5月17日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司发布文件，对重庆15家经销商进行处罚《突发|茅台今日处罚15家经销商,最高扣减2017年30%供应量！》，原因包括客户档案、销售记录和进销存记录等存在不规范情况，或营业员不足两名。而就在此前一天，茅台酒销售公司2017经销商培训班正式开班，来自北京、河南、河北三个省区的82名学员代表将参加本期培训。
将上述两件事结合来看，茅台开出的罚单并不简单，甚至包括之前因价格问题而对经销商做出处罚，其深层次意图或是对现有的经销商系统进行深层次改造，这是一盘事关茅台发展及众多经销商未来命运的大棋。
长期以来，业界都有一种说法，只要拿到茅台酒的代理权，那就“躺着也能赚钱了”，在2011、2012年的时候，还有人把茅台专卖店比喻成“印钞机”，不需要做太多市场工作，一年就有数百万、数千万，甚至上亿的利润收入。
但随着行业调整期的到来，这种“躺着赚钱”的经销商普遍陷入了极大的困境当中。当时有经销商对媒体表示，库房里积压了大量的茅台酒，每瓶只赚几元钱，亏本出货的也大有人在。还有的经销商解散了公司队伍，一个人既当老板也当员工，就是为了节省成本熬日子。
尽管到2016年下半年，随着白酒市场回暖，以及茅台公司方面一系列积极有效的调整措施显现成效，经销商又过上了春风得意的好日子，但之前暴露的问题得到了彻底解决吗？恐怕并没有，有的经销商还没摆脱“躺着”的习惯，有些经销商虽然“站”起来了，但还不会“跑起来”。
对这个问题，茅台集团党委书记、总经理李保芳之前已反复“敲打”。
在2016年12月的茅台全国经销商大会上，李保芳提出茅台经销商要向品牌服务商转变，并直指部分经销商，“不做文化，就别卖酒了”，“以后谁要再坐在家里卖酒，就不要卖了。”
今年3月，李保芳赴云南市场调研，期间明确提出，目前云南经销商过度集中在昆明，今后昆明经销商数量只能减少不能增加，同时要对市场进行深度开发，完善网点布局，优化网络渠道，做好对经销商、专卖店的培训，对不达标的经销商、专卖店，要实行淘汰退出机制。
而从茅台近期的处罚经销商，以及对经销商进行集中培训的情况来看，其市场改造计划已进入到实际落地阶段，如李保芳所言，渠道下沉和经销商队伍的优化重组，都将是其重点改造内容。
