经销商是厂家的客户，明明客户是上帝，但是很多经销商从未享受过上帝待遇。别说上帝了，就是普通朋友也说不过去，纯粹是厂家赚钱的工具，不开心不顺心立即换掉、强制压货，很多业务还会威胁经销商、敲诈经销商、欺骗经销商。
近年来，很多大品牌经销商突然甩手不干，案例越来越多。厂家整天希望通过压货可以挤出销量，事实上消费整体低迷的情况下，这种挤压、窜货，正成为经销商亏损的源头。
赚不到钱，谁跟你干？对经销商颐指气使，老子不玩了！
很多厂家涨价，不会和经销商商量，更不会经得经销商的同意。一纸通知，希望理解，带来不便，望您见谅。
环保来了，原材料又涨价了，连大圣都疯了！
近期涨价的如龙海市某食品有限公司发布的调价函中指出，“由于近期受原料材料价格疯涨，超出我们采购成本上限30％，纸箱供价暴涨50％，包膜供价上涨20％等等，我司一直以来站在客户的立场思考，保持原价不动，已经坚持近一个月亏损状态，盼望原材料恢复，意想不到所有材料持续增长，大大超出所能承受范围之内，我司已不堪重负，很难维持正常经营。”
苏州某食品有限公司在调价函中称，“因今年原料、包辅材价格大幅上涨，给公司生产带来很大的困难......经公司领导研究决定从2017年9月15日起对公司所有产品进行价格上调，肉制品系列上调10个点，其余产品上调5个点......”
慈溪市某饮料食品有限公司在通知函中表示，“由于原材料成本大幅度上涨，我公司经过慎重考虑，决定于2017年9月10日对公司蛋糕品项（2.5KG/件）在原价格基础上每件上调2元，饼干上调1块/件，威化上调1块/件，尖角脆上调1块/件。”
水涨船高，截至现在已经有不少食品企业发出调价通知函，涨价幅度都在1-2元不等。
涨价后，经销商面临的可能会是销量下滑，终端客情交流困难。很多渠道有可能被迫撤下来。不过涨价慢慢会有办法解决，也会慢慢恢复市场。只是这种毫无征兆的通知，根本上彰显了厂家对待经销商的态度。
一个个案例凸显，由此可见，中国快消品营销心态多么畸形。不是以销售为中心，而是以生产为中心。不以客户为中心，而以厂家为中心。中国改革开放30年来，产品严重饱和，红海厮杀，不以市场为重心的销售模式，必然会彻底死掉，必然会被更合理的模式替代。
打败厂家的不是对手，而是自己。
目前来看，私人订制、引导性消费，正成为新消费主流。电商、微商等引导消费成为线下实体店最大的竞争对手。
百度为什么强大？百度的李彦宏经常会请自己的客户座谈，请客户给自己提建议，提思路。作为快消品厂家，请问：除了每年一度的订货会，年货会，什么时候你会把经销商奉为座上宾？什么时候会把经销商当成客户，而不是销售工具？
来源：经销商之家
