“给茅台厂家打款已经10多天了，现在始终提不到货”提起双节的销售，华南某茅台专卖店经销商王总话语略带苦涩。
据王总介绍，自己是2014年茅台最困难时开放经销权限进入茅台经销体系的。当时为了取得经销权按照999元的价格在茅台进了一批货。“前一年都是倒挂销售，第二年采用卖老酒加价的办法，熬了将近3年。”
今年7月起，价格节节上涨，王总感到市场明显好转。“目前广东茅台一批价在950—965元/瓶左右，我自己最高卖965元/瓶，货一到基本不愁卖”。
据了解，茅台根据地理位置的远近，在不同的片区设立了仓库。目前广东有广州、珠海两处仓库，经销商打款到茅台厂家后，厂家审核如果符合销售计划，就直接下提货单到当地仓库，王总这类经销商直接到仓库自提。
“我的货款已经打过去10多天，但是提货单一直没有办下来。”王总分析，自己的专卖店配额是进了厂家年度销售计划的，所以货源应该是有保障。有可能是茅台货源紧，厂家“有意无意”推迟发货节奏，让经销商一货难求，同时也给市场制造“饥饿营销”。还有就是年底经销商都在争相打款，“打款也有先来后到，要排队”，这也是年终发货慢原因。
另一位四川茅台经销商表示，“茅台过去实行按照季度打款，一次就要付几百万。经销商看见货堆积在仓库，自然要考虑低价抛货。后来改变为按月度打款，压力轻多了，价格也稳住了。”自己国庆前给茅台厂家打款，直到10月12日都还未收到货。“四川离茅台近，厂家货车直接拉到指定货场，我们几家去提货就行了”。尽管直线运距只有几百公里，他一直等不到期待中的送货车。
既然茅台是“卖货不急等货急”，那为什么经销商不加价销售呢？
华南另一家茅台专卖店经销商林总表示，虽然目前广东茅台销售不错，但是专卖店都不敢加价销售。“一是经销商都知道双节是销售旺季，是跑量最大的季节。茅台商超价格才1050元/瓶，我们卖贵了，会丢失零售商客户。还有就是茅台各区域有价差，北京、贵州茅台一批价最贵达到970元/瓶左右，四川茅台一批低到930元/瓶左右，我们卖贵了，其他区域茅台可能销售过来”。
不止一位茅台经销商都表示，茅台酒厂有个惯例，“经销商在11月31日前必须完成年度任务。12月销售，可以用次年1月计划。”这一惯例，不知2016年是否有变。在中秋、国庆茅台即将进入旺季前，面对紧张的供应是否提前执行2017年：计划，茅台集团总经理李保芳明确表示，“2016年2.3万吨的茅台酒卖完之后绝不增加计划，因为现在经过检验检测，今年可以出厂的合格的茅台酒就只有2.3万吨，只能等到明年2月之后，按照储存的年限再把明年的计划投放市场。”
由于茅台实行特约经销商和专卖店经销商两种经销体制，其运营成本有差异。王总表示“专卖店利润能达到10—15%左右，特约经销商还要高一些”。按照茅台出厂价819元/瓶，批发价960元/瓶计算，一瓶茅台酒价差毛利为140元，扣除各种运营成本，净利润80—100元，一家配额为5吨的专卖店，年净利润能达到80—100万元，这对前几年微利甚至亏本经营的茅台经销商而言，很多人感到满足了。
王总表示，茅台不涨价不压货，让市场需求自发调整价格和供应量，经销商虽然不像巅峰时卖2000多那样赚得多，在目前市场下，“15%左右的利润也可以接受”。王总唯一的担心是“茅台明年还有这么好卖吗？”希望厂家不要让经销商“等货等出了心病”。