2019年3月29日，记者从市场获悉，泸州老窖博大酒业营销有限公司最新下发《关于规范泸州老窖头曲产品价格的通知》。核心要点如下：
1、价格新规针对核心两款头曲产品（泸州老窖老头曲、六年窖铁盒14版与17版），涉及终端最低供货价、消费者整箱最低成交价和零售指导价三个维度；
2、指导价（目标价）明显占位100元价格带：老头曲为98元、六年窖铁盒14版128元、17版128元，特别需要关注的是，终端供货价和消费者整箱成交价都做了“红线规定”，相比过去有一定提高；
3、新价格体系从2019年4月1日起正式执行。
值得关注的是，3月22日博大酒业第11届厂商共建会议刚刚召开，正值博大酒业重回35亿规模的历史节点，此份价格新规的出台可谓应时更应景。
注意！这次新规瞄准的全是百元以下头曲产品
自2015年明确头曲作为泸州老窖的“五大战略单品”战略以来，头曲的产品结构基本为三大品系：精品头曲、六年窖和老头曲。从会上公布的最新消息来看：2018年头曲100-200价格定位初见成效，百元价位产品同比增长200%，销售占比超过50%，成为头曲产品快速发展新引擎。
显然从目前市场表现来看：百元以上价格带产品主要为精品头D系列和六年雅系，而百元以下主要是老头曲和六年铁盒（14版和17版都有）。老头曲目前主要为15版瓶型，也是市场上为数不多的卖了60多年的头曲产品，经典亲民；而2005年上市的六年窖头曲同样历史悠久，一直定位“喜宴市场用酒”，目前裂变出雅系列和铁盒系列，相对后者上市时间更长且在县乡市场影响力深远。
总结来看：头曲两大百元以内产品相对都比较经典，历史传承性较强，同时市场占有量较大，消费者的价格敏感度较高。同时因为传承性与受众面较广等因素，这两款产品也是头曲目前占位百元以上价格带，巩固“100-200元盒装酒全国县级市场最赚钱人气产品”地位的直接短板所在。
显然本次的价格新规正为此而来。因为在2019年头曲的目标是100-200元价位销售占比提高到60%，显然除了扩大高线产品的占比规模，提升老头曲和六年铁盒的价盘同样具有实质意义。
拉高价盘底线，重读博大“那场会”
在博大经销商大会上，泸州老窖股份有限公司总经理林锋现场站台并表示：“博大酒业正迎来历史性时刻，今天我一定要来”，作为博大老将的林锋更是对头曲和二曲提出了新的高要求，对博大酒业来说，什么是历史性的时刻？
一是数字上。2018年博大酒业的销售业绩重回历史高峰，泸州老窖头曲、二曲以及泸州老酒坊产品整体动销规模突破35亿。历史上博大酒业的峰值为40多亿，2018年的博大通过数据规模宣示着调整的基本结束。
二是品牌势能上。2019年泸州老窖迎来“冲刺双百亿、迈上新高度”的战略机遇期。在泸州老窖品牌复兴的关键时节，作为消费者层面接触更为直接、受众更为广泛、甚至是品牌传承更为深远的博大产品，尤其是头曲产品，代表的同样是泸州老窖的品牌形象，而名酒复兴的第一要务肯定是价值回归。
三是随着定位500元价格带60版特曲的全国化布局，打开了“泸州老窖”这四个字品牌更大的溢价空间，同时也给了下面的“兄弟们”头二曲等新的成长空间。
2020年冲50亿！博大系显然想要占据除百亿国窖之外，泸州老窖“另一个百亿”的半壁江山。
在酒说（微信号：jiushuo99）看来，相比2014年博大40多亿的规模，重回销量巅峰的博大其实在价值与内涵已经大不同：
一是产品结构大提高，头曲百元占位初见成效，百元以上产品占比超50%；
二是市场大单品成功培育，这与当年的开发汇量相比抗风险性要强的多；
三是品牌价值和产能更加夯实，泸州老窖品牌复兴正当时，而泸州老窖全新10万吨新生产园区的投产为高线光瓶提供了更大的想象空间。
总结来看：从全产业层面名酒的维度来看，博大酒业作为泸州老窖独有的“大众酒”孵化平台，不仅构筑起泸州老窖强大的护城河，也成为抗风险的重要基石。这种价值不仅仅在于调整期的基本业绩大盘的砥柱中流，更在于在行业上升期百花齐放的价值回归。
我们常说泸州老窖的最大市场优势在于全产品线的大单品覆盖，而在品牌和产品布局的背后，更考验的则是包括国窖、窖龄、特曲和博大四大营销组织的支撑，这在其他许多切分专注一两个价格带的名酒代表所不具备的，博大这几年的沉寂与调整更多局限于大量开发产品退去，带来的与地产酒品牌在20~150元市场空间的短兵相接，而随着市场规模的重归高峰和单品结构的调整完毕，是时候亮剑了！
