耕市场；
管理费用较上年增长14%，直供薪酬类费用、新增固定资产折旧等增长。
投资方面：公司原则上不考虑新增茅台酒及系列酒生产设施，预计2016年基建资金37.22亿元。
附件：茅台7大看点
1、在过去的2015年， 茅台以326.6亿元的营收，155.03亿的净利润让所有白酒企业羡慕不已。
2、2016年，茅台已确定了营收增长4%的目标，其增长将来源于公司推动营销精细化管理，构建一体化的市场管理体系带动销售增长。
3、2016年，茅台明确了做强茅台酒，做大系列酒的战略定位。在其系列酒方面，通过换帅等举措力求2016年总体目标达到20亿元，力争25亿元。可见，茅台在2016年将在巩固高端白酒优势地位的同时，开始抢占中低端产品空间。
4、多方资料显示，2016年，茅台将国内国际、线上线下市场一起抓。最新消息也显示，对电子商务拥有深刻研究的聂永将出任茅台电子商务有限公司董事长一职。
5、在2016年业绩方面，一季报显示：营收99.89亿元，净利48.89亿元。预计二季度增长势头仍会延续。“双过半”、“双60%”目标可如期实现。据了解，下半年可支配的茅台酒资源仅有8000吨。预计中秋国庆后市场销售将出现紧张状态。
6、经过去年年底对经销商队伍的调整后，即使面临淡季，飞天茅台目前一批价依然稳定，全国基本为825元/瓶，经销商信心很足。
7、人事调整是茅台自2015年7月以来的一大看点。除了之前提到的酱香酒公司以及电商公司人事外，茅台销售公司、葡萄酒公司、省区经理等均有调整。
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2014年度5月18日茅台股东大会会议内容概要
一、国企改革方案进展如何？
陈书记（改革领导小组组长）：改革永恒的动力，是企业做大做强的必然。
▌1、茅台集团改革。
改革的方向就是进一步建立和完善现代企业制度和现代法人治理结构。从近期来看主要是做产品结构的调整；中期重点在产业结构调整；往长远一点看，是产权结构调整。产品、产业、产权三个方面结构的调整。
▌2、子公司改革：
（1）各子公司根据不同的优势、特点来进行调整，使整个集团进一步做强做大。股份公司的改革与整个集团大的改革成为一体的。前段时间，完成了对整个集团产权、改革的三年计划，并安排各个子公司结合实际制定自身的实施方案。
（2）目前股份公司重点放在在销售方面的合作，如订制问题、系列酒销售和经销渠道合作问题，进一步使得我们拓展市场、扩大销售、增加市场份额，使股东得到更大的回报。基于董事长、董事会报告说，现在市场竞争日趋严峻，重点在改革当中加强质量管控、生产管控、特别是市场的拓展和深耕，需要用改革的手段、联合的方式，在销售方面的改革重点是，通过合作伙伴入股分红，销售获利，通过改革获得更大红利。
（3）今后根据公司发展需要，改革重点在资本上的合作、在产业结构调整方面的合作。通过引进战略合伙伴、兼并、重组、收购，扩大整个集团的实力。整个集团的实力增强了，股份公司也必然会增强。股份公司是整个集团的顶梁柱，把所有的子公司，
（4）通过产品、产业、 产权结构调整，对于整个集团来讲，产品产业产权会更一步清晰。目前基本做好了整个集团中长期发展战略规划，这将对我们三个调整具有方向、指导、战略意义，对于整个集团的发展，股份公司的发展将有很大的促进作用。相信在省委省政府的领导下，整个集团的改革会有所策重，有所重点进行改革，会得到广大股东股民的支持，把股份公司的改革引向深入，改革的目的是使得国家、股东、股民和员工获得更大的红利。
二、未来系列酒是不是剥离？
总经理刘自力：陈书记谈改革提到产品、产业、产权结构调整，系列酒改革在做方案，具体方案怎么改，是不是改出去，改到什么程度还没有出台还在讨论，结果不好回答。通过改革，目的是促进系列酒发展，增强市场竞争力，通过改革提高系列酒的效益，让股东享受改革经利。
三、市场报道签了900件定制酒，可否介绍一下定制酒的规划？
副总杜光义：定制酒是深度践行“八个营销”中的一个环节，即个性服务。根据我们的优势，针对茅台酒及系列产品成立订制酒公司，引入了一个小股东。过去四个半月，整个趋势和市场运作比较正常，未来能不能按照董事会目标、公司章程要求和控股股东要求完成，会积极努力，现在工作比较正常、需求比较旺。
四、公司目前关注重点是市场还是产能扩展？是不是每年都有很大的资本支出？
股份公司副总张家齐：
▌1、任何时候都是以市场为主。今年困难情况下，有70亿左右支出，扩能占比比较大。有两个因素：（1）对市场投入力度在加大，随着市场转型、深耕，会产生相应的效果效益，市场对茅台酒的需求量有很大的空间。（2）生产周期原因，最普通茅台的需要5年，不能等市场好了以后生产茅台酒。现在对扩能的措施符合公司发展和战略。
▌2、每年都有很大的资本支出。（1）资本支出有连续性，（2）茅台酒按计划推进，对系列酒的投资有收缩。会对股东负责。如果有好的项目，能够为股东带来丰厚项目，得到董事会、股东支持的会投，如果没有好的项目，谨慎投资。
五、如何怎么打造世界第一品牌
袁仁国：
▌1、茅台要打造和巩固世界蒸馏酒第一品牌。茅台已经是第一蒸馏酒，世界排名前三的蒸馏酒为：茅台、法国白兰地、英国威士忌。
▌2、在中国销售，在高档酒中占第一位，在世界上销售还有差距，一个国际知名品牌，国外销售要占到30%左右，在世界的销售，才达到10%左右。进一步扩大在世界的销售。原来订的是2017年左和右，相信通过努力，员工股东，可以达到。
六、五粮液下调出厂价对茅台的影响？
刘自力：
▌1、一屋两边住，生意各做各。五粮液调价是他们企业自身行为。
▌2、茅台价格体系健康。茅台的经销商合同价、市场价格、领导批条价，从产品品牌、质量、环境吻合，结构非常合理，坚信品牌、坚信产品、坚信价格体系。
七、为什么分红比例没有增长？
茅台上市以来已经分红200多亿，分红一直严格按照净利润的30%来分。留了一部分以后分配，完全根据董事会定的章程，每年都没少于这个数。
八、开年以来销售形势不错，收入目标3%，是不是保守了一些？
袁仁国：根据市场情况制定在目标，当一个经济换档期，结构转型，增长速度都会放慢。
九、年份酒、普通茅台、系列酒分别怎么做深度营销？
袁仁国：
▌1、年份酒：15、30、50、80.年份酒，定位为奢侈品，价格2000以上。
▌2、普通茅台酒：定位普通公务消费、私人消费，通过品牌宣传已被全国消费者接受。
▌3、系列酒：定们大众百姓酒，要下到县级市场，正在做这方面工作。只要我们把系列酒下到县级市场，效果会做好。
十、茅台酒是不是有严格的产地要求，中华产区茅台酒是不是和原产区基本一致。如果中华片区的酒有保证，是不是说明有其他地方也可以生产茅台酒？介绍一下中华片区何时可以产酒？
季克良：
▌1、中华片区土地在选择：在03年茅台实现一万吨实现前，当时感到茅台只能搞到3万吨，我想可以搞到4万吨，01年在找地，找了很多地方，找到仁怀市第一书记后来茅台党委书记陈德华，问有没有地方可以发展茅台酒。陈书记建议往南走，来到中华这个地方，看到很兴奋，和老厂比：（1）方位没有变，在现在茅台这个地方往南移了几公里。（2）海拔高度稍微增长一点，420米左右。（3）土壤是朱砂式的红土，和茅台相似。（4）周围环境比茅台好。（5）赤水河上游，比茅台水质更好。
▌2、做了两方面工作：（1）试验三年，实际证明质量能够达到茅台酒的要求，同时证实土壤、空气、环境里的微生物和茅台基本一致。结合实际的生产试验、微生物的情况，经过调查研究，感到在中华片区茅台酒的生产是能够确保茅台酒的质量的。
袁仁国：
▌1、去年投产，从投产情况看，省长带全省厅长、县长书记品酒，和老厂酒一样。
▌2、国家技术监督局，将新老厂区各7.5平方公里，纳入原产地地理保护。
